上周《01班，知群增长商学院"》由端木成源为大家分享，引起了同学们的热烈讨论。

　　

　　

　　

　　

　　

　　今天帮大家整理了端木成源的分享内容！

　　

　　

　　第一个视频显示100片粉，第二个显示1000片粉，第三个显示10万片粉。

　　

　　

　　三个视频涨了10万，他做到了。

　　

　　

　　

　　

　　

　　1\. 横向拆解各类账号

　　

　　

　　2.纵向深度拆解少量竞品的优秀账号内容。

　　

　　

　　3.拆解转化路径。

　　

　　

　　4.批量编号，矩阵播放。

　　

　　

　　5.日常数据监控和分析。

　　

　　

　　#1\. 横向拆解各类账号

　　

　　

　　# (1)拆解竞争产品的优秀账户。

　　

　　

　　Tik Tok搜索“电商”找到优秀的竞品账号，把这个Tik Tok账号的主页和这个账号的视频截图放到excel中，自己添加标签增加分析维度。这里主要从其内容的表达上进行粗略的拆解。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# (2)拆解受众相似的非竞争产品的优秀账号。

　　

　　

　　我们可以根据内容属性和人群特点进行扩展。比如“电商”、“创业”、“营销”之类的话题其实都差不多，大部分受众都是男性，对“赚钱”感兴趣。(这里，你可以去5188找相关词汇参考。)这样我们就可以拆解这个受众类似的非竞争账号。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# (3)从根目录扩展参考帐号。

　　

　　

　　比如“电商培训”，从“培训”一词开始，可以拆解所有与“培训”相关的账户，包括“英语培训”、“excel培训”等。可以用5188把长尾词挖出来，然后去Tik Tok搜索对应的关键词，拆解分析。

　　

　　

　　

　　

　　

　　比如做一个像“大学校园信息”这样的账号，可以从“大学校园”进行扩展，寻找人群周围的账号，比如如何围绕大学生的需求做相关的账号。也可以从“信息”引申出来，比如“交通信息”、“社会信息”，这种账号是怎么做出来的，怎么表达出来的。

　　

　　

　　# 2.深度拆解几款竞品的优秀账号内容。

　　

　　

　　刚才是从广度上拆解，可以拆解几十上百个，更多的是为了内容表现形式的参考。如果确定了账号内容的表现形式，我们就纵向拆解几个做得好的账号，从头到尾拆解。大致步骤如下：

　　

　　

　　# (1)下载所有优秀视频，用格式工厂批量转换成音频，将所有音频合成一个。

　　

　　

　　# (2)将音频上传至讯飞收听并转为文字。将相应视频的副本放入excel中。

　　

　　

　　# (3)分析视频的多个指标。您可能看不清楚表格，但尺寸如下：

　　

　　

　　A.Tik Tok账号名称、表现形式(文字翻转、真人出场、屏幕录制等。).

　　

　　

　　B.标题、亮点(如好例子、新鲜感、干货)。

　　

　　

　　C.视频全部复制内容，复制字数，视频时长。

　　

　　

　　d赞(人气)、评论(讨论欲望)、转发(干货)、好感度(人工评论、自我分层、高、中、低)、高质量评论摘录(十大赞)。

　　

　　

　　Ps:如果账号整体评论比较高，转化率自然会更好。

　　

　　

　　E.声音(配乐)、画面(因为训练人数多，画面基本单调，所以一直没有拆解。

　　

　　

　　

　　

　　

　　拆解后，您可以快速找到用户可能喜欢在Tik Tok上看到什么样的内容。

　　

　　

　　除此之外，我们还可以在优秀的账号中拆分一些失败和平庸的案例，这样我们在做自己的内容测试的时候，心中就有了底，减少一些不必要的试错。

　　

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好的，拆解差不多了，就开始上手出内容了，最后就选了文字翻转的形式，多快好省。

　　

　　

大概第一条涨粉100，第二条1000，第三条10万。

　　

　　

关于内容选题，大家也可以去5188，挖掘下长尾词，挖掘下移动端流量词，都是用户需求。

　　

　　

# 3.拆解转化路径

　　

关于转化，有些是导流到头条放心购，有些是导流到淘宝，有些导流到微博，当然大部分都是导流到微信号的，因此我们可以去加竞品微信，看他们是怎么转化的，是用朋友圈慢慢转化，还是直接拉群转化，具体的流程话术，都有很大参考价值。拆解完后，自己再去设计自家抖音到微信的流量承接转化路径。

　　

# 4.批量做号，矩阵打法

　　

因为做一个十万的账号其实不难，但做一个百万的账号就比较难了。因为抖音号的粉丝累积势能远不如微信（后期作品播放数和粉丝数并不呈强正相关）。

　　

所以我们可以做多个号，多个号对照测试，也能看出哪类号更容易涨粉，哪类号更容易转化。况且，如果是一个账号，这样通过多种内容去测试，其实还是会破坏这个账号风格的一致性的，所以我们做多个号。

　　

　　

# 5.日常数据监测分析

　　

当然，日常的数据监测分析少不了，自己找些维度列一列，每天统计下。或者用用飞瓜数据，卡思数据，toobigdata等网站，嫌账号太贵，可以找些做抖音的小伙伴一起拼一个。

　　

端木澄源｜个人感悟与分享

　　

个人觉得抖音的粉丝关注你，只是表明他曾为你驻足过，曾经觉得你的某条视频确实还ok，但不代表他真的很爱你。抖音的机器推荐比重要高于关注列表，所以你在刷抖音的时候，大概率是刷到新作者的视频，而不是你已经关注过的作者的视频。所以抖音上粉丝粘性低是正常的，大部分账号转化低是正常的。快手这方面做的好些，关注列表的权重要比机器推荐权重高些，况且快手的直播等都比较成熟，所以快手带货能力要远高于抖音。快手更关注“作者”，抖音更关注“内容”。

　　

各种野路子，低成本起量的玩法我们要用，但一个账号的粉丝量和权重起来后，还是尽量要做ip，毕竟，如果要让粉丝掏钱，还是要获得他们的信任，在做流量的人眼里他们是粉，但在手机背后，他们其实也是一个个活生生的人。

　　

端木澄源微信号：wxid_nc35c6qxmq7y22

　　

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