铜仁和亚斯纳12年，调查团13年，栗山未来14年，金木15年.

　　

　　

　　

　　

　　

　　第二个元朝流行文化编年史。

　　

　　

　　漫画COS中的流行人物一直是二次流行文化的风向标，其中2012年上线的《刀剑神域》最具代表性。

　　

　　

　　超过2600万部原创小说的发行量，全网超10亿部系列动画的播放量，让无数人向往奇幻世界“艾因格兰德”。之后，《头号玩家》在2018年获得了13亿的中国票房。到目前为止，元宇宙的概念在业内流行，没有一个能揭示虚拟世界的无限魅力。

　　

　　

　　6月9日，玩家离虚拟世界又近了一步。

　　

　　

　　同一天，《刀剑神域》原创游戏“制作人”希斯克利夫空降上海、广州、成都线下楼层的广告，正式向玩家发布“死亡公告”。出人意料的是，宣布MMORPG移动游戏《刀剑神域黑衣剑士：王牌》获得哔哩哔哩游戏独家代理授权，全平台公测正式上线。

　　

　　

　　

　　

　　

　　无数粉丝痴迷的世界真的回来了。

　　

　　

　　 忠于原著，敢于创新：好内容是传播的前提

　　

　　

　　作为中国大陆首款《刀剑神域》 MMORPG手机游戏，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》对于一直在等待它的粉丝的意义不言而喻。

　　

　　

　　这个游戏不同于普通的副卡匹配。得益于对行业老牌厂商的依赖，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》 MMO游戏成为其最具标志性的特色。一方面可以刷新二次元玩家，另一方面也可以照顾非粉丝用户，扩大产品受众。

　　

　　

　　为了契合IP特点，开发团队还加入了开放探索作为“调料”，既增加了可玩性，又尽可能接近玩家对“艾因格兰德”的想象。

　　

　　

　　游戏场景足以引人注目，自然流逝的时间、日出日落、罕见的月亮星星等变化都会直接反映在天空中。玩家在野外探险，在城市漫步时，类似的小细节无法让人感受到世界的热闹。

　　

　　

　　任何知识产权产品的首要任务是恢复，同时，需要在创新上投入足够的努力，以超越预期。这个《刀剑神域黑衣剑士：王牌》处理的很好。游戏将动画的经典人物和场景以及具有代表性的百层图逐一还原，并通过精美的连算动画讲述故事，进一步凸显代入感。

　　

　　

　　类似于最初的MMO玩法和开放世界体验，以及游戏中的角色不仅是角色，更是与用户身份相同的“玩家”的奇妙巧合，这种特殊的机制无疑给了玩家强烈的沉浸感。同时，在游戏之外，官网也通过开放IP站，为玩家真正进入SAO世界深深营造了一种仪式感。

　　

　　

　　

　　

　　

　　游戏IP站

　　

　　

　　同时，在战斗层面，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》也沿用了原来以武器为职业的设定。直剑、单手锤、双手斧等多种武器适合玩家探索自己擅长的战斗风格，而丰富的休闲规则则增添了更多的可玩性。

　　

　　

　　

　　

　　

　　 贴合IP，创意满分：唤起玩家的真情实感

　　

　　

　　不难发现，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》虽然是一款典型的IP手机游戏，但并不满足于局限于粉丝群体，而是希望拓展更多的泛二次元用户甚至大众玩家。

　　

　　

　　除了游戏内容，这也可以从哔哩哔哩奥运会的运营和营销策略上看出来。

　　

　　

　　作为二级用户和年轻用户的大本营，哔哩哔哩为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》准备了相当豪华的广告位套餐，主页上几乎所有你能想到看到的地方都被希斯克利夫“入侵”了。

　　

　　

　　

　　

　　

　　在公测前夕，游戏官方还发布了动画经典主题曲《穿越》

　　

　　

　　场”，进一步唤起玩家的回忆。《Ain Grande，梦想开始的地方》《叶清辉》《全体起立》等怀旧弹幕印证了这一策略的成功。

　　

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而B站游戏账号系统，又给游戏活跃用户提升，创造了平滑的转化过程，对站内用户资源的快速消化，应当已经满足、甚至超出B站游戏预期。

　　

另一方面，对于B站之外的资源，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》同样没有放过。公测当天茅场晶彦空降上海、广州、成都三大城市的营销举动，借助事件营销的话题性，成功勾起了普通受众的兴趣。

　　

在GameLook看来，这也是优秀IP的“任性”。极速膨胀影响力的病毒营销，搭配内容品质上乘、用户生态根基深厚的IP，能在取得快速传播优势同时，有效避免后劲不足的短板，在产品最为关键的初期奠定胜局。

　　

不只是线下一处，线上B站游戏营销其实也颇具巧思。如在官方多则弹幕当中，不乏有玩家打趣“扣掉登出键，不然我不玩”，而令玩家没想到的是，在公测当天的17时25分，游戏的登出键真的消失了，让玩家体验了一把与桐人同样的遭遇。

　　

　　

玩家讨论登出键没了

　　

　　

红框处原本的登出键消失

　　

结合原著情节设计营销内容，B站的巧思一方面在于通过还原带给粉丝亲切感，同时也能第一时间向新接触IP的玩家，传达《刀剑神域》IP和游戏魅力的特别之处，吸引更多潜在用户。

　　

线上+线下全线包揽的营销策略，促成了公测当天游戏人气的集中爆发，上线后不久，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》便分别进入App

　　

Store免费榜、TapTap热门榜TOP2，与同样情怀万岁的《摩尔庄园》等热门IP产品同台竞技。

　　

　　

精心谋划，步步为营：营销也要有IP思维

　　

因此，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》营销思维其实可以归纳为，线上B站用户群体消化、线下触及潜在玩家的一套组合拳，最终积极破圈扩大受众面。

　　

并且B站为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》制定的营销布局，并非单纯堆料，而是层层递进、环环相扣。

　　

事实在6月7日，也就是游戏公测前两天，官方团队结合二测数据趣味盘点举行了一场直播活动，当时已经为9号游戏公测，茅场晶彦登上三座城市线下广告位埋下伏笔。

　　

更重要的是，此次直播，开发团队正面回应了玩家反应的许多问题，包括性能优化、日常过肝、剧情代入感等等，并给出优化方案，表现出了真诚负责的态度，得到玩家的认可。为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》的长线运营奠定了基调。

　　

　　

类似操作甚至引发了海外玩家的热议，当线下广告视频传至《刀剑神域》IP发源地日本时，一大批网友就在推特上化身无情的“すごい（厉害）机器”，用“居然真的是游戏宣传”“何等壮大的压迫力”等感慨，表达了自己对《刀剑神域黑衣剑士：王牌》创意营销的认可。

　　

　　

显然，随着对代理业务理解的进一步深入，B站游戏在营销推广时，已经越来越地开始结合游戏内容。在GameLook看来，这也是精品化大背景下，发行商的进化趋势，即研发和发行的边界逐渐模糊，研发需要懂营销、发行也需要懂内容。

　　

在行业高度成熟，不同厂商之间技术实力愈发相近的情况下，顶级IP自然能加分不少，同时对于研发和发行双方而言都是一大挑战。IP粉丝主人翁意识强烈，不仅对于游戏本身，更对游戏推广与IP契合度十分看重。

　　

　　

不仅在游戏内容中还原IP，更在营销创意上还原IP，是《刀剑神域黑衣剑士：王牌》有别于过往二次元IP改编手游的最大特质。

　　

而该特质的实现，也体现了制作团队和B站游戏对《刀剑神域》IP的深入理解，即无论内容还是营销，都依循IP思维进行打造。

　　

结语

　　

GameLook以为，结合IP和游戏自身做内容营销，其实也是B站游戏在过去的营销事件中，每每能切中用户痛点、突破圈层，引发大范围的讨论热议的秘诀所在。

　　

不难想象，还原创新兼备的游戏、颇具话题度的创意营销，与B站天然优渥的二次元环境，有望释放出更好的化学反应，进一步构筑起B站游戏代理业务的护城河，为更多优质产品提供高关注度的展示舞台，也给更多玩家带去上乘的IP游戏体验。