营销的武术套路代代相传，现在即将交给短视频。Tik Tok一款15秒的音乐短视频社区软件，定位于年轻人，诞生仅两年就突然崛起为“全国流量”平台。

　　

　　

　　有趣的是，当“双微一抖”成为热门话题时，热衷房地产的人已经在准备在Tik Tok建立营销阵地。但是，行业有专业，一些房企在试水和经营Tik Tok的过程中，难免会竹篮打水一场空。房地产Tik Tok虽然有巨大的创作空间，但如何发挥呢？很多房地产企业可能没有想清楚。

　　

　　

　　每天刷Tik Tok 3000遍，作为路人早点睡觉。

　　

　　

　　这是网友对Tik Tok的一个有趣的评论。目前，Tik Tok风头正劲，成为“流量之王”。在营销中，哪里有流量，哪里就有营销。然而，作为经济支柱产业，房地产行业似乎很少涉及Tik Tok营销。Tik Tok营销适合房地产行业吗？

　　

　　

　　为了找出这个问题，从来不刷Tik Tok的我，也下载了这个网络名人APP，展开了调查，但确实睡得越来越晚。然而，熬夜奋战多日之后，发现不少房企试图在Tik Tok试水，开拓新天地。

　　

　　

　　01 房企试水抖音，蓝V成标配

　　

　　

　　Tik Tok蓝V已经成为企业营销的新标准和品牌的官方标志。

　　

　　

　　2018年6月底，Tik Tok发布《抖音企业蓝V白皮书》。此后，Tik Tok企业正式上线，越来越多引人注目的蓝色V字招牌进入了大众的视野。

　　

　　

　　Tik Tok有很强的品牌吸收能力。截至今年2月底，已有15万家企业在Tik Tok开设了Blue V账户。甚至是庞大的房地产行业，如碧桂园、万科、融创、龙湖、保利、泰和等。瞄准了企业蓝V的第一波红利，尝试运营Tik Tok企业。为了用优质内容转化粉丝，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地。

　　

　　

　　房地产营销看似是一个项目的营销动作，实则是企业活力的象征。当房企从微博走到微信微信官方账号、公开头条号，再搬到Tik Tok，活力四射的房企总是走在其他房企的前面，比如融创。今年12月6日，Tik Tok首个房地产品牌馆——融创东南蓝V品牌馆正式启动。

　　

　　

　　合作意向明显。目前融创东南已覆盖房地产、文化旅游、商业、长租等多元化业态。利用Tik Tok平台，其三省二十三市近60个在售项目可投放到Tik Tok品牌馆集中展示。通过营销场景和传播方式的创新，更方便用户获取品牌信息和产品信息。

　　

　　

　　或许，融创蓝V品牌馆的成立，将是Tik Tok房地产企业营销的一个良好开端，这一点从目前的房地产市场情况就可以看出来。目前，整个房地产行业陷入了营销困境。过去传统纸媒和房产线上媒体逐渐式微，流行的微博和微信官方账号传播效果不如从前。

　　

　　

　　当时，Tik Tok的出现无疑增加了渠道媒体的宣传渠道，促进了房地产项目的信息发布或企业品牌的信息传播，从而实现了流量转化，促进了项目交易。

　　

　　

　　然后，我们必须回到这里的核心问题。Tik Tok还能再卖房子吗？

　　

　　

　　02 房产属性特殊，注定高门槛营销

　　

　　

　　在Tik Tok，有一位“口红兄弟”李佳琪，他的直播总能取得惊人的销量。依托“国家级”流量的大平台Tik Tok，李佳琪稳稳站在“龙头货圈”的位置。

　　

　　

　　大家都知道，刷Tik Tok的时候，有没有注意到一个现象，比如Tik Tok平台或者其他互联网平台，很难看到主播卖房直播？为什么这么奇怪？也许这是由房地产等商品的特殊属性决定的。

　　

　　

　　首先，不动产决定了房地产市场属于区域市场。与口红和美味的食物相比，房子是不可移动的

　　

　　

　　其次，由于单价高，消费者对支付高度敏感。房地产不比口红好。这种动辄上亿甚至上千万的产品，有“带货”的门槛。不是因为几个哦我的话。

　　

　　

　　天啊，几页平面图，脑袋发热就转账支付，自然不会被几百万人洗劫一空。

　　

　　

　　最后，不能批量复制。房子不可能像口红和美味的食物那样大量复制。受政策、建设标准、开发商自身实力等多重因素限制，房地产很难在短时间内量产。因此，在体量有限的情况下，房地产很难走电商路线。

　　

　　

　　这是房地产这类商品的三大突出属性，但实际上远不止这些。由于房地产本身的这些特殊属性，注定了它要进行高门槛的营销。虽然我们偶尔会看到Tik Tok融创东南、长春保利、长沙泰和、长春金地发布的带有项目名称或定位的宣传视频。但是，一般来说，都是项目销售和与项目相关的营销活动策划，并不是企业真正意义上的Tik Tok官方发布。

　　

　　

　　可以预见，大多数房企缺乏账户规划和运营思维，导致整体沟通效果不尽如人意。比如某房地产公司正式发布了30个小视频，但最好的一个只获得了103个赞，粉丝数不到5000。

　　

　　

　　那么，房地产营销应该如何和Tik Tok玩在一起呢？

　　

　　

　　03 抖音网红路漫漫，3类玩法容易火

　　

　　

　　无论是线上Tik Tok还是线下售楼处卖房，房地产营销“传播-引流-交易”的底层逻辑都不会改变，只会改变传播渠道、工具载体和表现形式。

　　

　　

　　因此，结合不同形式的颤音视频，我总结了以下三类容易火的房地产Tik Tok营销小游戏，为房地产企业带来了实际的营销经验总结。

　　

　　

　　1.热门房地产Tik Tok。

　　

　　

　　在信息时代，如何快速占领一个热门话题是产品营销中非常重要的一点。“热点”本身就有广泛的传播和关注度，蹭热点可以在短时间内增加曝光度，增加流量。

　　

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比如去年武汉绿地中心发布的一条《父爱如山》抖音视频。该视频发布仅短短15个多小时，不仅播放量超过3000W+，点赞量也超过150W，更有1.3W+抖友留言。而经过这一波操作，在武汉，绿地中心成为了这座城市的最佳代言人，成为外界感知这座城市活力和张力最直接的触点。

　　

武汉绿地中心《父亲节》抖音宣传视频的成功，归结起来主要有三点：

　　

1.巧妙借助父亲节日，父亲这样伟岸的身份，快速引发大家共鸣感及参与感；

　　

2.视频创作上，既形象表达了父爱的深沉宽广，又巧妙地将绿地高楼特征软植入，创意十足；

　　

3.品牌部门的不断尝试与持续运营，前期曾创作了几个节点系列抖音视频，还邀请省内有名的网红达人帮忙录制，因此在本次创作及运营更加成熟，自然达到事半功倍的效果。

　　

2、自我展示类地产抖音

　　

自我展示类地产抖音包括售楼处团队、个人风采展示、案场工作展示等。突出美、逗、新奇这些容易吸引抖音网友的特点。

　　

在这块，碧桂园置业顾问在案场咬筷子、头顶书的视频就是不错案例。该视频由碧桂园员工拍摄上传抖音，阅读量高达1000万+，点赞100W+。与此同时也进一步展示了碧桂园对置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。

　　

碧桂园咬筷子视频获得如此高的曝光度，离不开如下三点：

　　

1.地产人的一天都是在案场或者售楼处度过，选择在案场这样熟悉的场景拍摄容易引起共鸣感；

　　

2.整个视频由真人扮演，其销售人嘴咬筷子、头顶书的画面新奇，勾起抖音网友及地产人满满的好奇心；

　　

3.碧桂园除了官方抖音号外，还积极发动员工注册账号、发布视频，支持抖音视频传播，实现最大化流量曝光。

　　

3、挑战赛类地产抖音

　　

除了抖音短视频，还有线上挑战赛，引爆营销大能量。

　　

比如，今年暑假期间无锡融创乐园发布的融创乐园 “释放一夏尖叫解压” 过山车挑战赛。在24天时间内，一举收获 3.4亿全国关注播放量，霸榜抖音热搜48小时

　　

，话题火爆全国，成为了暑期营销中最亮眼的流量收割机。

　　

#释放一夏尖叫解压挑战赛能够成为暑假档流量收割机，归功于融创所做的如下两点：

　　

1.挑战赛期间，融创乐园结合七夕等节日，顺势推出最佳情侣过山车pose评选，过山车唱歌pk等主题挑战，线上互动和线下挑战，得到游客纷纷响应，实现了高效的营销引爆；

　　

2.除了广大游客产生原生视频外

　　

，融创乐园通过深入研究抖音用户喜好和兴趣点，挖掘真实记录的过山车百态、结合热点，拍摄制作的搞笑反转短视频，频频引发网友关注，创造了不少爆点话题。

　　

比如，南昌融创乐园拍摄的某男乘客因玩过山车而昏迷的短视频，因其假装昏迷"戏精式"表演，不仅让现场游客大笑，更让视频是获得334.3W点赞，12.4W评论，成为本次活动的最高流量曝光。

　　

总的来说，以上三类算是比较容易火的抖音营销玩法。当然你可以会说不是还有模仿类抖音、恶搞类抖音、采访类抖音等营销玩法吗？确实地产抖音玩法很多，但是其传播及转发效果远不及前面介绍的三类。

　　

比如东莞万科创作的模仿李佳琦卖房就是典型案例。今年4月14日发布的视频，截止当前总点赞不足300，评论及转发都非常低。虽然李佳琦很火，很多人以期模仿获得较高传播，可惜的是模仿成了东施效颦之感，整个视频在内容创作及运营上都欠佳。

　　

这样的案例还有很多，分析起来，主要在于抖音内容制作要求高，大多数企业或者项目没精力。抖音制作从内容策划、到选择场景、然后拍摄、剪辑、加字幕等一系列的动作，虽说只是一分钟的视频其实和做一个短的视频广告没多大区别。

　　

诚然不少房企为了得到高流量曝光，在营销创新上做足了文章。但是，抖音上品牌流量是难以用钱“砸”出来，品牌主必须尊重平台特性、用户观看喜好，持续生产优质短视频内容，才能得到高流量曝光。

　　

04 未来，谁将是地产界抖音之王

　　

在流量时代，抖音营销战硝烟初见。

　　

然而，当前还没有一家房企的抖音号粉丝突破百万，对于整个抖音生态来说，房企真的尚未入门。

　　

这是遗憾，也是机会。一方面，对于房地产来说抖音还是处女地，品牌推广价值不可估量。另一方面，结合抖音平台粉丝粘性极强的特点，只要第一个超百万大号出现，这个房企在抖音就会变成房地产的代名词，就像当年的万科被尊称为“地产大哥”那样。

　　

当下，地产抖音号的运营仍有待探索，成功与否，更像是一场想象力与执行力的较量。正如彼得德鲁克所说：“人们喜欢说意志可以移山，但其实只有推土机可以。”

　　

想法的力量常被高估，是因为它能够被包装，行动的效果常被低估，是因为春雨总是润物细无声，从想法到行动，这一切只有成功落地才算见真章。

　　

来源 | 中房案例中心