正解局出品

　　

　　

　　罗永浩再一次站上了新闻发布会，这次是作为苏宁的双1100亿补贴发布官。

　　

　　

　　接到主持人的话筒后，观众没能听到“大家好，我是老罗”这句话。他这次的自我介绍是“大家好，我是一名网络销售员。

　　

　　

　　上一次罗永浩站在台上讲ppt，是为了锤子手机。对此，有网友调侃说，愿意还债，愿意在红白喜事上嫁给他的老罗有了新工作。

　　

　　

　　对老罗的粉丝来说，这个在台上讲理想主义的中年人，比他的产品更有意思。

　　

　　

　　

　　

　　

　　不过，担任苏宁. cn百亿补贴发布官的罗永浩，显然变得务实了很多，直接推出了政策，从大牌手机、美容产品到苏宁的小biu车、广汽蔚来，还有特价房、线下购物。不同的产品有什么不同的好处？

　　

　　

　　虽然苏宁花了几百亿补贴，产品和福利很多，但直接上班的罗永浩很快就被介绍了，不再是那个曾经站在台上能聊两个小时的“喋喋不休”的人。

　　

　　

　　现场媒体感叹，以前聊天说话的老罗有点着急。“可能是踩着直播带货的节奏。”

　　

　　

　　据苏宁的工作人员透露，罗永浩在发布会现场改了词。

　　

　　

　　原稿中，对于3C产品，有些品牌的形容词是：那些红血丝的热门产品。

　　

　　

　　但是站在舞台上，罗永浩自己删除了这个形容词。

　　

　　

　　罗永浩，好像真的变了。

　　

　　

　　2020年，消费受限的罗永浩宣布将于4月1日进行首次直播，愚人节。

　　

　　

　　截至《脱口秀大会》年末，罗永浩6亿债务中有4笔已在5个月内还清。

　　

　　

　　

　　

　　

　　虽然罗永浩自称研究过MLM，但他总是谈论一些不切实际的梦想。

　　

　　

　　但是赚钱的速度还是比他想象的要快。

　　

　　

　　最新一季《脱口秀大会》，罗永浩甚至向李雪琴、杨莉等人发出邀请――要不要和我一起做一个直播电商公司？

　　

　　

　　如今，罗永浩已经可以凭借扎实的直播数据成为直播的最佳企业主场。

　　

　　

　　然而，回顾罗永浩在Tik Tok的第一次直播，整个过程是紧张的，看他的直播表现出一种犯罪感：所有的参与者似乎都见证了一个中年理想主义者出卖自己的过程。

　　

　　

　　把自己卖给锤子手机的罗永浩一直很郁闷。连他的粉丝都说看到老罗的样子都想叹气。

　　

　　

　　《脱口秀大会》最后一期，罗永浩调侃自己最近破产了：有一家公司叫老罗和他的朋友。破产后，客厅的名字改成了交朋友。

　　

　　

　　

　　

　　

　　即使Tik Tok在4月1日几乎疯狂地为罗永浩倾尽所有流量，老罗的直播还是从开屏、横幅、话题等方面进行了预测。在这个平均日活4亿的平台上，有超过3亿的流量点到了罗永浩的直播间。

　　

　　

　　据说，在北京的一次会议上，字节跳动的张南为罗永浩提供了一个非常诚恳的条件：10个直播的流量是倾斜的。

　　

　　

　　在社交媒体上，这位半佛仙人曾嘲讽罗永浩“行业鬼灯”的属性：在一个行业最好的时候进入市场，然后乱搞，不仅毁了自己的事业，还颠覆了整个行业，让行业一片萧条。

　　

　　

　　罗永浩的第一场直播没能离开“行业鬼灯”的轨道。

　　

　　

　　第一次直播的数据是：近300万人同时观看了罗永浩的直播，带来了超过1亿的成交额。

　　

　　

　　

　　

　　

　　几天后的第二局，所有数据缩水近70%，发出了下跌的声音。不仅是罗永浩个人，作为字节跳动力量的主播，Tik Tok的商业流动性也受到质疑。

　　

　　

　　作为Tik Tok的头部主播，罗永浩在Tik Tok的商业流动性不断受到质疑。

　　

　　

　　8月7日02: 07分，发了一条微博纪念这一刻，手里拿着一瓶啤酒，虚荣的声音传来：2亿，睡吧。

　　

　　

　　4小时，2亿元，这不仅打破了罗永浩在第一场直播中1.1亿元的销售记录，还遭到了外界的质疑。

　　

　　

　　之后，罗永浩还不忘继续在微博上加火，称这不是业内常见的订单G。

　　

MV统计（按业界通行做法大概是3-4个亿），而是真实的支付金额统计。

　　

　　

这件事对罗永浩真的太重要了，证明他又能打了，罗永浩微博评论区的声音也渐渐从老罗别这样变成了罗老师加油。

　　

而罗永浩翻身仗的背后，是他交个朋友直播间来了一位老朋友――苏宁易购。

　　

2017年，还在做手机的罗永浩出席了苏宁家电3C全球峰会，由于现场大佬太多，主持人念嘉宾名字就花了5分钟。

　　

3年后，低迷的罗永浩与苏宁正式牵手。

　　

商业的世界来不及叙旧，相比过去的匆匆一见，苏宁与罗永浩选择彼此更重要的原因，当然深有渊源。

　　

上个世纪，苏宁老板张近东辞掉国企的工作，拿着7万块的全部身家在南京租了一间门面房，专门做空调生意。

　　

马云还在为阿里四处拉融资的时候，苏宁已经正在与国美，在家电连锁零售业的领域打得不可开交。

　　

　　

然而，随着科技迭代，人们对零售业的消费模式改变，淘宝、京东冒出了头，与苏宁三足鼎立。

　　

2020年的双十一，比以往竞争都更激烈。

　　

而罗永浩这个常年活在热搜上的流量老男孩，成了苏宁不错的合作选择。

　　

正如张近东所言，企业“单枪匹马”发展的日子已经成为过去，零售生态正全面进入资源互通、优势互补、发展互利的“共生时代”。

　　

今年英雄联盟赛季，苏宁支持的SN战胜京东的JDG后也在社交平台上掀起巨大的讨论，战队粉丝们纷纷用在不同平台购物的方式表达对自家战队的支持，比赛气氛拉满。

　　

在SN战胜JDG的第二天，苏宁易购App在苹果应用商店中的日好评数增长至超过150条，而这个数据在之前平均为10-30个，新增五星好评的评论内容大多是在为SN战队加油。

　　

　　

在之后的比赛中，苏宁战队更是直接过关斩将，成为问鼎全球总决赛的中国战队。

　　

相比之下，罗永浩的特殊之处还在于，他的粉丝几乎全部是数码爱好者，与本就是做家电起家的苏宁在基因上更吻合，也更能为苏宁吸引较高消费人群。

　　

选择罗永浩，不仅是老朋友叙旧。

　　

　　

而选择苏宁，则更意味着罗永浩事业迈出了一大步。

　　

作为电商赛道的新人，第一场直播中罗永浩不得不用所剩无多的头发请求品牌和用户“理解万岁”。

　　

第一场结束后，网络上与罗永浩过亿战绩讨论同样热烈的还有：不够专业的老罗，是不是在消费粉丝们的情怀？

　　

但有了苏宁的罗永浩，不会再出现类似的情况。

　　

　　

首先背靠苏宁强大的供应链，罗永浩的团队不仅不再需要与不同品牌分别谈合作，还能在直播过程中得到最快的补货效率。

　　

在正式直播前，苏宁会针对艺人的人设和受众群体，给出脚本设计，而罗永浩身边原本放美光灯的位置，也被苏宁用影视级灯光所代替。

　　

罗永浩的一场直播，从开始到结束，有几十位深耕电商多年的人围在他身边配合。

　　

回望几年前，这个扬言要做东半球第二好手机，进而收购苹果的理想主义者，有着少年横冲直撞的勇气，但也难掩冒失。

　　

如今的他，站在苏宁的舞台上，以苏宁双十一百亿补贴发布官的身份，公布着苏宁在双十一的各项政策，从3C、美妆甚至到特价房和线下购物的各种补贴，更多了几分理想落地的气质。

　　

有人落地，就有人起飞。苏宁双十一发布会的舞台上，一个后生神采奕奕，他就是苏宁易购超级买手直播主理人贾乃亮。贾乃亮亮相今天的发布会有惊喜意外，也有些顺理成章。他和苏宁的合作已经不是第一次。

　　

　　

贾乃亮这次还带来了全明星阵容，在发布会现场，贾乃亮表示他邀请了彭昱畅、王祖蓝、欧豪等好友，联合亮相“超级买手直播间”，13天连播13场，1000款网红爆款和20亿诚意福利。

　　

此外，贾乃亮在现场公布了苏宁的全场景直播金字塔计划。从浙江卫视和北京卫视即将举办的两场超级秀直播，再到融合产品业态基础设施的5000多场“店播”和“村播”，干直播这事儿苏宁花了大力气。

　　

“贾乃亮亮了，罗永浩急了。两种不同风格的舞台表演，何尝不是一种交棒。”有观众这样评价。