聚焦Tik Tok案例，发现背后的故事和方法。

　　

　　

　　欢迎来到新榜单的“颤音爆炸”栏目，每两周举办一次。今天是第八期。

　　

　　

　　依托新榜单收集的海量Tik Tok数据，我们还推出了第八届“Tik Tok达人粉丝增长榜TOP30”(完整榜单见文末)，展示了两周内粉丝增长最多的Tik Tok达人(不含媒体和明星)。本统计期为5月20日至6月2日。

　　

　　

　　为了提供更多的维度思考，本期《Tik Tok面粉大爆炸》将聚焦Tik Tok上的矩阵账户，看看这些矩阵账户是如何运作的。他们是怎么复制爆炸的？

　　

　　

　　#抖音矩阵的四种常见玩法

　　

　　

　　从一个受欢迎的账户发展成多个不同方向的矩阵数，似乎是增强其影响力的唯一途径。

　　

　　

　　从最近一期的《Tik Tok达人粉丝成长榜》来看，很多账号使用大大小小，通过客串、评论区互动等方式。实现粉丝的相互交流，最大化矩阵效果，并在短时间内快速增粉。在研究了八个已发布的列表后，我观察到了四个常见的Tik Tok矩阵游戏。

　　

　　

　　1\. 独立的抖音号之间互相客串

　　

　　

　　这大概是最常见的玩法了。

　　

　　

　　以“神仙酵母”Tik Tok为例。这个账号一个月增长了80多万，目前粉丝数1357.7万。设计成“仙女接三唤”，精致的卷发，穿着复古宫廷风的长裙，戴着各种华丽的帽子。

　　

　　

　　

　　

　　

　　在《酵母仙女》的视频中，经常会出现属于同一个的其他账号，比如用书回答问题的吸血鬼伯爵的“猫舌张”，每天和魔镜对话的女王的“段丽阳和魔镜”.

　　

　　

　　这些账号拥有相似的魔幻画风和设定，通过这种不定期的互相客串，讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。

　　

　　

　　在互动过程中，粉丝基数较大的账号“仙女酵母”会对另外两个账号起到导流作用，从而形成内容矩阵。

　　

　　

　　

　　

　　

　　如果看Tik Tok账号“玩车女神”、“懂车侦探”、“家里懂车姐姐”，虽然账号之间没有嘉宾出场，但都是@文案中的其他账号进行导流。

　　

　　

　　2\. 打造画风一致的系列账号

　　

　　

　　除了不同账号之间的客助，也是打造一系列画风相同的账号的一种方式。

　　

　　

　　典型的是弘文音乐。据观察，弘文音乐旗下有18个Tik Tok号，画风一致。它们与暗背景的同款里的Limai搭配。不同的人唱不同的歌，但所有的帐户名都统一标有“(弘文音乐)”。

　　

　　

　　

　　

　　

　　除了风格迥异的才子之外，他们还有一个官方账号“弘文音乐”，目前拥有557.5万粉丝。很多视频都是4个方块，四个风格不同的Tik Tok人才唱同一首歌，通过剪辑拼接在一起，展现了同一首歌不同的演唱方式。

　　

　　

　　

　　

　　

　　这种矩阵式运作可以大大提升品牌在平台上的曝光度，公司的品牌在每个Tik Tok账户中都有存在感。

　　

　　

　　由于弘文音乐的歌手风格不同，但外部呈现方式一致，用户在刷完视频后，可能会根据地图找到其他账号，或者搜索相似的名字，或者在评论区留言其他歌手。

　　

　　

　　3\. 家庭自成矩阵，或塑造家庭人设

　　

　　

　　家庭成员可能是最自然的母体。

　　

　　

　　Tik Tok《朱丽娅娜塔莉亚》和《亚历克斯》

　　

　　

　　“哥哥”是一对外国姐弟。今年2月，乔开始专注拍摄外国姐弟的沙雕。两位外国人说着不标准的普通话，在镜头前表演着他们在中国的生活片段。

　　

　　

　　

　　

　　

　　最近两周，“阿历克斯乔的弟弟”一共赚了148万元。其中一段爆炸视频也是和乔一起拍的，他说自己为了打蚊子，在妹妹脸上拍了西瓜。

　　

　　

　　

类似矩阵玩法的还有抖音号「祝晓晗」，目前粉丝数达2449.5万，视频内容背景设置为家庭场景，常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。不过不同于「乔丽娅Natalia」和「Alex

　　

乔弟弟」，「祝晓晗」的标签和人设感更为突出。

　　

新动传媒MCN创始人慕容继承说：“我们给女儿晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌；爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿；老妈是后来引入的角色，一般为画外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

　　

　　

我观察到，在「祝晓晗」每一条视频文案中，都会@另一个账号「老丈人说车」，视频内容主要是讲述蠢萌女儿祝晓晗和老爸的学车故事。

　　

虽然这两个账号都是围绕父女之间故事发生，但视角不同，前者是女儿视角，后者是父亲视角。「老丈人说车」时不时还会出现在「祝晓晗」的评论区，引来网友互动。

　　

　　

4\. 从一个爆款IP，发展为细分内容

　　

一个抖音号火了之后，尤其是个人属性较强的账号，不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号，并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。

　　

「柚子cici酱」、「柚子吃了吗」和「柚子买了吗」就是一个典型的例子，他们出自同一个人IP，但账号类型完全不同。

　　

　　

　　

「柚子cici酱」是剧情类美妆账号，柚子会在视频中手撕绿茶、为闺蜜出气，展现出霸气侧漏的一面。「柚子吃了吗」是她去各种地方吃美食，「柚子买了吗」则是在线种草账号，推荐各种美妆产品。

　　

柚子作为个人IP，每个账号都有自己的垂直细分领域，同时，抖音号的关注里只留矩阵账号，小号也会在个人介绍区标注“大号在关注里”。

　　

# 抖音运营日益精细化，矩阵是必经之路吗？

　　

当然，以上四种还只是目前我观察到比较常见的几种。随着抖音账号运营逐渐精细化，矩阵号的玩法也在逐渐增多。

　　

对于矩阵账号，不少人会用4个方法进行导流：1. 客串合拍视频；2. 评论区互动或@对方；3. 关注中只有矩阵账号；4. 在个人介绍中标注。

　　

不同平台的矩阵运营方法论也是共通的。 视觉志创始人沙小皮说过：“做矩阵一般有两点考虑，扩大用户覆盖和增加营收。”

　　

目前，有不少抖音达人已经形成固定的视频风格，从配色、封面到开头语，还有些达人固定了自己发布时间，与粉丝形成一种潜在的约定。但由于单个账号的发展具有局限性，往往要拓宽品类才能获得更多用户，矩阵运营因此成为很多人的选择。

　　

不少抖音达人在采访中表示，想要获得高曝光和高流量，首先要有优质的内容，其次还要关注粉丝的喜好和平台动向。

　　

因为有做大号/爆款账号的经验和团队，所以也具备了迅速搭建另一个或几个新账号的先天优势。

　　

ps. 以下是第8期“抖音达人粉丝增幅榜TOP30”完整榜单，来看看最近两周还有哪些抖音增长红人：