最近几个月，进口葡萄酒行业怨声载道，不少酒商表示难以销售。即使“金九银十”将至，部分酒商仍在备货和销售上犹豫不决。

　　

　　

　　然而东北某进口商却默默享受了终端精耕细作多年的成果，在中秋国庆前早早拿到了成功的商品溢价。

　　

　　

　　

　　

　　

　　据吉林苏河商贸有限公司(以下简称苏河酒业)董事长赵国仁介绍，今年淡季进入尚超终端的很多新产品，在中秋都取得了明显的销量，相比之前需要提半年甚至一年的新产品，在速度上有了很大的提升。

　　

　　

　　

　　

　　

　　“倒推策略”让苏荷酒业实现“精准采购”

　　

　　

　　作为一家深耕超市、零售渠道多年，对消费者非常熟悉的进口商，苏和酒业是各种大中型超市、酒店、会所、夜店的直接供应商，也是东北地区为数不多的大型经销商，多家自营店、加盟商的零售商。我们的服务终端不仅分布在东北、华北、华东，甚至西南地区。即便是国内知名的盒马生鲜连锁体系，苏河酒业也是其优质供应商之一。

　　

　　

　　

　　

　　

　　苏河酒业如何成功成为超市渠道的标杆企业？据了解，苏河酒业目前已经形成了从收购到销售再到客户持续购买的稳定成熟的运营模式。

　　

　　

　　如何购买到消费者喜欢的酒，是很多酒商头疼的问题。但苏河酒业尊重市场规律，采取以消费者为核心的落后营销策略经营进口酒。每年从苏河酒业终端零售获得的消费者购买行为和项目排名数据，可以用来指导进口品类的采购组合。

　　

　　

　　“我们根本不会进口卖不出去的酒，更不会卖给客户。我们将确保进口商品可以销售和赚钱，消费者也可以基于我们对消费者的熟悉程度获得利益。这是我们的初衷，也是我们一直坚持的。”赵国人坚定地说。

　　

　　

　　把零售经验“和盘托出”，力求经销商畅行无阻

　　

　　

　　由于苏河酒业长期自主进口，如今，苏河酒业在渠道外经营的同时，将目光投向了更广阔的领域——苏河酒业希望联合那些对终端渠道有野心的企业，共同做大市场。

　　

　　

　　

　　

　　

　　正因如此，苏荷酒业决定将自己多年零售实践经验的全部真相说出来，包括如何做品牌，如何在零售终端销售。这些技巧，以及苏河酒业精心挑选的酒类产品，都将被经销商分享。

　　

　　

　　不仅如此，赵国人还介绍：我们还会为经销商提供费用支持，主要是入场费、条码费、终端展示费等等。我们会在前沿尽量用好钢材，并帮助合作伙伴销售，从而达到重复购买、高速销售的目的。

　　

　　

　　

　　

　　

　　经销商选择与苏河酒业合作后，苏河酒业将帮助客户解决所有与终端零售相关的问题，无论是产品选择、进入、展示还是营销，让客户获得一种自由的感觉。

　　

　　

　　“众人拾柴火焰高”！

　　

　　

　　作为一家在零售终端领域经验和能力都很强的企业，苏河酒业为什么要找同样经营零售终端的企业做经销商，教他们做零售？对此，赵国人指出：光靠苏贺，毕竟覆盖面有限，这个行业很大，不可能什么都靠他自己。特别是一些自主进口的产品，需要在同行的帮助下分享给更多的消费者。毕竟，人们收集的柴火火焰很高。

　　

　　

　　

　　

　　

　　如今，传统旺季临近，当葡萄酒从业者因为今年行业的冷淡而感到无所适从时，如果能找到像苏河酒业这样有能力的经销商，无疑会提振信心和业绩。

　　

　　

　　赵国人向WBO介绍：“我们会为客户提供价格保障和服务保障，政策因地制宜。我们将以丰富的零售经验，帮助合作伙伴更高效地运营进口酒类产品，在这个行业的严冬中获得更多的冬季资本。”