2021年的中秋节马上就要到了，所以服装商家肯定不会错过这样一个节日的黄金销售期。他们都想趁着节日搞一波促销，让2021年的钱袋子尽快膨胀起来。鉴于假日服装店的促销方案越来越多，但消费者并不购买，服装店老板是否应该在服装店准备更多的促销方案来吸引消费者？

　　

　　

　　那么如何让自己的服装店在节日促销中脱颖而出呢？可以参考以下五点思路，做好这五点，那么中秋促销业绩一定会有所提升。

　　

　　

　　一、活动前期推广宣传

　　

　　

　　服装店常见的促销方式是在街上散发传单或安排售货员在店内喊喇叭。

　　

　　

　　现在很多消费者对这种营销方式略有反感，很多都是自动屏蔽的。在宣传方式上，可以创新。优惠券可以用在传单上。只要顾客在中秋促销活动期间在商店消费，就可以用优惠券打折或用代金券减少一定金额。但是我们必须注意分配的形式。

　　

　　

　　走心点 1： 　　

　　

　　例如，当你现在进入商店时，你将免费得到一件价值299英镑的风衣外套和/或一双休闲运动鞋。

　　

　　

　　但是需要花100元钱同时购买一张面值200元的优惠券，并告诉顾客在中秋节期间，在我们店消费300元就可以使用优惠券。

　　

　　

　　走心点 2： 　　

　　

　　分发传单时要小心。

　　

　　

　　首先，传单的形状和内容要多下功夫，可以做成精致的卡片或信封。内容绝对是需要照顾的副本；其次，以分发的形式，你可以在传单上打一个洞，然后把它绑在一朵玫瑰上。

　　

　　

　　这个效果绝对比发薄薄的传单要好。

　　

　　

　　走心点3： 　　

　　

　　除了线下推广，还需要一些线上推广，可以通过朋友圈、微博、小红书、Aauto faster、Tik Tok等平台进行，在这些平台上可以发布一些推广活动、店铺展示、搭配等视频，有耳目一新的推广文案，相信效果不会差。

　　

　　

　　二、节假日活动当天的引流

　　

　　

　　商店的陈列和橱窗一定要有节日的气氛，尤其是我们的橱窗，一定要有吸引眼球的促销活动。

　　

　　

　　节日当天，商店可以腾出一个地方设置一些小游戏，让路过的消费者可以一起互动，吸引路人，介绍消费者进店。

　　

　　

　　走心点 1： 　　

　　

　　排水游戏推荐，店内免费月饼。

　　

　　

　　商家准备不同口味的月饼，消费者可以进店领取礼物(墨镜、保温杯、小风扇、皮带等)。)在一次成功说出月饼的味道后。

　　

　　

　　当然，如果你玩引流游戏，你必须确保细节提前到位。在人员指导安排、月饼准备、奖品质量等方面，都要严格把关，精心准备。

　　

　　

　　走心点 2： 　　

　　

　　资金充裕的商家可以考虑花钱邀请网络名人在直播平台做广告。

　　

　　

　　活动当天还可以邀请帅气的小哥哥和甜美的小姐姐站起来，结合前期准备的宣传单，在店内周边给顾客一朵单花，全方位宣传。

　　

　　

　　三、促销活动流程设置

　　

　　

　　每个人都有从众心理。节假日出去逛街，看到一家店人多，就会想进去看看，做好宣传。那么店内的流程本身一定要清楚。

　　

　　

　　店铺可以选择一两件醒目、实惠、优质的衣服，摆放在店铺的黄金展示区、橱窗等地方作为主推和引流。这些衣服可以低利润甚至零利润，目的是吸引顾客进店，带动店内其他产品的销售。

　　

　　

　　同时还可以玩免费送小礼物的噱头。送礼是表象。收到礼物后，是吸引消费者下次再次光临的关键。

　　

　　

　　走心点 1： 　　

　　

　　扫码免费领墨镜，免费抽大奖。

　　

　　

　　打着免费领取墨镜的口号，消费者在领取墨镜时一定要扫微信上的码才能进群(商家一定要提前创建好群)，同时每人发放一个抽奖号牌，并告诉消费者XX点在群内举行抽奖

　　

　　

　　在一等奖、二等奖和三等奖中设置多个奖项。奖品可以是我们的爆款毛衣、最新款大衣风衣、包包、鞋子等等。

　　

　　

　　走心点 2： 　　

　　

　　奖品一定要有足够的吸引力，才能有效的抓住路人的目光，所以我们可以拿一些名牌产品作为奖品，既可以解决奖品单一的问题，又可以为其免费宣传，各得其所。

　　

　　

　　走心点3： 　　

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扫码进群的顾客一定要走心维护好哦，不然顾客流失是很快的，多去群里互动发红包做促销，不仅可以可以做自家服装的宣传，还可以为接下来的国庆节做铺垫，为以后非活动期的秒杀活动做转场。

　　

四、店铺都有哪些优惠活动

　　

服装店的优惠活动归根结底还是打几折的问题。

　　

最直接也是最常用的促销方式是满减，比如说满200减50，满500减100，满两件7.8折，第三件半价等等，这些方式看似是在给顾客让利，在一定程度也能提升销量。

　　

如果直接告诉顾客，顾客可能没什么感觉，我们可以拐个弯变个花样告诉顾客更加实惠的活动。

　　

走心点 1：

　　

买衣服送月饼活动。比如满100送1块中秋月饼，满200送2块中秋月饼，满300送月饼礼盒等等。

　　

也可以设置一个月饼邮寄的活动，凡是中秋假日活动期间，在店内消费满500元的顾客，将赠送一盒月饼和一张贺卡，并免费为顾客邮寄到指定的任意地点，来传递顾客对家人朋友的“爱心与思念”.

　　

走心点 2：

　　

商家预算充裕的话，可以定制印上自家logo的月饼，可以在礼盒里边放上能代表自家特征的小件东西，比如一个定制玩偶、一个定制的发夹，一个定制的钥匙扣等等。

　　

总之，赠送的东西最好能代表自家产品的特征或属性，也可以是自家产品某个“零件”的拆分，借助赠品增强对整个产品的好奇心，拉动下次消费。

　　

五、借机清理夏装库存

　　

夏末秋初，中秋节刚好是在夏秋换季的节点上，这个时候我们可以结合夏装做些连带捆绑消费。

　　

走心点 ：

　　

比如夏装全场T恤30元一件，50元两件，100元5件；男女款T恤搭配，两件T恤打折，或者直接表明多少钱；或比如男女款短裤搭配，两件60元；

　　

结合秋装做捆绑消费，比如说买卫衣赠T恤，赠送的T恤男女款随便选；买外套赠送打底衫等。一定要做到“多买多赚”的实际实惠，这样顾客才能在同等需求上，花更多的钱买更多件的衣服。这样便能轻松提高连带率，快速将库存清空。

　　

如果中秋店面活动做得好，三天就能赚够之前三个月赚的钱。以上的五个促销思路希望可以帮助到各位朋友，至于如何去实现，更多的还是得商家根据当地实际情况去构思，然后走心地去执行。