智能家居行业是当下最热门的项目之一，吸引了大量投资创业者的关注，但如何在这个市场中成功占据一席之地是一个需要认真思考的问题。

那么如何才能成为成功的智能家居经销商呢？这四点必须考虑。

一.选择合适的目标市场

智能家居产品市场从不同的应用场所可以细分为住宅智能市场、办公智能市场和酒店智能市场；

从工程和个人销售的角度，分为零售市场和工程项目市场；

从产品的不同功能需求来看，可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电气控制、视觉监控、智能窗帘、智能窗户、智能门锁、智能音箱等不同功能的产品需求市场。

根据公司目前的业务结构、人员配备、资金实力等情况。现阶段选择适合贵公司的目标细分市场。

二、选择合适的目标产品

很多厂商往往只停留在靠卖产品卖产品的阶段，在不了解当地市场的情况下，开始销售厂商推荐的智能家居产品。因此，代理商的产品满足自身企业的发展和当地的市场需求是非常重要的。

作为卖家，应该选择最适合自己的智能家居产品作为代理，需要注意以下几点：

1.选择产品链丰富的品牌代理

2.选择质量稳定的产品

3.选择功能相对较多的产品

三、选择合适的销售渠道

要搞清楚选定的目标产品卖给谁，第一步是分析目标消费者，第二步是根据目标消费者的特点选择合适的销售渠道。

比如你选择工程项目作为核心目标市场，你选择的合作伙伴自然是当地的工程师和房地产开发商；如果你选择别墅等零售客户作为核心目标市场，你选择的合作伙伴应该主要是高档装修公司、高档装修产品卖家和直销。

四、选择靠谱的厂家

对于创业者来说，选择的关键在于个人经历。智能家居原本提供的是舒适便捷的生活体验，所以我们只需要对比不同厂商，亲身感受，就能分辨出哪个更好，哪个更差。

另一个不可忽视的点是，厂商能否提供一些创业支持。

1.技术支持，包括线上线下培训、技术故障排除等。

2.统一推广活动等运营支持统一实施。