我们先来看一个案例：

18年，我在做回收信用卡积分和礼品项目的时候，有一次项目测试。我是怎么做到的？

第一，我是金融行业的。自然，我知道信用卡已经发行了多少年，持有的信用卡数量，每人持有的卡数，使用的年限。身边也有很多用信用卡的朋友和客户。

第二，我自己有三张信用卡，第一张是14年办理的，但是直到18年，我才知道信用卡积分是什么，可以用来做什么。就连我这种去过银行的人都不知道这些，也就是说更多的人不知道。

三是积分市场有成功案例。我在做这件事之前就知道了。小规模经营用了10年左右。16年来，东风借助互联网开始彰显其卓越。18年，一些公司开发了APP，并在网上推广。

然而，尽管有这些基础，我仍然需要测试市场反应。第一，我想知道大家有没有意识到积分，有没有愿意把积分兑换成礼物给我们回收。在沟通过程中，客户不相信我们的阻力点是什么。操作的时候会不会麻烦？第二，我想看看能不能赚钱，这个项目有多少利润。

经过三天的市场测试，我们两个拜访了200多个客户，其中几乎有100多个没有信用卡，30多个信用卡没有多少积分。没有我20多张信用卡不能兑换。不知道是不想换还是不信任我们。有20多个想换，但听到手术程序就没换。最后，完成了11笔交易，赚了2374英镑。

通过这次测试，我们也了解了市场情况。回去后，我做了代工。

很多人找到后就直接启动了这个项目，花钱租办公场所，招员工，囤货等。最后他们觉得自己做不了几天就放弃了。我们身边发生了很多例子。网络流行语最大的输家是卖房创业，这绝对是事实。

事实上，测试项目是一个低风险的冒险，它以最快最简单的方式建立一个可用的产品原型，通过这个最简单的原型测试产品是否符合市场预期，并通过不断的快速迭代对产品进行修正。

简单来说，想要销售一个产品或者服务，就必须以最快的方式贯穿一个过程，卖给谁，卖给哪里，怎么卖，怎么收钱，怎么做售后。

测试项目的目的是两个：

首先是验证码项目的可行性。在这个过程中，我发现了自己的不足和需要改正的地方。同时，我也了解了这个行业未来的前景，能否长期持续下去，是否会受到国家政策、行业趋势、同行竞争、市场反馈等一些因素的影响。

第二，在测试项目的过程中，不仅要测试是否能够贯穿这个过程，还要看这个过程是否可以复制，是否适合大多数人操作，是否能够构建自动化的操作系统。电影《泰囧》中王力可包强做的葱油饼，我们不应该手工做，自然不能加入。

好了，本期就到这里。我希望每个人都能以最低的成本测试一个项目的可行性。