虽然有句老话叫“不做自己不熟悉的事”，虽然确实有很多创业者在有着长期积累的行业里成功创业……但如果只是想跳进一个陌生的领域，开拓一片新天地呢？

这里有六种经验可能会引起你的共鸣。

因为不熟悉，所以会保持开放的心态，避免路径依赖；

因为不熟悉，需要多关注异议，从回答“不可行”开始；

因为不熟悉，需要避免急于求成；

因为你不熟悉，所以你不必束手束脚。小马必须自己过河；

因为你不熟悉，不如从客观的角度说出你的解决方案；

因为不熟悉，所以要避免贪大求全，精益产品，精简团队。

或许这篇文章可以帮助那些考虑创业的人思考如何成立公司，专注于一个具有持久价值的想法，说服投资者加入，组建早期团队，从0到1迈出第一步。

在不熟悉的领域创业的6条经验

我们听过各种关于创业初期的类比，——。就像你在造飞机的时候在飞，或者你必须学会分享你的乐高积木，或者你经常觉得自己像一个怪物在吃你的腿。

Bowery Farming创始人兼首席执行官欧文费恩(Irving Fain)给出了一个新的比喻：“创业就像玩地图游戏。当你在游戏中移动时，无论你走到哪里，地图都会亮起。从某些方面来说，创业就像盯着这张近乎黑暗的地图——。你不知道你是否正走向悬崖。”

对于Fain来说，这不是第一次创业，但Bowery的发展是曲折的。其中一个具有挑战性的问题是，费恩在创立鲍威里之前从未在相关领域工作过。但是，他认为：“这是前人从未走过的路，也是人们兴奋的原因。纯真是企业家必须具备的重要品质。——不会把可能或不可能的事情想当然。不知道你周围黑暗的角落里有什么，其实是一种优势，因为它迫使你看到通常看不到的角落。”

经验 1：运用得当的情况下，

不被人重视的“纯真”其实是创始人的重要特质

“当你想创业的时候，你可以从一个非常广阔的领域开始，用自己的兴趣慢慢缩小范围，最后陷入一个你想实现的想法，一个你最终想建立的事业。”

虽然很多知名创始人在深厚积累行业经验的基础上成功创业，f。

ain不是这类创始人之一。他认为：“创业者要有适当的天真。也就是说，在进入某一领域或行业之前，虽然要有真正的知识和理解，但也要有纯真的勇气。”

建立行业的基本认知要从一个非常宽泛的视角开始，而这种宽泛的视角开辟了各种创业的可能。“我就真的放任自己去探索和理解一切，随着时间的推移，我也走得越来越远，最终才将注意力集中在了城市农业上。更具体地说，是要如何实现在城市的环境里获得新鲜食物，并且以一种更可持续和更有效方式做到。”Fain说。

他把缺乏行业经验积累转化为了一种开放的心态，专注于“有什么可做的”而不是“要打造什么解决方案”。“我就像是一个原来并没有马的赛马手，加入了一场赛马比赛——所以我们对于建立哪种系统并没有什么先入为主的认知。”他说，“我真正在意的是怎么解决问题，并且找到一种最有效同时还能实现规模化的办法。”

经验 2：平衡支持和反对的意见

要看到事物的各个方向、考虑到所有能做的正确的事很重要。但也许更重要的是，要了解所有可能做错的事。如果一个企业家做不到这一点，就说明他没有进行足够尖锐的思考，他在看待自己的想法时不够认真。

在创业初期，还在探索业务方向的过程中，面对一个全新的尚未成为主流的行业，你会遇到给你极大鼓舞的人，也会有相反的意见和想法。对创业者来说，必须得非常谨慎才能不受“确认偏误”的影响。当有人既兴奋又非常相信你所做的事情给你鼓励时，同样重要的是找到那些不相信你所做的事情、认为选了错误的路以及认为你做这项业务是错的人，让他们给你泼泼冷水清醒一下。

这是思维框架上的微妙转变。要花时间去理解反对你的人为什么这样想，由此，先假设一件事情不可能，然后在过程中试图证明这件事情可能。

经验 3：认真评估想法/市场适应性，

保证能长期坚持

新手创始人可能会过度关注事情的开始阶段，但在一种急于求成的情况下，很容易忘记这是一场马拉松，而不是短跑。

要特别注意用长远的眼光来评估自己的各种想法。在观察和评估不同的想法时，即使某些想法让你越来越兴奋，也要努力克制，把握住发展节奏。

作为创业者，应该自问的核心问题是：三年后、五年后甚至更长时间，你还会对这个感到兴奋吗？要确保自己对这项事业的热情会随着时间的推移不断增长，无论境遇好坏，都能够将对问题和业务的激情、热情和真正的爱持续下去。因为即将踏上的旅程并不短。

经验 4：可以降低悬崖的高度，

但你还是得跳

无论做多少事前研究，都无法避免这样一个事实，就是你在某一时刻得跳入未知。

虽然对于行业的分析研究投入很重要，但是也不能一直只做案头工作。否则，花了大量的时间去评估、评估、评估，然后否定，然后再评估、评估、评估，再否定。很可能是花了太多的时间去寻找错误的答案。

创业不可避免地就是要迈出第一步、奔跑、跳跃。从某些方面来说，你可以尽可能地缩小悬崖的高度——降低风险。但无论做多少事前工作和研究，都无法避免这样一个事实，就是你在某一时刻得跳入未知。

对于大多数创业者来说，迈出这一步意味着要打造一个MVP（最小可行产品），下一步便是确定让其规模化的有效途径。因此，在创业初期你需要确定“什么最重要”，确定你要向自己、市场、投资界证明什么；接下来就是明确公司需要做什么、要创造什么、要雇佣谁来实现……要以最低成本的方式做，保证可行。

经验 5：分享“如何做”的经验，

而不是“为什么”

你必须得简明高效地做到：让那些对该行业尚不熟悉的人，了解你正在试图创造的东西和如何创造的，并且认同它。

做出了MVP，创业公司还得面临融资方面的挑战。

所有创始人都需要学会讲故事——说服各种各样的人，从投资者到员工再到客户，让他们相信自己的愿景，以及为什么这一愿景很重要。而创业者不仅要成为一个布道者，宣传你正在做的东西是什么以及为什么它很重要，还要成为一个好老师，跟外界解释为什么这是解决这个问题的最有效且效率最高的方法。

由于时间有限、不可能长篇大论，所以要迅速抓住对方的想象力。要告诉对方，你在做的事情为什么有趣并令人兴奋，还必须得简洁高效，让对方能够快速明白和相信你。

经验 6：专注才能成功

因为你的资源有限、时间有限，而且有很多东西需要证明。因此，作为创始人，早期的工作之一就是评估什么对于你正在建立的企业最重要。

创业，试图要解决的痛点总是很复杂多样，虽然有趣、刺激，但看起来任何一个方向都像是无底洞。因此，需要合理组建团队，专注于最重要的事情。

创业者可以先从分析自己的能力矩阵开始，来确定需要补上的短板是什么。你的强项和弱项在哪里？你的哪些技能与最重要的事情有重叠？在那些重要但你又不精通的领域，创业者的工作就是去寻找擅长于此的人。

极致的专注至关重要。就像做产品的MVP（Minimum Viable Product）一样，团队也需要各种各样的MVP（Most Valuable Player）。通过刻意保持精简的团队，大家才可以互相补齐短板，共同着眼于解决你认为的最大挑战。

除去以上6条之外，Fain对创业者还有一句忠告：

要挑战现状，你必须先了解导致现状的原因。

作者：洪杉