"梅花来自严寒."这是创业十年的山东欧诺威数控工具有限公司总经理王尽美的真实写照。她常说：“创业的路上，不要怕苦，也不要怕累。热爱战斗就会胜利。”王尽美和丈夫并肩作战。从白手起家到现在，公司年销售额超过4000万元。创业十年，风霜雨雪，阳光雨露。王尽美总是依靠不累的能量，不怕苦的坚韧和不放弃的进取。

数控刀具成爆款

资金要用在刀刃上

31岁的王尽美出生在泗水县泉林镇的一个普通家庭。她是一个有思想、独立的人。2009年春天，一次偶然的机会，王尽美认识了韩长斌，一个有抱负的年轻人。当时，韩长斌成立了泗水县超越机械有限公司，用三台二手机床“征服了世界”。虽然“吃不饱”，但王尽美认定韩长斌是一个能吃苦、敢作敢为、会做文员的人。2010年冬天，大学毕业后，王尽美不顾家人反对，与韩长斌步入婚姻殿堂。没有隆重的仪式，几场简单的宴请就要托付终身。婚后韩长斌负责生产，王尽美负责销售。万事开头难，产品设计、生产、销售.创业之初的每一步，对这对年轻夫妇来说都是艰难的，他们以初生牛犊不怕虎的勇气，一个个克服了困难。没有厂房，他们把卧室当成办公室，把客厅当成仓库，把南房当成车间。没有技术，王尽美和他的妻子就把他们购买、研究和生产的产品拆开。没有网上销售经验，王尽美买书自学，练习给产品拍照并上传到网上。每天夫妻两人都学习生产和销售，一直熬到凌晨两三点。努力是有回报的。2010年9月的一个早上，他们在网上迎来了第一个客户。因为客户急着要配件，夫妻俩连夜赶制产品，争取到了这个客户，从此两人就一直在一起合作。根据2010年底的盘点，账面收入为10万元，这对当时的王尽美夫妇来说是一个不小的数字。正是这个数字坚定了他们创业的信心，鼓舞了他们的斗志。

2011年春天，王尽美夫妇发现数控刀具市场潜力大，产品体系广，竞争小，于是决定转型。2013年3月，我借了30万买了两台数控车床，开始生产数控刀具。由于产品质量好，王尽美的产品成了爆款产品，每天都在网上收到奇数个产品，往往供不应求，不得不从其他厂家调过来。创业之初，他们把所有的钱都花在了刀刃上，甚至拒绝购买打印机。当他们需要打印合同和报价时，他们的丈夫骑着摩托车去4公里外的镇上居民打字俱乐部打印。家里没有车，所以原材料的采购、发货、送货都要靠家里一辆摩托车。2013年12月5日，我老公印象深刻。那天，风很冷，大雨倾盆。但是，网上下单的人很多，老公忙得不可开交。那天，他骑了16次摩托车从公司到镇上的住处。晚上，风还在吹，雨还在下。在送最后一单货的路上，老公不小心把人和车掉进了路边的沟里。货物散落一地，他跪着爬着把它们从泥里捏出来。当王尽美看到她“伤痕累累”的丈夫时，她流下了痛苦的泪水。

入驻创业孵化基地

发展思路越来越宽

那一天的经历让王尽美意识到一个道理：要想成就一番事业，必须依靠团队的力量。然而，农村创业的平台太小。2014年8月，王尽美夫妇做了一个重大决定：将公司搬到县城。在三发顺河社区租了一套房子作为办公场所，招聘了3名专业销售人员，购买了专业相机，全力打造线上销售计划

天道酬勤，努力总有回报。2014年，泗水县大力推进大众创业创新，计划在县经济开发区建设大学生创业孵化园区，为大学生创新创业和企业发展提供管理咨询、技术转让、产品开发、检验检测、企业融资、产学研合作、教育培训等服务，为企业提供免费或补贴的研发、运营、办公、生产场地。当王尽美得知这个信息时，她知道他们取得巨大成就的机会来了，所以她立即申请进入公园。2014年12月9日，他们如愿入驻大学生创业孵化基地，获得4000元创业基金。王尽美和他的妻子受到了鼓舞和鼓励。大学生创业孵化基地为他们提供了良好的创业平台，县职能部门经常组织专家学者为他们授课。王尽美夫妇多次参加国际国内展览，发展思路越来越广。

">年销售额突破4000万

公司发展步入快车道

厚积薄发，王金梅的企业破茧成蝶。2014年12月20日，他们注册成立了山东欧诺威数控刀具有限公司，这是一家集研发、制造、销售各种精密数控刀具及机床附件为一体的互联网型贸易企业。网上销售全面开花，融合阿里巴巴、淘宝、快手、抖音等销售渠道，电商销售规模迅速壮大。

2015年11月11日，因为公司业务的扩展，他们把公司搬到了金庄镇机械电商产业园。目前，公司拥有120名员工，2条生产高精度数控刀柄的生产线，运营平台有4个淘宝店铺、3个企业店铺、2个阿里巴巴店铺，年销售额突破4000万。自建了麦刀刀数控刀具一站式采购平台，与全国各地厂家恰谈合作，现已有30多个厂家入驻商城。截至目前淘宝、阿里、自建商城同时运行，实现了国内互联网线上全网覆盖。

公司的发展进入快车道，王金梅得到了社会各界广泛的认可，先后被授予泗水县第一届“青年创业先锋”、济宁市“三八红旗手”、第三届“泗水县巾帼十杰”等荣誉称号。企业被授予泗水县爱心单位、济宁市巾帼返乡下乡创业示范基地、济宁市中小企业电子商务示范企业等荣誉称号。

齐鲁晚报·齐鲁壹点通讯员姚树华记者张慧

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