2020年，随着互联网的快速渗透和发展，工业园区建设成为地方政府和企业追捧的“宠儿”。然而，在园区快速发展的过程中，也出现了各种各样的问题，其中比较突出的无疑是招商引资问题。

吸引投资是园区可持续发展的关键。做好园区产业和企业的引进工作，就相当于做好了产业园区的建设工作。因此，做好园区2021年的投资规划非常重要。

华夏金夫

01 产业招商前期部署

首先，投资人员要掌握开发客户的方式：划定目标客户的范围；收集潜在客户数据，建立客户数据库；根据数据库对潜在客户进行分类；熟悉潜在客户的需求并及时跟进。

精准定位重点招商领域、招商领域和招商企业，针对不同地区、不同产业领域、不同规模的企业分析投资趋势，建立招商客户群和招商地图，并跟随地图，大幅提升招商效率。

02 做好招商项目的包装

房地产投资与企业需求的结合就是投资项目。投资要围绕投资项目，研究市场需求和投资需求，整合园区各种资源和条件，规划形成具体的投资项目，确立优势和卖点，对项目进行规划包装后再投放市场。

具体项目包装材料通常包括：

招商指南、招商PPT、园区宣传册、行业白皮书、投资价值分析报告、招商网站、招商宣传片及名片函文档等。

03 掌握产业园区招商新策略

1.品牌推广策略。

品牌是最好的卖点，所以要有打造品牌的意识和行动。从工业地产的营销推广开始，就要努力建立项目的品牌效应，包括工业品牌、活动品牌、企业品牌等。共同提升项目的品牌价值，面向客户、人才、行业组织，系统打造知名度和影响力。

2.广告策略。

随着互联网和新媒体的兴起，硬广告逐渐被软广告所取代。通过产业论坛、产业发展峰会、研讨会、沙龙、热点政策解读讲座等。我们可以从企业发展的痛点和机会的角度与企业家产生共鸣，想他们所想，担心他们所担心，展现他们的专业素养，顺便展示园区的解决方案。

无论你是产业园还是智慧科技园，只要抓住用户痛点，给予针对性的解决方案和政策支持，吸引投资就不会太难。

04 关注招商渠道的建设

1、行业组织渠道。

除了利用政府的投资资源和优势，还可以找到相应的行业协会、行业联盟、商协会、投资网站、投资平台等进行定期走访合作，与行业内的龙头企业建立长期合作关系，引进关键技术、配套功能或互补产业环节。

2.活动投资渠道。

除了重大项目签约仪式等传统招商活动外，还可以围绕产业客户需求，策划组织创业大赛、专业沙龙、专题讲座等一系列活动。工业地产投资信息嵌入主题活动，工业客户存入潜在客户和商户数据库。

3.网络投资渠道。

除了在官网打造投资平台，展示园区的产业发展潜力和投资价值外，还可以根据行业客户的定位，选择行业垂直网站/社区组合进行精准营销推广。

总之，随着2021年5G技术的普及应用，科学应用大数据吸引投资的时代已经到来。以大数据为概念方法，注重深化投资模式，可以有效提高投资资源的利用效率，注入关键