春节回老家，我发现县城新开了一家网红奶茶店，300平，天天排队。

听老板讲，现在去奶茶店约人、谈事、写作业，成为了小镇青年的“三件套”。

小镇青年们对第三空间的需求，催生了县城大店的密集诞生。

下沉市场开大店，会是今年的趋势吗？

作者 | 国君

县城、乡镇涌现“当地最大奶茶店”

这次回老家，发现县城的奶茶行业开始有了“鄙视链”。

主流的摆摊式茶叶店在最下面，其次是有座位的茶叶店，然后是拍照好看的百平店。金字塔的顶端是设计主题的大商店和数百套公寓。

: #595757;">店不够大、环境不够好，“中学生写作业都不乐意去”。

在这样的市场需求下，位于豫北县城的敬茶品沫，2020年10月底，开了一家300平的“县城最大奶茶店”。

敬茶品沫新开的300平大店

老板焦素亮告诉我，这已经是他们第二次尝试开大店了。第一家店是2019年在卫辉开的，200平米，就在蜜雪冰城的旁边，生意不错，所以又开了这家300平米的门店。2021年要去新乡再开几家“带空间的店”，把品牌形象提升上去。

拾茶，是另外一个在县城开店的品牌，老板赵科举今年也开了家“西平县最大奶茶店”。这是拾茶的第三家直营店，2层楼、60多个座位，也有200多平米。

拾茶门店

开业没多久，本地最大奶茶店的“新闻”，就在人口不多的县城传开了。这家店在几乎没有推广的情况下，首月就做到了盈利。

“没想到，还是大店生意好干。”赵科举说，接下来两年，除非有特别好的位置，否则不会再开档口小店了，要“以空间好的大店为主”。

“大店生意好做”这件事，主打下沉市场的大品牌也尝到了甜头。

以小镇青年为主要客群的古茗，公众号消息显示，其2020年在江浙地区，也开出了多家主题店，有“夜店风”、金属质感等不同视觉风格，面积150~300平不等。

进行个性化门店设计，图为古茗温州乐清店

发源于上海的悸动烧仙草，2020年在江苏也开了30多家60平米以上的门店。

县城版喜茶、乡镇版星巴克，大店已经是下沉市场增长的主力了吗？这种模式效果怎么样？

县城开大店，生意怎么样？

敬茶品沫的300平大店，一开业就在县城奶茶女孩中造成了小规模轰动。

开业第一个月，平均8元/杯的定价，实现了18万的营业额，节假日的出杯量超过了1000杯/日。

在刚刚过去的1月份，拾茶的200平门店，不到10元的客单价，实现了16万的营业额，比另外两家小店的营业额加在一起还要多。

蜜雪冰城在沈丘县下属的一个乡镇上，有一家3层楼的大店，约200平米，店老板告诉我，在1月份她的门店营业额超过20万。自从开业以来，门店生意最差的一天也卖了3000块。

《瞭望》新闻周刊发布的《小镇青年消费研究报告》显示，小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军，预计到2030年，三四线城市居民消费达45万亿元人民币。

可以看出，消费升级的趋势已经蔓延到了下沉市场，小镇青年也有轻奢的想法，也有对美好生活的向往，而且他们还“有钱有闲”。

但客单价偏低的下沉市场，开一家几百平的奶茶店，性价比到底怎么样？

百平大店，到底能不能赚到钱？

敬茶品沫的大店，开在县城一个二级商圈，但位置很好，300平年租金不到10万，装修花费约30万。

装修花费约30万

店里一共需要7个员工，按照当地2000~3000的工资水准，1个月的工资成本在2万左右。

茶饮店最大的两块成本房租+人工，加在一起3万左右，按照一个月15万左右的营业额，以及行业平均65%的毛利计算，减去设备损耗等，每月仍然有3~5万的纯利润。

他们2019年开的200平门店，一个月的房租才4000块钱。

拾茶的门店位于县城的商圈C位，200平一年的房租也不到15万，每月超过10万的营业额。

与一二线城市寸土寸金的成本相比，县城较低的租金和人工成本，让一家店的成本不会因面积而提高太多。

——相比于一线城市，盈利相对是容易实现的。

在下沉市场，大店反而更好做？

1、“地标式奶茶店”，更容易形成传播

对于一些县城、乡镇来说，一家200平、300平的茶饮店，就可以成为当地最大的“地标式奶茶店”.

当门店在某一方面贴上“最”的标签后，就有了唯一性、稀缺性，不仅能带来巨大的品牌曝光价值，还可以和当地的景区一样，成为消费者签到打卡点之一。

而超大奶茶店，更容易在县城内形成口碑传播。

拾茶的老板赵科举举例，一家大店的开业，会短期内让县城很多年轻人的开场白变成：“你知道吗？咱县开了家超大奶茶店，比饭店还大，环境超好！”

这样的店，也很容易成为很多情侣、学生“接头”的地方。

即便普通路人，看到这么大的奶茶店，也会留下深刻记忆，在下次想喝点什么的时候，会想起这个地方。

2、小镇青年“第三空间”的需求旺盛

在我上高中的小表弟看来，如果老家没有一家像样的“地标式奶茶店”，在同学面前是抬不起头的，过节约女同学来玩，成功率也不高。

三四线市场，迪欧、上岛几近消失，年轻人没地方聊天，有座位的奶茶店成了他们约会、聊天，甚至相约写作业的地方。

一些聪明的大店老板准备了一个个空间美好、让年轻人有尊严感的地方，甚至还加了小吃、瓜子、烟灰缸。

3、超大店商业模式，已在一二线市场被验证

其实饮品行业超大店的商业模式，在一二线城市早已被多次验证。

2018年，2700平的上海星巴克烘焙工坊开业一年，成为星巴克全球销售额最高门店。

西安的素饮糖人咖啡，1200平的面积，成为了西安最大的咖啡馆，是当地消费者和游客的打卡点之一，年营业额超过600万。

糖人1200平的空间

深圳茶饮品牌芭依珊，开出3500平的大店，足足有8个篮球场那么大，刷新国内茶饮店面积新知，成为所在区域的地标门店之一。

打造地标式门店，已经有了不少可供参考的案例经验。

未来3年，大店是下沉市场的新趋势吗？

京东发布的《2019中国人口迁移和城镇化发展研究报告》显示，四五线城市的消费总额增速领跑其他线级城市，其消费质量和消费结构不断完善，下沉市场消费潜力较大。

相对一二线城市，小城市居民房租、房贷、交通等刚性生活成本在可支配收入中占比较低，诸多因素使得他们更愿意消费，也有能力消费。

小镇青年还有明显区别于一二线市场的特别需求——强社交连接。下沉市场熟人社会特征明显，消费行为也与社交活动紧密联系，对于第三空间的需求，正是刚需。

一场大规模的、面向小镇青年的消费升级正在开展。

于新茶饮而言，在产品升级之后，以品牌化、数字化、空间体验升级为基础的新一轮下沉，正在进行。