引言

数字化、智能化的发展，把中国工业带到了一个新的历史十字路口。中国软件网注意到，在数字智能时代，无论是ICT厂商、服务商还是行业用户，每一个行业成员都在迅速行动，寻找新的产品、技术、模式和业态。

作为一家致力于推动中国数字智能产业健康发展的专业媒体和研究机构，中软网旨在通过对深耕该行业的代表性公司和资深人士的访谈，总结那些有价值的探索、行之有效的方法论和未来发展路径，并与数字智能生态合作伙伴分享，让更多的数字智能生态合作伙伴少走弯路，进一步加快整个行业的建设。

因此，在CDEC2021中国数字智能生态大会暨第十四届中国软件渠道大会召开之际，中国软件网推出“2021中国优秀数字智能生态伙伴”系列报道，全景呈现数字智能时代的最新发展趋势，探寻数字智能生态伙伴的发展痛点和未来举措，同时挖掘行业内优秀的数字智能生态伙伴，助力波澜壮阔的数字经济。

8年前，应投资者邀请，张礼杰开始在山东潍坊成立中润信息核心团队，并以用友ERP代理起家，正式开启合资之路。在此期间，他和他的团队一起寻找商机，实施和提供服务，每年交付几十个项目。在做软件代理的同时，中润信息也是基于企业信息化建设的需要和行业的发展趋势。为满足企业日益流行的个性化需求，与上海仪征深度合作，为企业复杂业务流程的审批和快速定制做出了有益探索。同时推出了自主研发的思哲MES系统，在智能制造领域根深蒂固。8年后，在“新基建”和“新旧动能转换”的推动下，企业数字化建设浪潮滚滚而来。中润信息依托专业经验和本地服务优势，全面开启新征程。公司锚定了“企业信息集成定制服务商”的新定位，在区域市场更大范围、更大强度地延伸价值。

今天，中国软件网联系中润信息，与公司总经理张礼杰进行沟通。他谈到了“只做高质量项目”的公司理念，团队在“高客户满意率、高按期交付率”实施ERP中的苦与乐，以及思哲MES系统自主研发的持续成长.在这些看得见摸得着的内容背后，他对过去八年有着深刻的感受。

张礼杰，中润信息公司总经理。

: #1D913E;">01

感悟技术——强大的技术支持团队，

是客户成功的保障

引用张立杰的原话，他自己最开始入行的原因是“误打误撞”，从外地回到老家工作，先是在一家软件代理商公司工作，就此开始与软件、与信息化的不解之缘。在中润信息科技公司成立之初，也只有他自己一名员工，最初组建的是销售团队，从售前顾问、项目咨询切入市场。随着企业的发展，目前，中润信息团队规模、服务水平不断提升，已经与用友软件、易正BPM、易磐全面预算实现深度合作，为企业客户提供集管理咨询、ERP、BPM、MES、全面预算、定制开发于一体的整体解决方案。

在与客户打交道的过程中，张立杰深切体会到技术团队的重要性。他说，用户需求千差万别，市面上没有哪一款软件产品能够完全满足用户。作为项目交付的重要环节，渠道商/服务商必须有自己强有力的技术团队，懂管理、熟业务、能开发，支持持续、高效运维。否则，就达不成预期的交付效果，企业信息化的价值就无从体现，也就很难持续经营。

目前，在中润信息公司内部，技术人员比例占到三分之二，不仅为代理的上游品牌做实施交付，还特别针对智能制造领域推出MES系统，实现自有品牌产品的发展。

2019年实施的迈宝赫项目，就是典型例子。迈宝赫是国内商用健身器材领域的佼佼者，产品覆盖全国2000多个县级城市，产品占据细分市场近三分之一。在技改过程中，迈宝赫采用中润信息自主研发的思哲MES系统，加强管控、提质增效、降低库存、提升运营效率，实现健身器材产业在供应链、成本控制、价值提升方面的新发展。山东电视台以“推动技改+，智变再提速”为主题，对该项目进行了专项报道。

02

感悟合作——与厂商实现合作的

关键点在于相互成就

说到渠道商，有一个话题始终绕不开，那就是和上游厂家的合作。

目前，中润信息获得用友股份U8、YonSuite、U9/PLM、云产品等产品的授权，产品体系自成立以来最完整，几乎覆盖用友中高端系列。在用友“首届成长型企业数智化应用成果展暨用友样板案例大赛”中，中润信息实施的“嘉扬精密金属企业信息化转型项目”晋级全国总决赛，并荣获第6名。易正BPM集业务流程管理平台、软件开发平台、系统集成平台于一身，中润信息协助企业客户部署BPM，实现流程再造重构企业价值链，应用易正BPM强大的平台功能，助力客户实现数字化、智能化的管理升级。此外，中润信息代理的产品还包括易磐EP全面预算管理平台、首信项目管理软件。

中润信息与厂家的合作，以互相成就为要义。中润信息的根据地是潍坊，在国内，这是一座比较典型的三线城市。这里有着代表区域特色的传统产业，比如机械装备、纺织服装、海洋化工、造纸包装、高效农业等，张立杰谈到，对于信息化领先技术、云转型新产品等，厂家有优势，但对这些细分市场的熟悉程度和定制能力，是厂家所照顾不到的。两者有机结合，可以实现理想效果。

在项目落地方面，张立杰谈到，要因需而动，领需而动。现在客户的反馈，在采购上，不是没有东西可选，而是信息化产品非常多，客户不知道如何去选。这就需要区域服务商来帮助客户梳理真正的需求。在纷繁复杂的新品浪潮下，给他冲击比较大的是ERP厂商不断进行的云转型。从中润信息的实际感受来讲，做云ERP项目数量并不多，但是云趋势不可逆转，他希望厂家能多做云市场培育，和服务商一起开辟一片新天地。

03

感悟成长——要让每一个员工都有归属感

从大环境看，近几年，山东新旧动能转换、技术改造相关扶持力度很大，这给中润信息为代表的信息化企业很大的鼓舞。张立杰说，这些扶持既有资金补贴，也有政府背书的项目需求对接。比如针对销售额在1亿到10亿规模的制造企业，MES诉求就很明显，通过各地主管部门的推荐及各种对接会议、活动，中润信息能够接触到的客户资源比较多，未来发展机会很大。

要将这些机会真正抓到手中，团队能力是重要一环。按照张立杰的体会，让每一个员工都有归属感，是中润信息增强团队实力的重要方法。之前，这种归属感会体现在培训方面，要培养一个售前顾问，需要用2-3年的时间，这对个人的成长、公司的进步都很关键。现在，90后、00后也在步入职场，他们学习的方式和途径都有了很大的变化，有着自己鲜明的时代特点。对此，中润信息在归属感的打造上也进行了升级，为员工创造更大的事业舞台。

每隔半年，中润信息全公司就要开展述职会。不仅是员工向公司汇报工作，提出发展建议，同时，公司也要向员工来答疑，来汇报。这样的方式，好比新时代的“比武大会”，为有想法、有闯劲的员工不断创造发展条件，进而形成对整个团队综合能力的积极带动。

在2021年，中润信息全面坚持“成为客户最信赖的管理及信息化服务商”的定位，与客户共同成长。对于CDEC2021中国数字智能生态大会，张立杰非常希望能从大会中听到关于行业趋势的最新观点。作为区域渠道商，他的这份期待也有着普遍的共性——在产品技术不断翻新、场景业态全面爆发的今天，谁先抓住了新趋势，谁就掌握了市场的主动权。