一个人想创业，想成就一番事业，但这并不意味着你一定要走向黑暗。生活充满了无数种可能性。多尝试寻找真正适合自己的，自己真正想要的。马云经过多次实践，逐渐走向阿里巴巴发起的电商领域。在此之前，马云做了什么？

从美国回来后，马云决定做中国的互联网。为了实现自己的梦想，马云付出了很大的努力，但他面临着很多困难，首先是收钱。一个大学老师的工作，每月几十元的死亡工资，海博翻译社刚刚步入正轨，并没有太大的盈利。当时马云手里真的没钱，只好凑。马云的妻子张颖非常支持丈夫，慷慨地捐出了自己所有的6000元财产，这在当时是一大笔钱。然后张颖卖掉了一些她自己的珠宝。由此可见，一个成功的男人背后真的需要一个伟大的女人，多年后的中国首富马云可以证明，张颖的牺牲是值得的，也是正确的。然而，钱还是远远不够，所以马云和张颖向亲戚朋友借钱，最终得到了足够的4万元。后来马云把海博翻译社的办公家具卖了3万，来回一共赚了8万。

此时，之前在“24人大会”上支持过马云的何又出资1万元，一个叫宋的朋友觉得马云有一个很有前途的想法，于是也投资了1万元。这样一共就有了10万元的启动资金。马云、何、宋三人一组创办了浙江海博网络科技有限公司，这大概是当时中国第一家互联网公司。这是当时中国互联网历史上最有意义的新篇章，成为中国第一个真正意义上的商业网站，被命名为中国黄页。

别看启动资金少，只有10万，但是中国黄页公司的系统很先进。一开始是四股东三创始人的股份公司——马云夫妇共投资8万元；拥有80%的股份；宋出资1万元，不参与公司的具体经营，占10%的股份；另外10%的股份归何所有，他也出资1万元。公司内部的分工也很明确。马云是总经理，何是副总经理。马云和何主要负责出境游业务。马云的妻子张颖主要负责向客户发送电子邮件。万事开头难。中文黄页的打开很难，甚至很惨。关键因素在于资金不足。

当时为了节约成本，只租了一个小住宅作为办公室，办公室里唯一的设备就是马云从美国带回来的386电脑。更糟糕的是，马云提前交了一年的房租，启动资金10万，房租一下子就耗掉了一大部分。最糟糕的是，该公司账户上只有200元现金，这让中国黄页一度陷入困境。资金不足，生意跟不上，看着公司一天天走下坡路，马云的心里百感交集。无奈之下，马云只好通过自己的朋友圈从身边的人做起。当时马云在一些夜校兼职教英语，所以认识了一些生意上的朋友，比如中小民营企业的老板。马云是一个用心交朋友，真诚待人的人，所以这些生意上的朋友听到马云创业有困难，都伸出了援助之手。但当时那些朋友确实被马云频繁的电话“怨声载道”。

虽然看起来生意比较多，但是马云的中国黄页和当时美国西雅图的VBN公司合作，互相租用服务器。所以利润要分四六成，中国黄页只拿到了四成的利润。其实马云当时花的最多的不是租用服务器的租金，而是制作网页的人工成本，一直是美国公司做的，这个成本非常昂贵。后来，直到马云收获了将军李奇，他才中断了与美国公司的合作，逐渐开始自己设计制作网页。更重要的是，马云的朋友们在帮他，所以马云对朋友们的这些网页的初期宣传并没有收取任何费用，只有一个朋友象征性的给了6000元。马云知道依靠朋友不是长久之计。如果要发展，还是需要开拓客户群。