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创业的理由和目的,琴行的创业理由

访客3年前 (2021-09-29)黑客服务889

创业者最难回答的问题:我想要什么?我们都不同于我们看起来的样子,我们同样不受约束。

1.创业开琴行的缘起缘灭。

一家乐器店的经营者向我咨询。她毕业第一年就放弃了工作,毅然走上了创业之路。她毕业于上海音乐学院。她曾经梦想在事业上尽自己最大的努力,但并没有出乎意料。在创业的一年半里,除了无数的坎坷和烦恼,她似乎什么都没有留下。

芳华一个有梦想的年轻人,从一个有激情有抱负的名校毕业生,变成了一个偶尔会在朋友圈里抱怨、觉得累,偶尔会输,偶尔会模仿笨拙,偶尔会对学生露出骄傲的笑容的普通乐器店老板。

创业不仅改变了社会的地位,也改变了年轻人的心情。可见她这一年半走了多少弯路。但是生活不应该是这样的。你本可以不那么努力的!

“你到底想要什么?你知道吗?/你知道吗?你创业的初衷是什么?有没有足够的理由让你创业?”当我问“你想要什么?”问这个问题的时候,她盯着看了一会儿,然后笑着说:没什么,但是后来她说:毕业的时候有很多想法,但是仔细一想就没有目的了,就是觉得创业帅,脑子里总是装着那些年的励志电影。

我说:那你也不是真的亏。过去一年半赔钱没问题。然而,如果你继续这样下去,你现在可能会失去更多,包括未来。大多数企业家不愿意承认他们想要什么。

你必须知道你现在在做什么,坦率地告诉自己你想要什么,然后才能选择自己的赛道。你看到的世界也可能是一条不属于你的轨迹。

2.路在何方?

学音乐真的了解这个行业吗?我在学校积累了很多专业知识。出来当老师还积累了多少其他知识?做乐器店老板积累了什么?你仔细想过吗?

做乐器店老板,不能像专业教老师和学生一样胜任。相反,做学院派乐器店的老板,会导致乐器店发展不利。一个人的精准选择肯定来自于他现有的认知知识领域,很多人都在做着看山跑死马这样的事情。

经常听人说我只能开个小工作室负责教学,当老板感觉很轻松,想什么时候上班都可以。然而,很少有人能在真正创业后“得偿所愿”过上这种生活。

创业更多的是承担一部分社会责任。你不再是你了。在一个小机构里,他的属性不再单一。如果你没有以上的映射能力,你在经营乐器店的时候永远不会更好。有时候就像一颗死去的心。

你可能开始想着简单的教学,但是还没开始就结束了,因为员工拿了大部分的钱进行简单的教学,老板要承担成本和风险,还加入了乐器的销售,涉及到品牌的很多问题。后续,我想了一堆伤头的问题。

很多真正成为老板的人会发现,自己根本就是个杂工,不仅懂教学、销售、前台、课程安排、采购、策划、保洁、客服、文案,还懂新媒体知识等等。

音像店转手倒闭最突出的时候是1年到2年左右的音像店。学生往往很少,饿了也做不了多少。如果他们没有这些能力,就赚不到钱,浪费时间和精力。投入了这么多心血,他们也只能不甘心的离开,因为即使花在那里消班招生,将来也只会加大赌注,只会让出不来更难。

一个和尚有水池,两个和尚挑水吃,三个和尚没水吃。这是事实。养活自己很简单,养活一群人却很难。记得有个老师问我:为什么我只能这样?

文章中提到,我的回答是,看山跑死马,开乐器店已经属于经营范畴。用音乐专业解决非专业领域的问题是不可能的。只要教学质量好,怎么可能有可以开的乐器店?没错。但那是以前。

3

.认知金字塔带来的收益。

选择,某种意义上是一种放弃,在你选择了作为老板的时候,教学这个职位和职责已经距离你越来越远。


找到那个付出最少,回报最大的点,你就可以轻松解决掉你很多问题,不同的认知金字塔带来的结果自然而然会有所不同,如果你一开始开琴行就知道招生只是基础是最不赚钱的事情,你是不是就不会全身心投入进招生,不会被低价引流招生机构坑。


如果你知道乐器销售是有一套模型思维的,只要按照那么做成交几率是会大大上升的,你是不是就不会再计较那些臭芝麻烂谷子的话术,觉得销售就是一张嘴,能说服别人就行。


如果你知道琴行最大的成本就是人力成本,而不是房租水电,你是否会在用人方面更加注意,合理运用薪酬制度激励员工创造收入,或者用好考核制度开源节流呢?


如果你知道琴行的地推根本不是为了招生,而是为了宣传引流,你是否再会像以前信心满满的给员工打鸡血,制定招生计划完成目标呢?


如果你知道了你琴行的选址一开始就影响了你最终的结果,各种方法招式只能锦上添花,不能雪中送炭时,你是否还会像当时毅然决然扎进创业浪潮中呢?


如果你知道了这一切的时候,找准自己的定位,做好选择你是否不必望山跑路,而是一眼望到终点,选好对的赛道重新奔跑?


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