大家好，我叫飞龙，93年的，今年大四，今天分享一下我的经历，说的不好的地方，请大家多拍砖哈。

我是一个土生土长的农村人，父母常年开车，大多数时间白天都不在家，由于学校离家不远，高中之前一直都没有住校，早晨父母起的很早，我起床他们早就出发了，所以早饭都是自己做，吃完早饭就骑着车去学校了。

中午，家里没人，本来可以在学校门口或者附近随便吃点，但是看到父母那么辛苦，赚钱那么不容易，为了节省那几个铜板就骑车回家自己做饭，都说“穷人家的孩子早当家”，虽然条件有点艰苦，但是却锻炼了我的独立能力和厨艺。

记得小时候班里面要打疫苗，为了5元钱都会考虑半天，唉，从那时起我感觉到钱太重要了，要努力赚钱，不要父母那么辛苦，不要让自己那么尴尬、被动，这股力量一直激励着我努力奋斗。

当时作业本别人用完就扔了，我正面用完了还要用反面，有时候还经常去把堂哥用完的本子要过来，再把背面用一遍，总之就是为了省那几块钱，不像现在的小孩，什么东西都有，根本都不知道什么是勤俭节约，也不会为了省那几块钱绕这么大一个圈子。

父母开车出来非常辛苦，还很危险，从早忙到晚，有一年暑假，我爸和叔伯几个开了几辆车跑长途，在隔壁县出了车祸，对方喝喜酒，也就是现在的酒驾，逆向行驶撞在了我们的车上，车报废了，幸好人没事，总之从那时起就明白赚钱真的不容易，爸妈一天天老去，我一定要早早能赚钱赡养父母，让他们不要那么辛苦、危险。

当时住在农村，条件很落后，一直到高中都没用过电脑，上了大学对电脑也有些陌生，打字都是“一指禅”，一个手指头点来点去，直到后来接触网络，打字才慢慢快起来，对电脑也有了更深刻的认识，没想到就是这样一个不懂电脑的人后面还学会了顶级的网络推广技术，呵呵，这些都是后话哈。

一、我的大学生活。

刚进大学比较新鲜，课程少时间多，一天在学校瞎晃荡，没事就看一些“打鸡血”的书和视频，看得很过瘾、很励志，看完激情澎湃，捏着拳头在那里默念：我一定要成功，我一定能成功！

因沉迷于励志书和视频，在学校还差点被骗到传销里面去了，当时主要是太想赚钱，现在回想起来，感觉当时我真是又傻又天真，不过这也是大学普遍的写照。我家境一般，觉得大学不能就这样过去了，到毕业该咋办啊！

打鸡血看久了也麻木了，我就琢磨着想学一些实操、落地的知识，功夫不负有心人，一个偶然的机会，我在一个牛人的日记里看到他推荐了万里依然、雷军、周鸿祎等名人。（截图如下）

周鸿祎、雷军听说过，万里依然？貌似没听过，能和这些大神放在一起，肯定不是一般人，我就百度了“万里依然”，结果显示是一本书的作者，还有原帖“三年挣850万，你也可以复制！”。三年850万？我也可以复制？真的可以吗？我脑海里冒出一个又一个的问号？

我迫不及待的打开帖子开始看，渐渐地，我看着看着入迷了，为了方便看，我在网上搜了书的电子版，接着用了一天一夜把第一部看完，当时真的痴迷了，感觉像被磁铁吸引的感觉，看完第一部没过瘾，我立马在当当网买了《我把一切告诉你》第一和第二部接着看。

我把这本书包好，变成了随身携带的枕边书，记得当时有一个学长正准备面试，我就把书中关于面试的桥段分享给了学长，他运用书中的方法，面试过程非常顺利，面试官不停对他竖大拇指，面试结束后，他硬是拉着我出去，非要请我吃饭感谢我的分享，好吧，恭敬不如从命。

当时我看到电子书下面有一个雨总的粉丝群，就迫不及待的加进去了，当时听一个群友说，雨总有一个叫《716圈子》的内部培训，主要是应粉丝邀请开办的，而且这个内训有一个特别实惠的条件：就是开课40天不满意无条件退全款。

有一个管理学大师曾说：“投资回报最高的是投资学习，投资自己的脑袋，这是绝对不会亏本的！” 有时不但要看投资额，还要看投资回报率。

想到这些我毫不犹豫的参加了《716圈子》的学习和训练，没想到就是这个决定，让我后面做电商推广时做到了“一个月赚大学4年的学费”。有一句话是这样说的，人的一生中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行。其实个人认为人生确实应该要有2次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说投资就投资的学习。

呵呵，实话实说，当时我还是一枚大学生，家里给的生活费也不多，为了学习咋办？借呗，同学、朋友、舍友，只要能借的都借。呵呵，后来证明，这是我长这么大做的最正确的一次投资。

二、与高手同行。

在《716圈子》的学习和训练里，课程学习占成功率的5%，答疑占15%，真正起决定作用是“QQ伴读”，占成功率的80%。

人都有惰性，高中还有老师监督，大学基本上都是自己管理自己，受周围环境影响，谁还能管得住自己？该睡懒觉就睡懒觉，该打牌打牌，该泡妞泡妞……基本都随波逐流了，但有“QQ伴读”就不同，这是一个充满正能量的的平台，每当我偷懒的时候，辅导员就会不约而至，询问我的现况，解答我的疑问，引导我的学习。

过去我从来没有写过总结，自从参加了《716圈子》的学习和训练后，每天都要写学习和工作总结，1年就是365次总结，大部分人1年都没有写过1次总结，所以在团队里学习想不进步都难。

虽说我还在读书，没啥社会经历，但是经过《716圈子》的学习和训练，我逐渐掌握了《三大思维模式》、《正确的做事方法》，养成了冠军级的习惯。

当时，我还在读书，通过《716圈子》圈子朋友的介绍，我接触SEO网站优化推广，别人学习这个起码要半年，当时幸好我结识了一个做SEO的同学，

我条件反射般的运用到了《15天速成行业高手》，不到两个月，我就掌握了网络推广的基本方法，又通过几个月的学习和实践，我网络推广技术又上了一个台阶。

这时圈内有朋友知道我会网络推广，就帮我介绍了两个公司的网站优化项目，一个是广州一家搬家公司，另外一个是河南一家钢铁制品公司，接下来我就运用在《716圈子》学习和训练到的能力来操作这两个项目。

我和那个朋友组成了一个两个人的团队，他负责更新网站文章和网站内部优化，我负责站外优化，也就是天天发外链。就这样开始了外链的学习和真枪实刀的操作，当时我疯狂的逛A5和SEOWHY那几个站长论坛，看免费的分享贴，两天时间对外链有了一个大体的认识，接下来就是实战了。

当时，我每天的任务就是分析竞争对手的网站，看他们在哪里发外链做优化，我就“照猫画虎”的借鉴模仿，当时要在各个论坛、博客等做100-200个外链，刚开始以为每天做一两百个不是小意思吗？做了几天后发现没那么简单，一两百个网站注册、发帖，还要上课，还要抽时间去站长论坛学习。

那时，每晚三点前没睡过觉，也不知道咖啡能不能提神，反正困了就喝，直到做完当天的工作，就这样每天熬夜做了20多天，网站优化的关键词还没有什么进展。

我朋友干得也苦逼的不行了，有一天对我说：“太他妈受罪了，天天内部优化、发外链都没几个收录，什么事都不干，每天的工作还做不完，现在女朋友都没了……”还好我经过了《716圈子》学习和训练，我就给同学打气：“做什么都不容易啊，坚持等于人民币，再坚持一下，做好了就可以收钱了。”发完牢骚我们两个继续干活。

在这几个月，通过亲手操作实践，我从中学到了很多，发外链工作量大、技术含量低，是最基础的工作，但这为我接下来转入淘客打下了坚实的基础。经过几个月的努力，这两个项目都顺利完成，让介绍的圈内好友倍儿有面子。

项目完成后，我还是一名学生，没什么资金，也没办法组建团队，和同学一起承接这样的业务很累，还没办法短时间做大，当时我就把困惑写出来，结果让老大看到了，老大根据我的情况建议我向电商方面发展，比较适合的就是淘宝客。

通过精心的市调，发现淘宝客这个行业正处于高速发展期，即将出现井喷，我可以借势而起，另外还有两大优势：第一，该行业适合单兵作战，适合我这样的在校学生，还能迅速累积实战经验；第二，我本身有电商推广的基础，可以一边实践一边赚钱。

就这样开始了我的淘客历程，刚开始我还是运用《15天速成行业高手》疯狂的学习，干了半个月一分钱没有，我突然想到《716圈子》学习和训练时提到，快速熟悉一个行业的捷径就是跟高手学习，我恍然大悟，立马在网络上市调了几家淘客培训，找了一家不错的报名了。

进入培训班，看见里面的学员每天赚几百，我也跃跃欲试，我发现那些同学都在做网站、做博客，培训班也有网站程序和博客软件，不过都是要钱的，我毫不犹豫的买了一个域名、一个空间、一份程序、一个博客软件，做网站时遇到了很多问题，比如网站安装出错、空间怎么用等等，虽然都是网络推广，淘客推广和之前的SEO优化公司网站还是两码事，网站什么的都弄成功了，可就是不来钱。

我开始运用《提问思维模式》分析，为什么别人能挣到钱？为什么我赚不到钱？如何快速突破赚到第一笔钱？如何找到高手？如何向高手学习？……就这样提了上百个问题，我慢慢发现问题的症结了，别人都是推广单品，我是啥都推，结果啥都没推出去。

发现问题后，我开始聚焦，认真选了两个产品，就只研究这两个产品，然后选词，选词后再百度搜索，看到和我类似的词有排名，感觉选的关键词还不错，就记下来，用这个方法不停的延伸，延伸……最后一个产品延伸出五六百个关键词，我就直接推这五六百个关键词了。

当时，我看到很多高手都在做天涯来吧，天涯来吧有个好处就是能跳转，我也跟着做，当时那个月的收入就有3000多，我把这两个产品的几百个关键词都发了一遍，发完之后又发了一遍。

那时恰逢暑假，那个月我干脆只专注做一个产品，因为关键词整理的非常的详细，而且我都是发两遍，最后一搜那个产品的关键词，百度前几页都是我做的，那一个月就拿一个产品就来了10000多，看到账上的余额，好兴奋、好激动、好开心。

当时我做了一个总结，做什么都不要急，专注一个产品、一个领域就行了，其实这就是《716圈子》学习和训练的《三大思维模式》之单点爆破，在里面学习训练到的《三大思维模式》不仅仅适用于销售，在淘客推广上照样很管用。

从那时起我就不再问家里要学费和生活费了，淘宝客一直做到今年6月份，对于一个学生来讲，一个月几万块入账早已遥遥领先其他同学了。

同宿舍几个舍友见我赚钱挺快、挺容易的，也兴冲冲来跟我学淘客技术，呵呵，技术好学，坚持难做啊，他们只看我天天有钱入账，却看不到我每日坚持发布广告到凌晨4点，这些习惯都是我在《716圈子》学习、训练到的。

最后，他们都没能坚持下来，全部放弃淘客了，该打游戏的继续打游戏，该泡妞的继续泡妞，该追电视剧的继续追剧，该睡懒觉的继续找周公……一个月后，他们又恢复到原来的生活状态当中去了。

有人问：为什么没让他们和我一起参加学习？为什么没督促他？呵呵，我魅力还不够大，跟他们提到学习，他们哪里愿意，都想免费的，而且当时同学圈子里都在追求吃喝玩乐，人的惰性实在太大，我督促的力量太微小，根本不起什么作用，所以他们是看到了钱，却赚不到钱，根源就在缺乏训练。

任何成功都没想象的那么简单，每天坚持付出是必须的，在互联网每天不熬夜、不拼命，哪能赚到钱啊？和圈子一些同学我们经常自嘲：“生时何必多睡，死后自会长眠”。对自己狠点，生活才会对你温柔。

现在回想，如果当初没有参加《716圈子》的学习和训练，很有可能我跟室友一样，打游戏、泡妞、睡懒觉，没事出去逛逛，就这样把大学四年给荒废了。

三、淘客经历，1个月赚4年学费。

1、冠军级习惯+高手帮带=财源滚滚

通过在《716圈子》的学习和训练，做事全部都是玩数量级横扫，做事的标准都是“彻底把一件事做到极致，把自己逼疯，把对手逼死。”随着学习、实践的深入，到后来我只推广5个天猫单品，一个单品做500到1000个关键词，再把这些关键词发到百度、天涯等有排名的平台，最后客户在百度搜索该关键词时，第1页基本上都是我的，第2页70%是我的。

大部分人百度搜索只看第1页，如果客户搜索该关键词，第1页基本全是我发布的，他肯定会点击一个我的链接购买，这玩的就是单品关键词数量级横扫。

可能有人会问，这加起来都有几万个关键词，怎么排的出这么多关键词？就算排出来后，那要多久才能发到那么多平台上去啊？

呵呵，这时就要换一个思路，很多工作都需要软件来完成，几万个关键词的整理用软件操作，几万个关键词生成推广页面用软件来操作，几万个关键词对应产品的推广链接用软件来操作。

当时做新浪博客，需要上千个账号，一个一个注册？等注册完这么多账号黄花菜都凉了。这时《716圈子》的学习和训练又帮了我，我条件反射不是自己去注册，而是去淘宝网看看有卖不？淘宝上一找一大把多，上千个账号全部是花钱卖的，做网络一定要转变思维，吃力不讨好的活尽量花钱搞定，这样花小钱办大事绝对划算，因为一旦开始推广，根本忙不过来，通过转变思维我的收入又上了一个台阶。

顺便说一句，当你测试好平台需要软件时，千万别自己研究软件，虽然网上有好多软件语言，千万别研究，因为研究技术很容易执迷于技术，技术重要，但不是最重要的。做网络技术是最次要的环节，千万别在技术上浪费时间。真正在网络上赚大钱的人，基本都是不懂技术的，懂技术的人往往研究错了方向，忙着去研究技术去了，而不懂技术的人做事很干脆，直接让懂的人去帮着做就好。

当时做淘客高峰期根本忙不过来，我就花钱找兼职做，一般都是找女大学生，找女大学生有两个好处：第一，女生不喜欢研究，给她们提供思路、方法、教程，按劳计费，同时再给她们买一些零食，有零食吃还能赚钱，哪个女孩子不愿意？如果找男的做，把思路、方法、教程告诉他，他自己研究一下就单飞了。

第二，学生兼职价格便宜，而且方便、快捷，在宿舍都可以操作，平时除了按劳计费外，还赠送给他们点购物卡什么的，她们课余时间就会全力帮你做。

即便是能借助软件批量化操作，也能招兼职，但真正比拼的不是用没有用软件、招没招兼职，因为大家都在使用软件、招兼职，武器配置一样，这看谁玩横扫扫得更狠，在这一块我还算是比较有优势的，毕竟我专门在《716圈子》学习和训练过，圈子里玩的都是数量级，里面有一个小混同学，当时他在人人网拉了500万的粉丝，圈好后就专吃这500万粉丝，一批淘宝链接发下去就等着收钱，他做淘客一年就在海南买房，这一块儿我还得向他学习。

人是一种圈子动物，每个人都有自己的人际圈子。大家的区别在于有的人圈子小，有的人圈子大；有的人圈子能量高，有的人圈子能量低；有的人会经营圈子，有的人不会经营圈子；有的人脱离圈子捉襟见肘、一事无成；有的人依靠圈子左右逢源，飞黄腾达。

在一个题为“创造财富”的论坛上，一位发言人给现场听众做了这样一个小测试，他说：“请大家每人拿出一张纸，写下和你相处时间最多的6个人，也可以说是与你关系最亲密的6个朋友，记下他们的月收入，然后算出他们月收入的平均数。这个平均值便能反映你个人月收入的多少。”测试的结果让所有人都惊讶不已，再分享一个故事给大家哈。

王献之是王羲之的第七个儿子，自幼聪明好学，在书法上专攻草书隶书，也善画画儿。他七八岁时始学书法，师承父亲。有一次，王羲之看献之正聚精会神地练习书法，便悄悄走到背后，突然伸手去抽献之手中的毛笔，献之握笔很牢，没被抽掉。父亲很高兴，夸赞道：“此儿后当复有大名。”小献之听后心中沾沾自喜。

还有一次，羲之的一位朋友让献之在扇子上写字，献之挥笔便写，突然笔落扇上，把字污染了，小献之灵机一动，一只小牛栩栩如生于扇面上。再加上众人对献之书法绘画赞不绝口，小献之滋长了骄傲情绪。献之的父母看此情景，若有所思……

一天，小献之问母亲郗氏：“我只要再写三年就行了吧？”妈妈摇摇头。“五年总行了吧？”妈妈又摇摇头。献之急了，冲着妈妈说：“那您说究竟要多长时间？”“你要记住，写完院里这18缸水，你的字才会有筋有骨，有血有肉，才会站得直立得稳。”

献之一回头，原来父亲站在了他的背后。王献之心中不服，啥都没说，一咬牙又练了5年，把一大堆写好的字给父亲看，希望听到几句表扬的话。谁知，王羲之一张张掀过，一个劲地摇头。掀到一个“大”字，父亲现出了较满意的表情，随手在“大”字下填了一个点，然后把字稿全部退还给献之。

小献之心中仍然不服，又将全部习字抱给母亲看，并说：“我又练了5年，并且是完全按照父亲的字样练的。您仔细看看，我和父亲的字还有什么不同？”

母亲果然认真地看了3天，最后指着王羲之在“大”字下加的那个点儿，叹了口气说：“吾儿磨尽三缸水，惟有一点似羲之。”

献之听后泄气了，有气无力地说：“难啊！这样下去，啥时候才能有好结果呢？”母亲见他的骄气已经消尽了，就鼓励他说：“孩子，只要功夫深，就没有过不去的河、翻不过的山。你只要像这几年一样坚持不懈地练下去，就一定会达到目的的！”

献之听完后深受感动，又锲而不舍地练下去。功夫不负有心人，献之练字用尽了18缸水，在书法上突飞猛进。后来，王献之的字也到了力透纸背、炉火纯青的程度，他的字和王羲之的字并列，被人们称为“二王”。

如果王献之没有一个书法家的父亲，没有一个智慧、娴熟的母亲。即使他聪颖过人，也不可能做到成为一代书法大家，名留青史，对吗？

这就是圈子的力量，只不过这个圈子相对比较小而已。一个人能走多远，看他与谁同行；一个人有多优秀，看他有谁指点；一个人有多成功，看他有谁相伴。

有一句话说：维也纳的孩子没有不懂音乐的，为什么？因为音乐是属于耳濡目染，而不是属于一点一滴的传授，不是属于思考分析，它乃是一种环境的陶冶。维也纳交响乐团、音乐家很多，他去公园散步也都有交响乐团在排练。所以这个人可以一辈子不学任何乐器，但是这个人懂得欣赏音乐。

可见一个好的环境，对一个人的成长多么重要！幸运的是，我就进入到《716圈子》圈子。只要坚持在这个圈子里学习和训练，耳濡目染，想不进步都难，就好比维也纳的孩子，想不懂音乐都难。

后来通过《716圈子》圈子朋友的引荐，我参加了一家超级大型的天猫旗舰店举办的淘客大会，参与人员都是淘客高手，会上认识一个3个人的淘客团队，仅仅只有3个人，他们投广告SEM做淘客，一天广告费10万左右，一般投10万能来20万佣金，也就是10万的利润，要不是亲眼所见和他们当面交流，简直不敢相信这是3人团队做的事。

他们曾经和一个祛痘的天猫店合作，一年推广佣金超出100万再奖励30万，结果他们9个月完成任务，做淘客年入千万大有人在，去年有个朋友“双十一”那一个月的淘客佣金500多万，山外有山，人外有人，千万不能闭门造车，参加这次会议当时的感受是“当你认为自己什么都会的时候，这时候你就基本上什么都不会。”

会议结束的时候，这家天猫店说将拿出至少1000万作淘客佣金，问在场的人准备拿走多少，当场有人小声说“至少拿走100万”！

网络上高收入的人很多， 特别是第一二阶段的成功是具有可复制性的，只要能够结交到比自己收入高的朋友，就会在第一时间被这些高手带起来，所以交际是网络前两阶段成功的最佳捷径。

这期间，我运用在《716圈子》学习和训练到的《三大攻心术》，在一些群或一些大型网站表现自己，让更多的人了解熟悉自己，同时也积极的寻找各种高手，主动付出结交更多高手，结交高手最简单的方法就是成为他们的客户，比如他们举办一个培训，我就第一时间报名，然后慢慢融入他的圈子。

以前想找（删除）认识一个高手，91年的一个小伙子，他一个月淘宝客收入超过五十万，和他刚聊几句，他就说等他有时间再找我聊，结果这一等就等了4天才收到他的回复，他们这些人不是一般的忙，基本上每天都工作16个小时以上，执行力不是一般的强，整夜不睡觉是常事，当时这个小伙在武汉买了房子，装修就花了五十万，现在开奥迪Ａ4，马上准备买辆奥迪高配S7。

经过持续不断的跟高手学习和实践，同时想尽办法进入到各种不同的高手圈子，我的收入也蹭蹭开始上涨，从刚开始的没有到3000、5000、8000，之后就月收入过万了，到后来稳定在5万左右。

我们不要光看别人光鲜的一面或者现在取得的成绩，背后付出的艰辛只有当事人知道，我同宿舍的舍友看到我赚钱，可他们还是在一个个天天打游戏，吃喝泡妞，难道他们不想赚钱？

不是，有两个核心原因：第一，缺乏学习和训练，数量级横扫说起来轻松，大家来实践一下？电脑前要抵御住各种诱惑，比如电视剧、新闻、QQ、游戏、弹窗等，此时要天天专心做冠军级发布，这份寂寞感、孤独感有多少人能承受得起？如果没经过《716圈子》的学习和训练，我估计早就洗洗睡了，跟我那帮舍友“同流合污”了。

第二，环境决定一个人的行为，你是谁不重要，关键是看你跟谁在一起，当时我在《716圈子》学习和训练时，每天不是和其他同学交流学习就是训练《三大思维模式》，全部都是满满的正能量，不断激励自己努力向前，这就是我的环境，我宿舍同学了？周围都是睡懒觉、泡妞、打游戏等，这样的环境迟早都洗洗睡了。我现在是宿舍人的小银行，他们打游戏干什么的没钱就从我这里借。

呵呵，在《716圈子》圈子还有一个才子，大家都叫他一休哥，后面他会来跟大家分享。他创业故事很精彩，但或许大家不清楚，他可是团队里的笔杆子哦，写情书写文案可谓一绝，我的一些软文也是出自一休哥之手，而一些创意又出自老大的策划，在这里非常非常感谢老大和团队给我的各种支持。

下面是我过去收入的一些截图如下，这是我其中的一个截图。

2、淘客时代结束，路在何方？

2013年11月，阿里开始铁腕整治淘宝客，淘客时代由高速发展期进入到衰退期。

2014年6月，阿里开始大规模冻结淘客账号，我几个账号相继被冻，前后几个月损失了十几万，当时我去杭州阿里淘宝城要钱，在那里足足待了5天，当时老大知道这个情况还特意提醒我：千万别听他们忽悠，拿到钱再返回！

可惜最后还是因为社会阅历尚浅，5天后负责人告诉我，只要我回去，就打给我，结果我回去的第二天就告诉我不给了，现在想想真后悔没听老大的话，白白丢了那么多银子。

随着时间的推移，阿里整治淘客的力度越来越强，淘客基本不能做了，一天更新一次规则，一个星期冻结四次，毕竟是在人家的地盘挣钱，规则都是他们来定，所以冻结了根本没办法要回来的。

随后通过《716圈子》圈子的人脉关系，找到了解冻的关键人物，这个就不说了，属于保密事项，从此再也不怕它冻结了。刚开心不久，从14年7月1号期，阿里宣布“停止返利搜索”，自此淘客时代宣布结束。

很多过去做淘客的做的不错的，现在也面临各种挑战，收入大不如从前，我？淘客推广虽被冻结，但前期没冻结时也挣了一些钱，加上在《716圈子》学习和训练到《三大思维模式》，通过圈内高手的指引，顺利切入网站优化项目，开启了新的奋斗历程。

最近，我看了一篇文章，文中写道一个这样的数学励志公式：（1+1%）的365次方=37.8，(1-1%)的365次方= 0.03，其中，365次方代表一年中的365天，1代表每一天的努力，(1+1%)表示每天多做1%，(1-1%)代表每天少做1%。如果在一年当中，每天努力一个百分点，取得的成就为37.8，相反，如果每天退步一个百分点，结果就是0.03。努力一点竟然是退步一点的1260倍。

我被这样的一组公式所惊吓到，原来坚持和懒惰的结果是如此之大。我们每天都在重复同样的工作，时间长，压力大，也会觉得累了、倦了，会放松自我的要求，不是我们做的不好，而是坚持一直做好，似乎变的越来越难。

反过来想，如果我们坚持去做，并且每天告诫自己，哪怕只进步一点，日积月累，这种进步也是巨大的，就像政治课本中经常说到的“事物的发展是从量的积累到质的飞跃”，所有的成功都不是一蹴而就的，持久的坚持才是关键，1%不重要，重要的是每天都在进步，不断学习，不断自我提升。

《716圈子》的学习和训练就是这样，通过一年的“QQ伴读”，不求一飞冲天，但求每天充实有加，不求快，只求日复一日的学习、训练、实践，在日积月累的过程中，慢慢的就把《三大思维模式》、《三大攻心术》等养成了习惯。

尤其让我感同身受的是冠军级习惯，让我从一个没有阅历的大学生做到一个月就赚到了大学4年的学费，如果没经过《716圈子》的学习和训练，这是不可想象的，正所谓是“与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行。”我坚信跟着老大和圈子高手一起，肯定能走得更远、飞得更高。

四、转战竞价，打开新局面。

淘客冻结，通过圈子高手的指引，我开始了淘客的另类做法，即与商家洽谈线下模式和付费模式，阿里无论是限制淘客、打击百度系淘客，还是推出爱淘宝，都是阿里公司的战略，我们无法改变现况，只能改变自己、顺应潮流，甘蔗最甜的一段没了，但继续吃还是很甜。

互联网单打独斗的机会越来越少，现在继续做淘客风险很大，但我利用《三大思维模式》对当前的形势作了深入的分析，最后选择用百度竞价做淘客，接触过竞价的人会说百度竞价做淘宝客能挣钱吗？现在不是封杀很严重吗？就因为百度对淘宝客竞价管得严，阿里巴巴还冻结，所以这才是机会。

百度对淘客竞价管得很严，要找百度代理公司的特殊渠道才能开户，帐户有被封的风险，结帐期是60天，如果每天1万元广告费，等于有60万的风险，但是2013年那几个月联盟已基本把淘客封杀的差不多了，现在被封杀的概率和中彩票一样低。

表面看这是一个胆量问题，前有百度严打，后有联盟冻结，挣了钱取不出来，前后两只老虎盯着，还有多少人敢做？现在好多人退出了，理所当然竞争也小了。

现在我是直接和商家合作，商家设置线下推广模式，本来一个产品50%的佣金，商家给设置成类目最低佣金约1.5%—3%，剩下的钱每月通过支付宝转给我，这样我就不怕冻结了。

所以在这里拼的是智慧而不是胆量，也不是盲目冲动，而是理性分析的结果，总之都是因为《三大思维模式》的保驾护航，我才敢打敢拼，谁不怕冻结谁就敢做，谁就能抓住这样的机遇。

接下来我详细分享一下做竞价淘客的过程，百度竞价做淘宝客肯定不会去做的那些行业词汇，反过来将百度竞价做淘宝客的关键点就是做精准品牌词汇，买的关键词就是这些大网店名，很多人喜欢百度搜索网店名称，我们就用竞价给引过去，赚取差价。

一般人做的投资回报比是1：0.5，就是投1块钱赚5毛钱，我曾问了曲奇和老米这种一天投资几万甚至一天投入10万的顶级高手，他们投资回报比为1：0.8或者1：1，也就是投资一块毛利在一块，纯利在八毛，这样的回报比是一个什么概念？50天资金周转期，50天投资50万能赚50万，哪个实业能有这样的回报比？

过去我是做淘客的，没做过竞价，大家猜猜我10天做到的投资回报比是多少？我的投资回报比最少是1：2，也就是每天投资700块有1500的回报，我做的回报比上面那些牛人要高出几倍，可能有人会讲我是吹的，但事实就是我花了10天测试才做出来的效果。

我是怎么一步一步测试的，简单分享一下，我摸索的结果是花几万块拜师学竞价，不如用《三大思维模式》结合百度竞价官方讲解，再烧几万块钱亲身实践，这样来的又快又实在。呵呵，市调，又是市调，还是冠军级市调，其实终究还是回归到《716圈子》的学习和训练。

接触过百度竞价的可能知道，百度竞价点击一次的出价计算公式是：点一次价格计算公式 =（自己出价×自己关键词质量度）/下一位关键词质量度 + 0.01元……

竞价就是按点击计费的，怎样让你的点击多出价还低呢？这个公式能给出我们答案，自己出价乘以关键词质量度，这个在分母位置上，下一位关键词质量度你没办法判断，我们来做只有改变分母两个乘数，要想你的点击价格低，就必须提高质量度，质量度的提升和关键词所在计划单元的创意质量有关，创意质量与用户搜索了你设置词的点击比率有关，所以创意很重要。

设置好创意，再通过百度审核，接着把转化高的关键词质量度烧到7，这个需要前期必须把价格设置很高，获取更多展现和用户点击，或将自己用不同ip搜索词汇，但只点击自己的，有同学们可能会问：“飞龙你是不是疯了，设置那么高的价格还自己点击自己？”

我的用意很清晰，这是提高质量度的方法，要是搜索自己的推广，但没有点击，系统会判断你创意不行，不能吸引用户，自然质量就很低……呵呵，一切尽在不言中。

一共开了4个竞价账号，每进军一个单品，就4个账号一起上，把好词直接垄断，打压竞争对手，逼他们退出，这样价格就被我完全掌控，多账号垄断打压在这里就不细讲了，要根据产品竞争度和产品佣金来安排打压力度，下图是我竞价后台的一些推广数据。

这就是我做竞价的一些截图，接触过竞价的朋友看下我每天的点击率，就知道我上面讲的创意好坏程度啦，我做竞价时有时一天一夜不睡觉，仔细研究产品计划单元分类，研究创意的高转化，所以竞价我只花了10天时间就从零接触做到投资回报比1比2，预计未来收益能翻倍走，这都是在《716圈子》的学习和训练的结果。

下图是我和军容及俩牛人做竞价的对账单，这里操作了100多个产品，包括减肥、美白、服装、养生用品等都有涉及。

取得今天这点小小的成绩，都是因为我经过《716圈子》的学习和训练，记得当初看《我把一切告诉你》时，《15天速成装修设计高手》这篇我单爆30遍，内容早已背得滚瓜烂熟，数量级的横扫后，“15天速成高手”的方法早已深入骨髓、融会贯通，即使再换一个领域，照样快速成为行业的高手。

有人问：“数量级横扫，会不会很辛苦？”

我笑着回答：“现在竞争这么大，赚钱哪有不辛苦的，辛苦不辛苦不重要，重要的是值不值？马云有一句很经典的话:‘真的很累吗？累就对了，舒服是留给死人的！苦才是人生，累才是工作，变才是命运，忍才是历练，容才是智慧，静才是修养，舍才是得到，做才是拥有。如果，感到此时的自己很辛苦，告诉自己：容易走的都是下坡路，坚持住，因为你正在走上坡路。’”

分享快结束的时候，跟大家分享一个故事，小米的用户体验究竟有多好？60分钟修不好手机赔你20元、一键接通免费wifi、鼓励用户参与手机设计……在昨天的IT领袖峰会上，小米科技创始人、董事长雷军短短20分钟的主题演讲，与其说是在展示小米的业绩与成长，不如说是诠释其曾经所言：“世界上没有牛逼的人，只有极其认真的完美主义者。”

修手机1小时修不好赔20元。如何做好服务和口碑营销？雷军不止在一个场合说过，向海底捞取经。在昨天的演讲中，雷军再次提到，海底捞的核心就是口碑。“网上有个段子，说去海底捞吃饭，水果没吃完，跟服务员说能不能打包带走，服务员说不行。结账时，服务员给你一整个西瓜，说切开的西瓜不卫生，要打包的话，就送你一个西瓜。”超预期是海底捞口碑的核心。小米如何做到超预期？

“小米所有的服务中心像苹果旗舰店一样漂亮，维修店可能让大家眼前一亮。你去修手机，从进门开始，我们要求60分钟一定修好，修不好，每小时赔你20元。”雷军自信地称：“小米内在体验也远远超过同行。”

近期，小米和2万多个咖啡厅、餐厅、机场、火车站的免费wifi服务商合作，不需要输账号、密码，一键就能接通免费wifi。“你在咖啡厅在iPhone那么小的屏幕上输账号密码，不会很痛苦吗？但你掏出小米手机，它自动问你是不是连接，你说是，就连上去了。”雷军称，“小米就是靠一个个细节来打动你。”

今年有望卖800亿元。“从不做广告、不主动做营销”，雷军认为没有任何一种推广形式比用户口碑更重要。“当小米手机发布时，同事拿了一个3500万元的广告预算给我看，我拿起来就把预算表撕了。”

四年前，10来个人，七八条枪，5个海归、3个“土鳖”喝了一碗小米粥干起来的“小米”为何红得发紫？雷军坦言实在是超出自己的预期。外界曾将小米成功归因于“饥饿式营销”，在雷军看来，小米之所以漂亮，在于其最淋漓尽致地体现了互联网思维，把用户体验、用户口碑一步一步推到极致。“只有不做广告才能测试清楚你的产品有没有足够的口碑。”

对于小米手机的成绩，雷军坦言“运气非常非常好”。“产品2011年底进入市场，第一年销售额是126亿，去年316亿。今年最少出货4000万台，”雷军估计，如按同样方式增长，今年有机会卖到800亿。

互联网不打价格战。“凡是口头上把用户当上帝的全是骗人的，因为中国人没几个相信上帝”，雷军此言一出，立即引起全场掌声，“一个伟大的公司，是把用户当朋友。”

雷军介绍，小米鼓励四五百万用户、甚至全球用户一起参与手机设计。小米不仅业务成长快，对用户服务的反应也很快。“你提一个意见被小米采纳，发布出来只需要一个星期，这在传统手机企业是没有办法想象。诺基亚时代，三五年不更新一次系统，苹果每年发布一次，google每个季度发布一次，小米是每个星期更新一次。”

互联网的竞争是残酷的，“在这么残酷的竞争里，唯有把自己做到极致。不仅是产品和服务做到极致，也不打价格战。”雷军称，互联网从不打价格战，因为他们一上来就免费，小米也是从不打价格战，直接就卖成本价。

雷军公司做事的确极致，但不是每个人都能进去，《716圈子》也是学习和训练彻底把一件事做透、做到极致，从本质上讲都是同门同派的做事方法，所以我觉得在《716圈子》学习和训练也相当于在雷军的公司上班。