前段时间，边肖总结了短视频的七种实现方式。这篇文章发表后，许多朋友在后台留言，希望边肖能更多地谈论实现短视频。于是边肖咨询了我们短视频精英群体中的一些大神，在前面内容的基础上总结了这篇文章，希望能帮助大家更系统更深入的了解短视频的实现模式，从而更有前瞻性的规划团队未来的发展。

说到实现短视频，其实互联网内容创业的利润来源都不外乎广告、电商、内容本身，短视频有渠道扶持政策的加持，所以边肖根据难度从渠道、广告、电商、内容实现四个方面给你详细分析。

一、渠道实现

在找到其他理想实现方式之前，渠道实现可以说是最可靠、最容易实现的方式，主要包括渠道划分、补贴和奖励。

1.渠道划分

渠道分享是通过短视频的点击率和播放量来获取平台收入份额，播放量越高份额越高。要拿到份额，需要向平台申请。像今天的头条，申请后日均播放量1万，收入20元，可以在规定时间内支取；1万个播放的搜狐平台日收入50元左右，月收入1500元。比如“你穿的衣服真的是纯棉的吗？”面料师傅教你轻松识别！“这个在搜狐上播放的短视频64w，收入3200元。如果我们在多个平台上分发短视频，我们可以吃掉每个家庭的份额。只要内容好到能带来播放量，收益就相当可观。渠道共享是实现现金流的常规方法。如果你想继续获得收入，你应该尝试增加短视频的播放量。

2.渠道补贴

所有主要渠道都在增加对短视频的支持，包括对内容创作者的补贴。想必你也听说了，5月16日，今日头条孵化的火山短视频宣布，将在未来一年内给予10亿元补贴内容优质的短视频大师，并按照系统算法以现金形式直接补贴短视频的观看行为和互动所获得的“火值”，每10场火对应1元左右的红包奖励。相信这个好消息可以直接激励创作者，在平台上产生更好的内容。

此前，今天的头条一直关注补贴短视频。在今日头条获得原创功能的创作者可以参与他的“万元计划”，该计划将保证至少1000个头像号码的创作者在一个月内获得至少1万元的保证收入。其他平台也投入巨资补贴这一块。比如阿里娱乐推出20亿元“大鱼工程”，“大鱼奖金”每月奖励垂直类优秀内容创作者2000人，每月最高1万元。所以渠道补贴还是要吸引大家的注意力。

3.问答奖励和奖励

另外，有些平台，比如今天的头条，也设置了问答等奖励版块，我们拿到原创后，也可以打开奖励功能，直接从观众那里实现。

综上所述，通过渠道变现是一种非常直接可靠的方式。只要你的内容足够高，即使没有商业利润来源，至少可以通过渠道获得有保障的收入，这也是目前大部分短视频团队使用的方法。

二、宣传和广告的实现

实现广告的模式是客户付费。我们的短视频在播放量高、平台粉丝关注度更高之后，就不需要太依赖平台来分了。我们可以自主探索和实现，比如接收广告。短视频传播速度快，推荐流量大，非常适合投放广告。有几种形式:

1.短视频广告:

就是在短视频播放过程中插入广告。基于内容的短视频广告有多种形式，包括标题、补丁、软植入、口头广播、定制、角标等。

1.1口头广播

就是在短视频中，主持人或演员读出宣传广告，如大家熟悉的“齐”，主持人以各种方式读出宣传广告词，这叫“花式口播”；或者像在线名人直播这样的短视频向你介绍产品。比如因为他们知名度高，可以通过贴片广告或者短视频口头播放的方式很好的曝光品牌。而且这种广告方式操作简单，到达率高，不需要任何费用。

1.2品牌定制

除了在短视频中插入广告，我们还可以尝试定制品牌广告。比如二坑早在2015年6月就开始尝试商业化。除了与客户和内容分发平台打交道，他们还与公关公司和营销机构合作。品牌定制有很多优势，不仅广告成本高，而且根据品牌所有者的要求进行内容定制，可以使品牌植入更加本土和自然。因此，一些行业权威人士高喊“本土短视频未来的广告方向必须是推动广告主定制创意短片”。

1.3角标记

角广告是播放短视频时挂在屏幕右下角的动态标志，也叫浮动窗口标识，很多电视节目都有这样的角广告。它的优点是不影响用户体验，停留时间长，所以效果好，受到很多品牌主的青睐。

总结:其实传统的电视广告形式可以适用于短视频，但是由于短视频时间比较短，补丁广告这种“硬广告”伤害了用户体验，所以要尽量把广告信息内容做出来，让它成为内容的一部分，比如美妆射手HoneyCC这种广告就很有创意。一开始HoneyCC是带着小帽子出来的，告诉大家短视频是宣传广告，要给大家看一条牛仔裤。然后几个漂亮的摄影师依次走了出来，很多大小不一的人穿上了同一条牛仔裤，载歌载舞，做着各种高难度的动作，跳舞又帅又酷又搞笑，精彩又有趣。凭借这段创意短片，她零成本卖出了3万条牛仔裤。

另外，如果非要插入硬广告，也可以像Papi酱一样在影片结尾放广告，这样可以减少对用户体验的伤害，但也有可能降低广告效果。

2.详细页面广告

广告无非就是曝光，所以除了在短视频中插入广告，利用细节页面曝光也是一个不错的方法。和今日头条号一样，作者可以在今日头条号的背景下直接查看和申请广告权。过了之后，他可以把今天的头条广告或者自营广告放在文章下面。而且随着短视频的发展，很多渠道会进一步向短视频团队开放详细页面。我们可以自己管理广告空间，接收普通的商业广告，为其他人才支付推广费用。同时，留言板上的留言也可以植入广告，因为留言本身就是一种广告，可以把要推广的号码的留言放在最上面，或者给自己写一条留言在最上面，这些都是实现曝光的方法。

3.平台风扇平台

当我们的号有影响力的时候，也可以转发平台粉丝平台上其他IP的内容，协助其他IP推广。常见的形式可以入驻:微博-微任务、微信公众平台-流量大师、第三方自媒体营销平台，如微博、图书馆收藏等。，并利用他们的影响力帮助其他IPs甚至推广广告主。短视频的影响力可以用数据来衡量，一般可以从两个角度来显示，一个是“播放量”(需要评估某个频道或者整个网络的播放量)，一个是“平台粉丝数”。

3.商业短视频生成

短视频团队除了在广告上做文章，其实还可以帮淘宝或者天猫商家拍出高质量的短视频，给其他短视频内容团队写剧本，做他们的贡献团队。

4.整合营销

因为短视频制作周期快，可以根据广告广告主的整体营销计划灵活调整，所以需要尽可能与他们建立深度合作，在整体营销上与他们合作。对此，青腾文化CEO程方圆也建议，短视频团队在接收广告时千万不要单纯谈整合营销，能谈全季度就千万不要谈单期节目，这样不仅从商业层面来说利润率更高，传播成本也更低。比如双11期间，新工作室的子公司Magic TV通过淘宝今日头条在脑洞研究院的短视频栏目与博朗、杜蕾斯、富士、长虹、戴森等8个品牌达成深度合作，并于11月1日至11日在全网播出了8个定制的短视频，不仅在今日头条创造了惊人的播放量和畅销品牌效应，还为自己赚取了120多万的回报。

总结:实现宣传广告的形式有很多种，但前提是要有强大的平台粉丝基础。像Papi酱这种排名靠前的人是可以收到宣传广告的，但大部分球队可能达不到那个水平。我们做什么呢其实在垂直领域做特色是很重要的，尤其是在美容化妆品、汽车(二手车)评测导购、影评、二次加工等领域。由于平台粉丝足够精准，只要有足够的影响力，预算大的品牌所有者往往更愿意找到这样的人才，围绕品牌与他们展开一系列的合作。

另一种方式是通过平台，如最近推出M计划的美派，从平台的身份为人才和广告客户匹配交易。Reachers可以参加这个节目，平台会帮你找到合适的广告广告主接单。另一方面，广告广告主可以通过美妆拍摄平台的数据优势更容易找到合适的人。这一新功能解决了实现人才和宣传广告主寻找高素质、准确人才的双重需求。

关于实现短视频的四种方式的总结，今天边肖先给大家介绍一下渠道和广告。不知道边肖的总结是否全面，欢迎大家在后台留言补充。