海科融通pos机靠谱吗(海科融通商户版下载)
在支付领域,对于低费率的POS机,代理商圈基本上有一个共识:如果费率过低,要么跳过代码,要么提高费率,两者中的一个肯定会“高调出道,开始收割”。
本来代理商对于加息或者跳码都有一定的接受能力,但现实是很多支付公司一次次突破线下线路,一边扣高额流量费一边玩跳码!
消息称,近日,海科荣通旗下的电动POS机店店主宣布将扣除POS机用户的流量卡费,但海科荣通在此前的代理政策中并未说明此项,而是在用户发现流量费被扣除后公布。这种“先代理”的做法引来了大量用户和代理吐槽,这件事也在一些代理朋友圈进行了筛选。
根据海客店店主发出的通知,店主的plus交通卡服务费从机具捆绑之日起90天内免费,从第91天起从第一笔非扫码交易≥100元中扣除,从下一个服务周期开始,从第一笔非扫码交易≥100元中提前90天从商家处扣除交通服务费。也就是说,未来海客店的店主将收取36元/年的流量费。据宝叔介绍,相比其他几家支付公司收取的流量费,海客店店主的流量费已经高于同行。
不仅如此,代理还爆料:“得知扣了流量费后,还发现商家原来在酒店消费的订单被跳到了大仓库超市(即从标准商家到优惠商家)。”换句话说,海客店店主的电子签名POS机在收取流量费的同时也存在跳码行为...
收流量费的同时也玩跳码。不得不说,海客店店主的这波操作真的很神奇。海客店掌柜好像开始大规模收割计划了!我隐约觉得这只是个开始,也是个预兆,将来某个时候价格还会上涨。唉,特工们,提醒你们提前做好心理准备...
其实,宝叔对海客店POS机的跳码或者收流量费的行为并不感到意外,因为通过一组数据不难看出前期的大量补贴。
快来看看海客店掌柜的电签POS:
49元购买,第一个月后激活5000元,49元购买费用退还。第二个月5000元返还20元,第三个月5000元返还30元。
结算价格低至0.485(无论怎么签都在0.485以下),电子签名POS机零售价在180左右。付费公司大量采购可以降低成本,估计最低价格也只能在130元左右,大概比这个价格高。
比如采购一万台,单台成本130元,一万台130万元。代理按49元一个购买,50元不激活。机器成本等于99元(49+50),比购买价格低31元(130-99)。
49元一台机器,激活返回100元,相当于给公司补贴130+(100-49)=181元。如果按照0.485的结算价计算,即使是跳码,按照银联现行规定,也不会超过20%,结算价最多有保障,机器支付纯属硬贴;按70%激活10000单位,10000 * 70% = 7000单位,10000-7000 = 3000单位。
那么他的补贴金额是181元*7000台= 126.7万元。如果3000台没有激活,则3000台的支付按照99元*99元= 297000元支付。
如上所述,机器成本价130元(理想状态)*130元= 39万元,3000台损失9.3万元。
综上,1万台机器激活70%时,支付给公司的补贴金额为:补贴金额126.7万元+亏损金额9.3万元= 136万元。
那么,这么高的补贴金额难道不是跳码和流量收费的伏笔吗?
另外,从海客融通近三年的表现,或许也能看出其“收割”的一两个原因。
2017年至2019年10月,海科融通收单业务营业收入分别为19.85亿元、28.4亿元、24.34亿元;毛利率分别为24.27%、18.23%和18.32%。
先看收益
海科融通近三年的营收一直稳定在24亿以上,但2019年的营收较2018年下降了4亿,并开始出现下降趋势。
看毛利率
毛利率数据可能并不能说明什么,但如果和同行业的其他支付公司相比,可能就很明显了。
同行业上市公司中,2017年至2019年6月,拉卡拉收购业务的毛利率分别为55.4%、42.24%和42.38%;汇款到世界POS服务和移动POS服务的毛利率分别为21.59%、21.67%和23.40%。另外,新世界、新资本等很多公司的相关业务毛利率都高于海科融通。
可见海科融通的盈利能力弱于同行业的公司。
所以,海科融通要想改变这种局面,除了调整经营策略,也是升级现有主营产品业务的重大举措。为了提高盈利能力,提高POS产品的毛利率,增加收单业务收入是其中之一。所以我们可以理解跳码和流量收费的行为。
不过我还记得,在电子签名POS机刚刚兴起的时候,支付公司都宣称在推出电子签名POS机之前绝不会跳码、提价,现在真的是频频打脸。
无奈感叹:用电签POS机真的不是套路吗?你怎么想呢?