前些年的愚人节基本属于艺术家张国荣，缅怀他的哥哥逐渐成为互联网的新传统。然而今年，这种做法被打破了，因为另一个不同的人来了。他就是罗永浩，人称罗老师和老罗，其他人叫龙哥和公孙玉龙(以下简称老罗)。老罗有很多身份，曾经是著名讲师，锤子科技创始人，著名的连载企业家。

这一次，老罗自称是中国第一代网络名人，并计划转型到Tik Tok做货运主播。第一场演出在4月1日晚上8点直播。恰逢愚人节，给第一场直播增加了一些悬念和趣味性。如此接近直播，有朋友坚信这是老罗的愚人节玩笑。这次老罗没有放你鸽子，非常努力的完成了自己的第一场现场秀。

第一场秀不成功:从网络名人到主播，老罗的路还很远 当我听到Tik Tok宣布老罗首场演出的消息时，我以为这将是一场象征性的带货直播。全程大概几分钟，简洁不拖沓。每个人的热情都比较高，留下挥之不去的回味。基本流程大致是:

1.老罗首先向大家介绍了自己作为主播的新身份。顺便和老朋友亲切交谈，引起大家对过去的回忆和情感共鸣；

2.然后郑重向大家推荐几款优质产品，吹嘘产品的功能优势，强调当今老罗价格的优惠力度，巧妙地带出“卖不卖货赚不赚，只想和大家做朋友”的立场；

3.推荐完了，简单聊一聊，最后强调欢迎大家以后多多支持(毕竟带货主播不是一炮而红)，宣布开播。

没想到老罗要么就不用做了，要么就在一条流水线上做了一整套推荐产品，一口气直播了近3个小时，大主播应有的水准。老罗确实采取了严肃的态度。他一路不跟网友争论，甚至口误后主动鞠躬道歉。

但作为新人，老罗似乎没有做足功课，只是直接准备工作。在整个过程中，我们只是盲目地阅读硬广的产品，没有锚与货的代入感，也失去了罗式相声的流行特征。习惯于Viya和李佳琪的购物者不满意，因为节奏长，没有吸引力。粉丝和路人没有听到熟悉的罗氏相声也很失望。

这从直播室的火爆程度就可以看出来。刚开始声势浩大，直播室不断涌入，一次达到280多万人。朋友圈刷的信息基本都是正面的。但是过了二三十分钟，即使有Tik Tok的资源支持，人气还是下降了，甚至跌破一百万。来自直播室和朋友圈的评论开始转负面，吐槽老罗墨迹，节奏慢，废话多，助理篡夺主持人角色等。很多人甚至建议老罗先报个主播培训班再上岗。GQ实验室的文章用“无聊”这个词来形容老罗的首次表演，很有穿透力。

还好销售情况还不错。根据Tik Tok发布的数据，售出1.1亿元商品，突破小目标，创下Tik Tok新纪录。尴尬的是，老罗作为锤子前CEO，没能带动小米手机的销量，低价快消品的冲动消费占了大多数。几块钱买不到骗不了的那种，比如君能写的小米中性笔。从朋友圈的反馈来看，买家大多是忠实粉丝，不是为产品消费买单，而是为感情买单。当老罗为自己把大米说成坚果的错误鞠躬道歉时，头顶的地中海出现了，很多人表达了一阵悲伤。

老罗“基本不赚钱，主要是交朋友”所隐含的低价优势并没有真正显现出来，被很多网友用实例痛打一顿。比如老罗推荐的碧浪一盒卖30多块钱，有网友说官方店三盒做活动才60多。有一段时间，“比老罗低”成了电商的新热词，被嘲讽甚至打脸。

直播水平达不到预期，产品选择和供应链能力受到质疑，老罗第一次电商直播表现不达标。据报道，老罗前期暂定每周播出一次，以后视情况增加次数。看来老罗还是想和货锚做个长期生意。当网友不再好奇，Tik Tok就无法继续支持资源了。凭老罗第一场秀留下的印象，他几乎得不到广泛的关注。基本上可以得出结论，老罗带货现场出道是巅峰。

粉丝的感情看似是免费的友情支持，但也有成本。如果没有内部的产品和服务支持，很难持续开发利用，否则锤子手机不会在市场上消失。老罗想要粉丝持续支持他，就必须成为真正的电商主播。你不能只喊“基本不赚钱，主要是交朋友”，但从产品选择、价格到营销服务，你都可以表现出你的专业水准。否则罗尸粉的比例只会增加。

老罗从网络名人的话题，到合格的投递主播，还有很长的路要走。

标签是负面的，调性不好。Tik Tok故意与老罗保持距离 此前，老罗即将签署直播平台独家合同的消息在网上广为流传了一段时间。每三五次就有频繁的谣言。虽然没有更多的八卦对象，但也有同样的方式:都是大牛的大平台，都是几千万元的高价签约费。老罗和Tik Tok踩了阿里(淘宝直播)、阿托快一点、腾讯(看直播)，其中最无辜的是阿托快一点，传闻他花了1亿元参赛失败。

这样熟悉的操作套路，让人想起当年的聊天宝(子弹短信)。当时也有融资的传闻不断，各大巨头都排着队互相索要，但最后都告一段落。

有趣的是，老罗对双方的合作特别热情，而Tik Tok的态度却很微妙。面对老罗单方面宣布与Tik Tok签订独家合同，他既不否认，也不承认。在3月26日Tik Tok微信官方账号的推送中，只提到欢迎老罗落户Tik Tok成为新主播，并没有其他信息。老罗是否真的和Tik Tok签了独家合同，合同费多少，合作时间多久，这些细节还是个谜。

Tik Tok如此谨慎是可以理解的。他有顾忌，而且是罗先生本人。

老罗虽然是锤子科技前CEO，但在大众眼中，他的形象不是企业家，而是一个话题人物的网络名人。再加上他的一些性格特点(缺点这个词我不需要，毕竟老罗很认可自己)，大嘴频频开罪粉丝和路人，导致老罗IP口碑不佳。腾讯科技在3月下旬进行了一项调查，结果显示，近60%的成年人表示不看好老罗的直播电商。如果他们现在再这样做，恐怕不乐观的比例会更高。

总的来说，老罗的IP负面形象比正面评价多，人气比口碑多。老罗扔给自己的锤子手机其实是为了让老罗开心(话题性带来的关注)和失去老罗(负面口碑带来的用脚投票)。利用他的话题性和影响力来获得知名度是可以的，但是大品牌和他合作可能会损害他们的品牌形象。

就像郭德纲穿大牌的衣服一样，老罗的IP调性和大部分大牌都不搭。从老罗4月1日合作的品牌情况来看，也是如此。除了小米、碧浪、龙鱼等快速消费品，其他品牌基本都是争取曝光度和知名度的中小品牌。另一方面，小米其实只是一个低端手机品牌，并不是什么大牌。对于碧浪、龙鱼等快速消费品，消费者更注重产品质量和服务，企业文化和品牌形象是次要因素。相反，不知名的小品牌新亮基在直播中卖出了10多万只小龙虾，名利双收。

正是因为担心老罗的负面标签会侵蚀他的名声，Tik Tok才故意和他保持一定的距离。

Tik Tok是最大的赢家，直播更像是一场营销秀 据艾媒体咨询报道，罗永浩首播直播累计观众数突破4800万，引起网络广泛关注。关键字“罗永浩”的网络人气指数当天飙升至2419的峰值，“罗永浩的口误”、“罗永浩的鞠躬”等话题也有较高的网络人气。

Tik Tok希望利用老罗的时事性和影响力，快速、低成本地启动直播电子商务这一新业务，并最终取得巨大成功。它的做法很巧妙，值得以后打算和老罗合作的厂家学习:

一方面不遗余力的做大量的话题炒作，迅速提升事件热度。4月1日首播当晚，朋友圈刷屏，带动行业评论和社交话题继续发酵(嗯，包括我自己的)。通过热门人物老罗，实现了预定目标，成功地将Tik Tok Live电商品牌在业界和公众中传播开来。

另一方面，Tik Tok非常重视保护自己的羽毛，故意与老罗保持一定距离，避免不必要的风险。Tik Tok并没有为老罗签署官方公告，只是承认了老罗在直播中的驻扎，他的出道被定性为主播的个人行为。一旦出现直播出轨、商品质量、服务等负面事件，主要责任由老罗本人承担，他会全身而退。

尚不清楚是Tik Tok安排了第一场演出，还是老罗领衔。简而言之，Tik Tok得到了它想要的一切，这对老罗的个人知识产权来说是一个失败的计划。

老罗的直播本质上是一场由Tik Tok领衔的超级营销秀，而老罗则是站在前台的演员。Tik Tok不太在意老罗的出道表现和未来的职业生涯，关键是要达到预定的营销目标。还有一种可能性不排除:也许老罗和Tik Tok都清楚地知道，老罗的话题价值在于他的第一次；与其考虑虚无未来的IP值，还不如尽快挤出来。

据坊间传闻，Tik Tok和老罗确实签订了合作协议，但并没有付给他现金，而是通过更换资源进行合作。所谓的几千万签约费，不过是个烟雾弹。这个营销秀成本低，曝光率高，利润高，堪称教科书式的经典。作为演员，老罗的片酬很高，Tik Tok才是真正的大赢家。

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