直播网站如何盈利？先说说最近直播行业的跳槽新闻。斗鱼炉石主播安德罗妮和妻子三年年薪一亿跳到虎牙电视，也就是夫妻年薪3000万。

另一方面，前英雄联盟职业选手PDD，从战旗跳到熊猫，5年3亿，也就是一年6000万。当然这些都被媒体爆料了。有多少水分？无论平台方是不是刻意做公关，我们都不会探究其真实性。

要说主播的盈利模式，首先要了解平台的盈利模式(侧重阵列网络，专业服务)

(专注于阵列网络、专业服务)

直播平台本身的盈利模式无非就是广告加赠品，两个盈利点都需要流量的支持。对于传统节目直播来说，可以通过这两个盈利点来盈利。但是斗鱼和熊猫不行。他们的定位是泛娱乐，礼品的转化率没有专门展示的平台强。而且他们的带宽成本远高于节目平台，因为有很多直播内容都是直播游戏，必须全屏超清晰。

可以说节目直播可以自给自足，盈利，斗鱼和熊猫定位为泛娱乐，更注重大流量，必须筹集资金才能生存。

为了让每一轮融资顺利，流量必须保持上升，这就是融资发展的良性循环。在这个商业模式中，流量显然是核心。没有流量，什么都玩不了。(专注于阵列网络、专业服务)

最常见的增加流量的方法是什么？就是做引流推广。但是我们发现泛娱乐的直播平台并没有这么做。为什么？因为不值得。得到一个像节目直播平台这样的用户，它给你的平均利润很高，可以支撑引流成本，但是泛娱乐直播平台不行，不如“买人气主播”做引流推广。因为热门主播自带粉丝流量，比如这个主播有30万固定粉丝

如果我买了这个主播，签了一年的合同，我就买一年每天30万的固定流量。

很多人一开始都不相信这些主播能拿这么高的工资。就算有，他们也不认为这个主播能创造出这么大的价值，认为是整个行业的虚假繁荣。

我想告诉你，真的是“超值”。比如55开，传言斗鱼会签3000万年薪。不管他的工资是真是假，我们都会按照年薪3000万给你一个交代:

55天的一般直播有250万观众，150万观众被切断，也就是说有100万独立访客。

我们以所有电商公司都在做的引流法DSP为例。一毛钱得到一个UV，这个UV非常非常垃圾，都是垃圾流，我们就按照这个来算。

1毛乘以100万等于10万，而55年一周播5次，一年260天。10000就是2600万。也就是说，如果买流量，要花2600万才能得到55个司机吸引的流量。看，这个数字接近3000。不知道是不是巧合。

那就看看花2600万买花斗鱼得到了什么吧。(专注于阵列网络、专业服务)

一角钱的垃圾流

0-15根头发的平均停留时间

为什么我把停留时间作为指标？因为视频网站的观看时间是衡量一个视频非常重要的指标。

55条斗鱼3000买什么？

我们知道，在55驱车上播出一般需要5个小时左右，平均观众250万。不管观众来了还是走了，按照250万观众的说法，55驱车吸引的一个UV的观看时间是5个小时，是购买流量的多少倍。1200次

(有几个朋友质疑我用的数据，我承认数据用的不准确。真正的人气不是100万。我估计100万肯定没有。我估计是30-50万左右。如果有朋友说10万，结论没问题。因为如果严格计算的话，按照买这个停留时间5小时的优质IP，每一个必须在5元以上，我已经缩水50倍了，不要纠结数据，给斗鱼留点面子。)

所以，光靠买流量，都是超级的，也就是买一个“超级流量”。

除了超流量，还有赠品和广告的收入。通过平台的运营，55%的赠品收入基本可以覆盖直播平台的年薪支出(这里的赠品包括平台业务的赠品、广告等合作收入，不是纯赠品收入)。再加上广告收入，低价买入流量，然后高价卖出，其实是巨大的收益。

所以对于平台来说，买人气主播就是买一个会赚钱的“超级员工”。(专注于阵列网络、专业服务)

除了超级流量和超级员工，人气主播对平台的影响力也是超级大的。光是年薪3000万的事件，就能吸引专业玩家在这个平台上做直播，也可能吸引一些非专业的高端玩家做直播，也能吸引秀娱的主播，因为在这里很受欢迎。

所以买人气主播对平台来说绝对是很大的价值。

普通主播能靠年薪生活吗？(专注于阵列网络、专业服务)

在这样的新闻事件影响下，很多人认为做主播赚大钱，动辄年薪百万，在思考“做人气主播”，这也是创业的出路。

但不认同这类新闻的人也纷纷报道，很多直播平台拖欠工资。有这样的情况吗？据我所知，有这样的情况。

是不是有点迷茫？为什么一方花大价钱买主播，另一方给小主播欠费？我给你分析一下根源。

一个平台的主播只有万分之一甚至更少。每个平台都有四五个一线主播，这些一线主播真的能给平台带来很大的收益，之前已经分析过了。

那是很大的收获，平台肯定会给更多的资源，签约费那么高，平台肯定想赚回来。这就导致了平台的大力支持，高薪签约的主播基本都会把80%的资源花在一线二线主播身上，因为利润大。很容易理解平台会和主播背后的团队一起造星。

那为什么直播平台对小主播这么尴尬

最简单的道理就是，大部分小主播并不能让平台赚钱，而是因为带宽成本高而赔钱。

我们来看看我画的一幅画。横轴为锚，锚有一万个。纵轴是工资，顶端是高薪。黄线是主播的工资。

真正拿高薪的主播很少，整个直播平台的主播都能拿工资，可能不到5%，也就是签约主播不多。你没有盈利价值，平台也不会签你。

我们来看看代表流量的蓝线。不知道你懂不懂长尾理论。虽然大主播流量很大，但毕竟一二线主播也就那么几个。虽然每个小主播都没那么吃香，但是主播数量多，整体流量巨大，占了一个平台总流量的大部分。(专注于阵列网络、专业服务)

这些小主播对平台有融资价值，但不能直接盈利。

所以你现在可以理解了，对于大主播来说，平台投钱给他们是有回报的。对于大多数小主播来说，平台是在赞助你的直播。如果你的知名度和吸金能力没有达到一定水平，你直播平台的账面利润其实是亏损的。

但是，平台离不开这些小主播。如果都是大主播，就不叫直播平台了，就叫“大咖啡秀”吧，它的商业模式会被穿越，也不会全民直播。这也是直播平台需要融资填补这些不能直接盈利的小主播亏损的原因。

出于这些原因，我们有几个理由:

第一，只有红色主播会更受欢迎。因为平台会红，没有资源小主播很难红起来。

第二，大主播和小主播的工资收入差距不成比例。不是别人年薪1000万，而是你人气的十分之一是100万，根本不是这样。现在做直播，不要想着靠人气工资赚钱，实际收入比你想象的少很多。

这是我想重点关注的。“大众化底薪的实现模式是最差的直播盈利模式”(专注于阵列网络和专业服务)

为什么这么说？让我们看看三种最常见的盈利模式:

首先是小时工资

直播平台会根据你每小时的人气给你付费。比如你的人气超过每小时10万，每小时多少钱？在这种盈利模式下，工资等于人气。就是越吃香，工资越高。

第二个是礼物

就是网友花钱给你买礼物，然后和平台五五分成。这种模式不依赖人气。你的个人魅力更重要。比如一个女生的人气只有七八千，但是她的收入可能比几十万的热门游戏主播还要高。

三是衍生副业

比如你收广告卖东西做电商，很多大主播都会做，而在整个电竞直播的前期，这种模式是主播很大的收入来源。然而，电子商务是衍生副业的主要商业模式。如果你的电商卖零食衣服，收入很低。

比如1万人看你的直播，10%的人买你的东西(这个已经包含了一些新的受众，正常价格应该在1%-3%之间)，客户单价150元，那么你做一年的直播，营业额15万。不包括商品、物流、人力、店铺装修等费用。，40%，剩下的30%净利润是4.5万。但是一年花在这4.5万上的精力是很大的，不如把这精力投入到直播中。

有人会说，店里不用花精力就能找到别人合作。这样要么利润低，要么卖的产品没有竞争力，转化率不高。而且销售过程不易控制，容易损害核心粉丝的利益。与其做，不如不做。

那为什么有些顶级主播一定要做电商呢

原因之一是他们的商业视野不够开阔。毕竟他们没有经商经验。能想到的最简单的就是卖淘宝。

二是因为他们是顶级主播，受众过百万，你乘以100倍，当年净利润450万，不错，值得一做。而且他有边际效应，数量越大，相对利润越高。

但是，当你的知名度不高的时候，电商成为衍生副业，尤其是小主播，并不是一个好的商业模式。看哪个中小主播靠卖零食赚钱，但是没有。很多都是开车的时候甩的。目前只有几个顶级主播真的做这个赚钱。

不是电商模式不可取，而是卖零食收入太低。题外话，在可预见的未来，直播肯定会颠覆传统的电视购物，或者说直播加电也是大趋势，看谁能让它变得有趣。

什么盈利模式可以最大化知名度(专注阵列网络，专业服务)

衍生副业相对于流行的底薪和礼品，可以创造最大的价值。但是你不能限制自己的思维。

我举个例子。比如你炒股直播，平均五六千人看。你的衍生副业是代表客户理财，你只服务20多万客户。不考虑新的受众进来，5000人中有1%会成为你的客户，也就是50个客户，平均每个客户的财务金额是20万，也就是1000万。

理财一年20万是很难得的，大妈老爷爷都能想出来。如果他的生意做得好，这50个客户也可以介绍自己的朋友成为他的客户，这是很好的衍生副业，或者直播是副业，业务是理财。

所以你必须定位一个高杠杆的实现人气的模式。人缘没那么重要，不要局限于人缘。你的商业模式应该更广阔，你的思维应该更开阔。

文学点的答案:

梦想令人窒息，现实却不是PPT。

认真回答:

谁信谁傻！

“价格”或“合同价格”不是主播个人的真实收入。与一个价值1700万的平台签约的主播小姐日前正式回应:“真实数字远低于媒体之前的报道。在视频行业，大型节目合作涉及几十个团队，大量设备投入等。成千上万的公司合作并不罕见。我收入没那么高。”也就是说，网络节目的人力和设备成本高，合作中讨论的价格需要覆盖以上成本，最后只有少部分进入个人主播的口袋。据业内人士透露，顶级主播年收入300万，能达到百万的不多。

引自:揭开直播行业真相:顶级主播收入300万，收视人数达到70%。该平台依靠融资

相比之下，2015年福布斯名人榜排名第一的范冰冰年收入1.28亿元，比不上主播小智。何炯、王翰等知名娱乐主持人年收入几千万，远低于顶级主播。

这些主播的收入也让很多创业者甚至企业汗颜。工行董事长姜建清，年薪200多万。在沪深两市上市公司中，2015年全年净利润不足1500万元的有46家。(专注于阵列网络、专业服务)

玩游戏直播的收入高于一线明星甚至上市公司，明显不合理。如果是这样的话，明星们还不如把自己改造成直播，因为他们比网络名人更有吸引力，直播比拍戏容易多了。

引自:网络主播年收入超一亿？揭开在欺诈和损失方面虚假繁荣的直播行业的神秘面纱|界面新闻|媒体

人民群众知道，世界上不应该有这种炒作。客观真实的回答问题，才是人民群众知道的方式。人民群众知道，平台没有直播平台的用户群那么蠢。听风就是雨。大部分都是互联网。业内人士，营销软文可以忽悠业内少数人，大家的真情实感其实就像上面那位兄弟@周宁远说的那样。

不要给主播洗脑。年薪几千万。我相信这还不够

是的，我们都相信。现在主持人是千万富翁和亿万富翁。请接受我们可怜的屌丝的崇拜。别往下看，做你的亿万富翁就好。

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智障儿童千万不要仔细看下面的内幕，跳出来说:XXX主播真的有几百万的收入！就好像他有几百万的收入，却连一些真实的证据都无法掩盖内心的不安。本着照顾智障儿童和他们泡沫般的精神寄托，他在家玩了一场游戏就躺下来成为千万富翁。你在虚拟世界里与世隔绝太久了。我加了分隔线，把智障和正常人分开。

回归理性，当你知道如何用大脑而不是脚后跟思考时，你会发现这个话题漏洞百出。

我就随便列出几个致命痛点，把网络营销软文还原成原来的形式。

1.你看到的不一定是真的。平台制造虚假繁荣，拉动投资。

XX揭露斗鱼虚假人气，是真实人气的10.5倍。

XX和斗鱼撕视频曝光-在线玩-优酷，视频高清在线观看

淘宝店卖热门软件(重点是阵列网络和专业服务)

斗鱼电视协议订阅关注龙珠悟空电视协议真实在线人数，受众稳定

显示观众人数和真实人数的倍数的算法只是程序的几段代码，非常简单，可以有多少水就有多少水。至于人气，抓肉鸡这个老行业，一直都是偷偷摸摸，大有作为的。从刷票到DDOS攻击，在各个领域都起到了余热。

直播平台诈骗+主播刷人气= X*真实人气

如果这个X真的解决了，会让你觉得很冷。经常可以在一些直播平台上看到某个直播房间瞬间增加了一万人气，然后在短时间内消失的现象。

2.直播平台运营成本和年利润，你创业是过家家吗？

YY财务报告

YY高管解读财报:该游戏第一季度直播亏损9000万元

网络视频行业运营成本(专注于阵列网络和专业服务)

财务报告数据还原优良土壤流失:带宽成本超过同行70%作为削股成本

作为一家做直播视频的互联网公司，服务器、办公空间、公司员工(尤其是程序员的工资)都是基本成本；

带宽！带宽！带宽！重要的事情说三遍。带宽成本每年以十亿美元计算。这不是开玩笑。除了中国网络环境差，CDN服务也会有。

有兴趣的话可以自己算算，超清码率，直播房几十万几百万人的人气，带宽成本，硬盘服务器的硬件成本。

据一位业内人士透露，一些直播平台的带宽是以本月的峰值带宽为基础的。按照目前业界给出的2000万元/T/月的带宽成本，假设按照目前的标准向用户提供720P的定义，相当于每个用户1.5M左右的带宽，如果高峰时有100万观众观看直播，则需要1.5T左右的带宽。按照这个计算，直播平台的理论带宽成本约为每月3000万元。但由于直播会使用IDC、CDN等技术，即允许多人同时操作，实际占用的带宽和成本也低于这个数字，有的可能除以3，大概是每月1000万元左右。

但如果峰值超过100万观众，成本就会增加。以虎牙电视为例，其投资人2015年第四季度财务报告显示，2015年第四季度虎牙直播收入为人民币1.336亿元(约合2060万美元)，第四季度带宽支出(包括虎牙直播等业务)为人民币1.611亿元(约合2490万美元)，每月带宽支出超过人民币5000万元。

YY前执行副总裁曹金在接受媒体采访时表示，“就运营电竞直播比赛平台而言，宽带成本约占整体运营成本的40%，包括版权、比赛和团队在内的内容成本占30%-40%，20%是公司运营成本。有些公司在推广上还是需要付出20%左右的成本，而且做起来很贵。”

但是直播平台的运营成本虽然高，但是有多种收益途径。据了解，直播平台的收入主要包括广告收入、用户奖励(包括礼品和道具等)。)，与游戏公司、周边厂商合作等。据业内人士介绍，广告收入并不能完全覆盖大部分直播平台的成本，很多直播平台还是靠“融资”的。

引自:揭开直播行业真相:顶级主播收入300万，收视人数达到70%。该平台依靠融资

内容成本就不提了。播别人的直播是要交版权钱的。为直播平台写软文和做广告也是要钱的。

从财报数据来看，除去这些硬成本后，锚还能剩下多少钱？

成本已经这么高了，还得给主播几千万年薪。另外，开公司赚钱，你做慈善吗？你作为投资人是不是傻b？

直播平台:我们给XX主播定了1000万年薪。(专注于阵列网络、专业服务)

吃瓜的投资人:什么！你把我的血汗钱投资在一个只会玩游戏的路人身上？你是傻b吗？有钱投资周杰伦这样的名人代言不是更有利吗？把我的血汗钱还给我！我掐死你！！！

直播平台:skjdkfj * &；^$##HJKFGHJ

PS:当那些搞运营的家伙有勇气写软文吹到一个亿的时候，每个月看着不到5位数的工资短信，有没有黯然神伤的时候？吹了牛，你有没有想过人家主播交的税够你一次操作赚好几辈子了，呵呵。

3.直播平台不健康的运营模式充斥着套路。

刷礼物的土豪其实是内部操作者

秘密:视频直播中的那些“托儿”——百度百家

行业混乱被揭露

央视透露，网络直播黑产业链盈科等育儿奖励现象获批

国内很多互联网公司都是追求在最短的时间内盈利，不注重长远利益。尤其是在互联网创业大潮的影响下，90%以上的创业公司都死了，剩下的就看他们能烧钱多久了。奋斗创业一点都不夸张。很多公司在用户不多的情况下，思考如何让用户赚钱。web游戏的套路现在都是在直播平台上使用，我就不透露web游戏后台使用的系统来操作和统计真实玩家的充值情况了。游戏中，人民币玩家看到游戏公司专门开发了一个操作系统来玩你，你会去敲键盘吗？游戏中的信任在这个行业已经完全开放了，所以网页游戏火了，死的也快，因为正常人只要不是傻x就不会第二次被信任，我们只能想办法把新手吸引到坑里，但是能作弊的人越来越少，这种模式已经不行了。

作为围观的人群，我静静的看着伪土豪刷礼物，装逼。如果主播真的是年薪百万，还在乎这点小礼物？

《让子弹飞》是一场空。

你得让士绅出钱，士绅捐，然后老百姓捐。钱有了，士绅的钱就全还了，老百姓的钱就37%。

重新上传失败，取消失败，重新上传失败，取消失败，重新上传失败，取消失败，重新上传失败，取消失败，取消失败，重新上传失败，取消这个招数的最终结果可想而知。你能骗多久？(专注于阵列网络、专业服务)

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没油挤，滚钱跑。像网络游戏一样，你要合上衣服，走你的路。

一些专门从事在线名人培训主播的经纪公司已经私下与直播平台达成协议，以超低的内部价格甚至零为代价，用傀儡账户为他们的主播刷礼物。主播和平台虽然一文不名，但能造成衔接效应，既能挑拨一些不知道真相的“土豪”拿真金白银，又能让更多观众关注主播。

类似的暗箱操作诞生于“秀”的初期，延续至今。知情人士说，几乎每个平台，都有一定流量的直播室，有这样的“黄牛”。

引自:网络主播年收入超一亿？揭开在欺诈和损失方面虚假繁荣的直播行业的神秘面纱|界面新闻|媒体

4.利益相关方:

炒作主播数百亿年薪话题受益者:

那个满眼血丝彻夜未眠的主播

险恶的直播平台运营人员

卖空资本试图上市的直播平台

炒作主播千万年薪话题受害者:

我梦想自己入行后能成为千万富翁的主播

愚蠢的钱被虚假数字愚弄的投资者

和内部客户吃瓜刷礼物的人(注意阵列网络和专业服务)

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目前国内这些直播公司的运营团队真的很低，一个好的网络直播让这些人喜欢上了传销。所有平台都在炒作招商招人。可惜资金不足，不能像其他大公司一样烧钱。只要资金链断裂，他们就会面临洗牌倒闭的危险。BAT级别的公司对于直播是否真的能盈利持观望态度。行业技术门槛低，容易被抄袭，还有内容审核等诸多限制。而且有些直播平台主要靠女主播抓球赚钱。一旦越过红线，政府部门就会介入监管，直接关闭非法直播平台，直至涉及法律责任(参考某玩家)。硬件成本太大，目前行业难以成长。现在泡沫这么大，他们没有在这个领域投入多少资金。目前各大知名直播平台的融资情况并不乐观，部分平台还没有拿到足够一个小创业公司烧半年的钱。

我在这里大胆推测，不出一年，所有直播平台都将面临大规模洗牌，政府部门介入监管，融资款几乎烧完。一旦其中一个平台违反了法律红线，如果其中一个死亡，大量人员死亡，聪明的投资者在觉得有风险的时候就会撤资。而且现在的直播平台几乎没有资金支撑，孩子们做梦躺着打游戏赚钱的白日梦也就破灭了。(专注于阵列网络、专业服务)

其实我希望直播平台能够健康发展，良性循环。不要急功近利。最有价值的是你的真实用户，而不是那些虚假的数字。赢得人心的人就赢得了世界。在互联网行业，赢得用户的人就赢得了世界！虽然炒作是一种操作手段，但泡沫毕竟是泡沫。泡沫破了，就回归现实。多探索盈利模式，着眼长远才是正道。