大学毕业12年，第一份工作是做汽车销售顾问。题主想问薪资问题，我用我的经历来回答。

因为每个城市每个4s店的薪酬体系都不一样，会有一些差异。

我在二线城市的丰田4s店做销售顾问。刚入行，拿到实习工资，800元。如果你想学习汽车品牌文化，汽车知识和销售技巧，你也会有一个师傅陪着你。后来正式入职，工资是底薪加提成。

销售工资主要由汽车销售佣金、精品佣金和保险佣金组成。

先说卖车的提成。我们公司的政策是每售出一辆车收取450元的佣金。因为当时中日关系紧张，一辆车的提成比较高。和大众一样，中国人买车多，需求供不应求。销售顾问卖车相对容易，但是提成很少。卖车给90元提成。有的4s店有根据车的售价来定你工资的政策。如果你以较低的价格购买汽车，你会赚得更少，如果以较高的价格出售，佣金可能会更多，这也是大多数消费者所考虑的。作为销售顾问，你刻意降低价格优惠，赚了不少钱。很多4s店都是这样。但是，当时我们是一辆450元的车，给客户的折扣和我们的工资关系不大，所以我们尽力给客户更多的折扣，只是把车卖了。当然，对于一些个别车辆，商店会多给一点佣金。比如难卖的车，什么车难卖，库存车忙难卖，客户不是傻子。他们取车的时候会看证件的出厂日期。如果时间太长，他们会要求一辆日期近的车。这种长时间的车会越来越难卖，会变成库存车。商店会增加销售佣金，让销售顾问去卖。当然价格也可能优惠。综上所述，单纯卖个裸车赚的很少！

那么，怎么赚的多呢？方法有很多。一种方法是让顾客在店内安装汽车装饰品，比如加一个导航，一个真皮座椅，一个贴膜，一个脚垫，一个座套等。，这是原车所没有的，然后往车上加东西，车香水也算！额外装修只有客户多付了钱才能算。比如你卖车，为了让客户尽快决定送脚垫和座套，礼物是没有佣金的，因为你没有给公司带来利润。当时我们安装汽车装饰的政策是3%，也就是说，客户花一万块钱装修，你就能赚300块。

第二种方式是客户购买保险。我们当时的政策是客户在店内购买一切险(强险加商业险)。可以提三点。如果客户只买强险，那不好意思，没有佣金！如果客户在店内不办理保险，我们扣50元工资，会被销售经理批评！比如客户投保5000元，那么我们可以从150元中获得佣金。还有一个小收入就是保险公司会给你一些福利，因为和4S店合作的保险公司很多(可能只有一家4s店，但是我们有几家)。作为销售顾问，你有时会影响客户，甚至决定客户购买哪些保险。例如，有平安保险、阳光保险和安城保险。你可以让客户安全，但是另外两个没有销量。为了让你帮助他们在保险公司投保，他们会

总结起来就是销售顾问简单的薪酬构成。比如客户向你买车，加1万元车饰，买5000元保险，那么你的车提成是:450(卖车)+300(装饰)+150(保险)+200(保险公司给的福利)= 1100元。

如果你觉得有点少，那我就告诉你几种增加收入的方法。客户有一辆旧车，需要更换。好的，我们公司的政策是，不管换什么车，150元用一辆，你的收入就增加150元。

然后就是客户想借钱买车，那么恭喜你，你又有收入了。我们公司的政策是贷款给客户，你有100元佣金。

那现在算算你的提成:1100+150(置换)+100(贷款提成)=1350元

这是最理想的状态。如果你只买了裸车，那么对不起，450元。客户不买保险，要扣50元。你只有400元。

根据公司规章制度，上述收入合理合规。

各行各业都会有一些灰色收入，那一个赚的更多。超乎你的想象！想知道就关注，我私下告诉你。