国家生二胎政策后，很多人因为看好服装市场生意，决定做服装生意。他们想一下子把童装店全部开起来，匆匆忙忙租了场地，买了货，开了店。在童装店的运营过程中，各种各样的事情向你走来，越忙越慌，越早发现没人关心童装店，却不知道为什么。今天，边肖将帮助你分析为什么你的儿童服装店生意惨淡。原因在哪里？

第一，开店不分析市场

着急是好事，但没有分析和规划是盲目的。虽然业务小，但也需要投入资金和精力，所以开业前做一些必要的分析:去哪里做？做什么风格？什么价格？你的风格和价格与你的商业区一致吗？你想做出什么特点？消费者为什么会选择你的衣服来购买？如果这些问题的答案都不清楚，我觉得最好先去市场，了解市场和未来的竞争对手。

原因很简单，你不能在低端地区卖高端商品，因为那里有低成本的消费者；运动区也卖不出时髦的童装，因为那里的人买运动服之类的。这不是特色而是问题。要做出特色必须在与整个商圈风格匹配的基础上寻找，而不是在品类和目标市场上寻找所谓的“特色”和“差异”，那样会适得其反。

第二，不看市场，努力

很多新人在进货的时候只选择自己喜欢的，对自己想要经营的商品没有任何打算。结果他们拿不回来卖，还怪客人不懂货。其实我们喜欢的客人不一定喜欢。我们应该研究客人的喜好，而不是你自己。所以，买货的时候，不要一段一段的压一大堆货，要多拿钱看市场反应，把好的补上，卖不出去就下架或者处理掉。

第三，懒，不够勤奋

俗话说，勤奋胜于快乐。成功必须付出更多。有些人每天开业后都坐在店里，等待客人上门。有些人在创业之初可能会紧张一段时间，但过去的兴奋已经失去了活力。你每天开门比别人早关门比别人晚吗？你一直站在门口期待每一位顾客的到来吗？经常围着货观望了解别人的生意吗？你和同龄人交流和学习别人的经验吗？你经常给供应商打电话了解他们吗？

成功来之不易，我们只要比别人更勤奋，一定要坚持勤奋。

第四，每一段都要有利润

做生意是为了赚钱，没错，但也是很多老板做不到的原因。因为他们想为每一款车型赚钱。对于童装店来说，知名度和客流量很重要，往往取决于消费者第一次进店的感受。

消费者的感受主要是对服装性价比的感知。好的质量和适中的价格会吸引他们。如果价格比他们预期的高很多，他们就亏了。在这种情况下，儿童服装店不一定要为每一件物品盈利。他们可以拿出一些物品来做活动，吸引人们的注意力。这个方法已经被很多成熟的童装店采用，效果很好。

用专业术语来说，就是对自己的产品进行分类和定位。我们经常采用的方式有:销售产品、盈利产品、攻击产品、形象产品。顾名思义，销售产品给服装店带来销售，利润低，能带来人气和客流；以盈利产品为主，款式、质量、价格都有竞争力，能给童装店带来利润；攻击产品针对周围竞争对手的产品，进行有针对性的攻击；形象产品是高档产品，提升了儿童服装店的形象和档次。通过简单地分析你的销售，你的朋友就会知道他们产品的状态。

第五，你不会使用促销技巧

推广是带动人气的重要途径，但没有经过专业培训的朋友往往认为推广就是降价或者打折。是的，价格对消费者很有吸引力，但是任何人都可以使用降价，这基本上是一个糟糕的技巧。对于消费者来说，降价是常事，普通降价对他们的吸引力越来越小。只要我们仔细观察，各行各业的促销方式有很多种，有的让人眼前一亮，带来实际销售，有的低俗，只能让路人发笑。

第六，供应没有竞争力

货源充足是童装店成功运营的基础。找好货源，就解决了老板的后顾之忧，老板自己可以专心做好销售。好的货源稀缺。随便看看市场是找不到的。相反，你应该仔细比较和详细沟通，以了解供应商的概念、实力和管理意识。很多童装店老板苦于货源不好，赚不到钱，也可能亏损倒闭。良好的货源一般具有以下特征:

1.稳定的产品质量

2.风格更新节奏不错

3.价格适中

4.交货速度快

5.有一定的回报和交换条件

找到好的货源，多去市场，需要付出很多努力。另外，童装店也要保持货源的稳定，不要从太多厂家进货，否则很难形成自己统一的产品风格。

天下繁华为利，天下繁华为利。每个老板都想赚钱，想拓展业务。然而，在残酷的市场竞争形势下，生意越来越难做了。商业的魅力就在于此，因为它能让聪明人大放异彩，让穷人变得富有，所以即使很难做到，也会有很多后来者加入这个竞争。世界上很难，但你害怕你的心。只要老板们用心经营，多学习现代科学的营销和管理知识，一定会取得好的效果。

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