上海一大学生摆摊卖玩具，提出顾客玩累了可以退玩具，吸引了不少家长带孩子去他那里买玩具。有些不知道该怎么办的人说这个大学生玩火，肯定会亏很多钱。但是最后的结果是什么呢？人们不仅没有亏钱，还在短短一年内赚了60多万元。

【1】案例背景

小张是这个玩具摊的老板，也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁，刚大学毕业一年。然而，仅仅一年时间，他就通过摆摊卖玩具赚了60万元。很多学生看到小张挣这么多钱，却不理解他是一个街头小贩。他怎么能赚这么多钱？其实原因很简单。今天给大家讲一讲小张的街头小贩的故事。

小张出生在广西一个贫困的山村，家庭条件很差。好在父母通情达理，知道读书是贫困家庭唯一的出路，所以即使卖铁锅卖铁，也给小张上大学。大学的时候，大家都是在食堂吃肉，但是小张作为一个1.75米的年轻人，只能吃一个馒头才能吃饱，所以可以说生活很艰难。

有同学告诉小张，与其每天过得那么穷，不如想办法挣点钱。虽然很辛苦，但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理，就跟同学借了点钱，每天晚上摆地摊，但是效果不是很好。不仅没赚到钱，连欠同学的钱都没出来，小张只能当服务员，兼职挣钱还债。

直到小张大学毕业，同学们都去找工作，但小张想到自己失败的摆摊经历，非常不服气，于是在心里点燃了创业的小火焰。好在这里，小张没有盲目的创业摆摊，而是在开始自己的摆摊生涯之前，学习了很多创业经验。结果你不说准备之后就不一样了。小张这次摆了个玩具摊。发生了什么事？短短一年，小张就赚了60万元。不得不说，还是孩子的钱最好赚。

【2】方案介绍

小张卖玩具的方式很简单，就一招：只要顾客来自己这里买玩具，买回家之后，就算是玩腻了，也能拿回来退货或者换其他的玩具。

就老板而言，一切都已经卖了。如果带回来换货或者退货，肯定会不开心，对吧？毕竟你把东西退了之后，可能卖不出去，但是老板会吃亏的。然而，小张不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗？

案例中采用的“小伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在做生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小张这个玩具是怎么卖的？我会仔细告诉你一些事情。小张告诉顾客，如果是顾客自己买的玩具，一周之内，只要顾客玩累了，就可以拿回来或者换成其他新玩具。

家里有孩子的朋友都知道，每次带着孩子出门，只要看到玩具，就会开始在地上走。如果你不给孩子买，他们真的会在街上哭。但是你买回来后，人玩了两次就累了，只能放在盒子里积灰。这些钱真的很浪费，很普通，对吗？

小张充分利用了这一点。想象你看到一个卖玩具的地方。他的玩具不仅可以退货，还可以换成新的。这难道不是解决孩子玩一会儿玩具就烦的问题的完美办法吗？本来20块就可以买一个玩具，只玩两天。现在有了小张，20元就可以玩很多玩具了。这不是很划算吗？所以，小张就是因为这个

可以吸引这么多顾客去他那里买玩具。

至于小张盈利的点呢，也是因为他深谙孩子的习性。小孩子下手总是没个轻重，把玩具带回家之后，你能保证过个几天之后，还能找到完好无损的玩具吗？相信没有人敢保证吧？那到时候你还好意思拿个破损的玩具，找人家小张换新的吗？就算是再和善的老板，都不可能会同意的。况且，有些孩子玩玩具的时候，总是乱扔，到时候别说找出了“残躯”了，怕是连玩具都不知道塞哪个犄角旮旯了，你又拿什么东西去退货呢？

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

看到这里，大家明白了吗？小张就是这样，利用“买了还能退”，在短短一年的时间里，盈利60万，赚了个盆满钵满。