十大思维

所有的音像店管理都来自于顶层设计，战略是一切的核心。战略的确立来自于音乐店老板的思维、财务思维、数字化思维、人才思维、全球化思维、市场思维……十多种思维，每一种都很重要。

如果老板做了员工该做的事，员工就无事可做，谁来做老板该做的事？组织架构和人员分工存在很大问题，导致大量内耗。

_老板最大的能力是：利用他人能力的能力_。乐器店老板就是利用专职老师的教学能力让他们教；利用销售老师的能力招生，销售乐器；利用教学老师的能力做好乐器店的运营和数据统计。我处于组织结构的顶端，研究数据、挖掘市场、制定流程和分配工作。

_战略决定组织，组织遵循战略。乐器公司在创业时，首先要确定战略。我们做什么呢然后根据战略确定组织结构。我们需要谁？然后制定流程，明确分工，提高效率，减少内耗。_

是招老师，打造好团队再去招生；还是先招生，等到学生快填满了再去招新老师。 _前者的风险在于人力成本，后者的风险在于房租成本。_

而人力成本，是可以通过老板超强的识人、选人、用人、留人智慧去弥补的，当每个人创造的收益远远大于琴行在她们身上投入的成本时，琴行的人力就不再是成本，而是利润。房租成本是固定支出，唯一补救的方式依然是增快招生速度！

所以，大部分的创业型琴行走的是先招学生，等到学生快满员了再去招新老师的方法，陷入了学生增长太慢带来的巨大漩涡，于是很难发展起来。