准备买车的时候，要有自己的心理价位或者理想车型或者品牌。可以去这个区域看车，坐样车。(不要一进门就问业务员！)

不一会儿，业务员就来找你。你可以问任何关于车的状况，说明你很喜欢这辆车，但你也对其他车型和品牌感兴趣。够了。可以开始谈价格了。

请记住，所有销售人员对客户价格和服务都有所保留。你必须找个地方坐下来，表现出诚意。这样店员才会更真诚的提供。

重点来了

教你三刀，砍价最好

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这是第一把降低裸车价格的刀

首先，汽车的价格包括

●裸车价格

●购置税

●保险

●包装卡

裸车价格下来，相应的购置税和保险会自动下调。你不说清楚，卖家会把你砍的价格归结到车的总价上，也就是他们所说的包价！

获得最低折扣许可，第二刀

听我说。事实上，4S商店的组织一般分为三个层次:销售员→主管→经理。不同的仓位可以获得不同的折扣权利。

比如销售人员优惠价格12000，主管可能20000，经理可能30000。根据车价不同，优惠力度相当大。

一般来说，在谈价格的时候，业务员会主动问你。如果你今天想付现金，我会问领导给你最低价。你可以说，如果价格达到了你的心理价位，可以考虑这么久。当他请示的时候，你会发现价格降了一大截。但是一般的业务员都会留一点余地，所以听到的时候不要一副失望的样子。

唱二重唱，以最低价格逼出第三刀

买车的时候一定要陪着。可以说，如果价格实在不合适，就去另一个房子，顺便夸一下业务员。强迫业务员说出刚才老板同意的真正最低价。如果成功，恭喜。如果不便宜，可以要求直接和领导谈。

最后，恭喜你，

这个时候出来的应该是真正的折扣底价。攒够钱给老婆买包~

最后，我告诉你一个秘密。大多数推销员喜欢把你和礼物混为一谈。其实礼物的价格一般都是虚高的。你可以先问问之前的礼物是什么，然后就不跟他纠结了，直接说车价的话题。