编者按:近年来，在线赚钱应用逐渐进入公众视野。我相信很多人的手机上都应该有这样的应用。然而，你真的了解在线赚钱应用吗？本文作者从业务架构和产品架构两个方面进行了深入分析，以了解为什么在线赚钱应用如此流行。

自从2018年纳斯达克(NASDAQ)有趣的头条上市以来，证明了在线盈利模式的可行性，“在线盈利加”模式已经成为中国互联网的一股暗流。两年后的今天，网赚模式依然保持着旺盛的生命力。

一方面，一些在线赚钱的应用甚至应用市场从未落地，却能达到日用水量百万；另一方面，主流大厂头条、Aauto rapper、腾讯纷纷推出极速版APP，试图以线上赚钱的模式打入正在下沉的市场。

《每日游仙》在小程序中加入了盈利模块，而《阳光养猪场》《明日斗地主》《旅行世界》等游戏则收获了同样在线盈利模式的用户。

那么，这种主流产品经理不屑一顾的线上赚钱模式背后的门道是什么呢？我们来看看。

一、业务结构 1.价值交换法 俞军说:“企业通过产品与用户交换价值，达到创造商业价值的目的。本质上交换的不是产品的媒介，而是产品背后的各种用户价值。在这个过程中，产品是用户价值交换的媒介。”

以短视频APP为例，APP为用户提供娱乐资源，用户一边看视频一边浏览各种广告，从而实现企业与用户的价值交换。大多数应用程序通过满足用户的某些需求，如获取信息、娱乐和提高效率，与用户交换价值，从而创造价值。

线上赚钱APP简单粗暴。它绕过“满足需求→创造价值”的路线，直接用通用等价物(货币)与用户交换价值；另一方面，它通常以广告的形式从用户那里挖掘价值，以赚取中间的差价。

即使你不认可它的方式，也不得不承认这是一个很有创意的想法。

而各行各业的产品经理们还在绞尽脑汁思考如何挖掘和满足用户的需求，让产品为用户创造价值的时候，线上赚钱模式的创造者却以另一种方式提出了一个问题:为什么不直接给用户最直接的价值:钱？

2.缺陷/问题 当然没那么简单。净收益模式存在以下亟待解决的严重问题，这种大胆的模式可以落地:

如果单纯用线上盈利模式，其实企业并不创造额外价值； 当企业无法创造额外价值时，用户的生命周期价值(与ecpm和留存相关)决定了企业可以给予用户的价值上限，可能不足以留住用户。

3.好处方 那么如何解决这两个问题呢？

-答案是“找到目标用户”“从互联网上赚钱+”。

1)净收入+

为了解决上述问题，网赚+模式应运而生:网赚+新闻、短视频、网赚+斗地主、网赚+合成游戏...总之，净收益是万能的，是可以加在一起的。其本质是在提供直接价值(金钱)之外创造附加价值。

这其实是一个非常强大的模型，甚至可以说是对降维的一个打击。

以游戏为例:互联网早期，幻想西游等网络游戏大量收费，免费游戏之旅的出现降低了其维度。而网赚模式降低了免费模式的维度——玩游戏不仅免费，还能给你钱。

这种诱惑太大了，尤其是对于时间多、收入少、对收入敏感的用户。

想象一下一个县的普通工人。他可能对新闻app的用户体验和信息丰富度没有那么高的要求。这个时候偶尔看到一个可以通过看新闻赚钱的app，既满足了他看新闻的基本需求，也满足了他赚钱的需求。为什么不用它来看新闻而不用之前的应用？

2)找到目标用户

目标用户——三四五线城市用户

“为了赢得三四五线城市的用户，人们想出了线上赚钱模式。”这句话反过来可能更接近事实，就是“想出线上赚钱模式的人发现只适用于三四五线城市的用户。”

正如我们上面提到的，直接提供通用等价物而不是创造价值的在线赚取，决定了可以提供的价值是受用户生命周期价值限制的，可能是非常有限的。这就决定了这种模式不适合高收入用户，因此时间较多、收入较低的三四五线城市用户就成为了这种模式的完美目标用户。

3)流量交易

网赚App的本质是一种流量买卖。

即企业购买流量(送货，付费裂变)→用付费引导用户看广告→流量流向其他应用。在这种模式下，只要在用户生命周期内，广告收入>:获取用户成本+观看广告奖励用户，就行了。

第二，产品架构 在线赚钱应用一般由资产模块、提现模块、任务模块、主模块、邀请模块和广告模块组成。每个模块在提供留存、获取用户、增加收益等方面发挥着不同的作用，每个模块紧密耦合。

1.资产 将净收益应用程序与普通应用程序区分开来的最明显的特征是资产系统。一般来说，在线赚钱应用程序会建立一个可与流通货币兑换的货币系统，或者金币或红包，一般比例为10000:1。

为什么不用人民币直接作为单位？

因为申请中的单项奖其实很低，可能是人民币0.03元和0.008元，容易暴露上面第二个问题。

另外，比例兑换允许这个比例波动。比如一些产品会大大增加分销来刺激用户，同时降低汇率控制成本。因此，比例交换进一步提高了产品的灵活性，降低了风险。

2.资产安全 由于网上赚钱应用的资产是按现金比例兑换的，如何保证资产的安全就变得非常重要。网赚应用也是黑产品的重灾区，黑产品大量使用手机脚本批量薅羊毛的情况非常普遍。

黑人用户不能带来真正的广告价值，同时会降低ecpm，这就像癌症一样。为了防止资产被刷，在线盈利应用一般结合第三方服务和应用内行为判断:

1)第三方服务

例如，服务提供商通过检测用户IP、设备ID、网络状态、电源状态、黑产品数据库等，综合判断用户是否有风险。，从而实现激活、注册、登录或提现时的拦截。

2)应用内行为

根据用户在应用中的行为，通过打点分析用户是否有风险。

比如网络游戏收益，如果玩家挂机或者每款游戏的评分很低，可以认为是风险行为，从这些游戏中获得的资产被设定为无效资产。

3.撤回 有了资产之后，下一步自然是调出资产，这里会有很多玩法。

最常见的是设置不同的提现门槛。新用户提现门槛会比较低。比如0.3元和1元可以提现。一方面向用户证明提现的真实性，从而提高留存；另一方面，新用户的广告价值相对较高，这样做是值得的。

由于老用户的广告价值相对较低，通常会设置较高的提现门槛。如果有的用户在达到提现门槛前就亏损了，那么用户的资产就相当于回到了企业，用户之前的广告收入已经进入了企业。

另一种常见的玩法是添加提现任务，任务完成后才能提现。

市场混乱:然而，自2019年以来，市场上出现了大量虚假的在线赚钱应用。这些应用打着真实网赚的旗号做广告，其实玩的是拼多多抽走100块钱的套路。

具体表现为:

玩家第一次提现时，可以轻松提出少量资产，一般在0.3元和0.5元；从第二次提款开始，提款门槛会变得很高，比如50元、100元。 申请中的奖励随着获得的资产而减少，这意味着你的资产越接近50元或100元的提现门槛，获得的资金就越慢。

这种虚假的网赚申请极大扰乱了市场秩序，劣币驱逐良币，使得真正的网赚申请更难生存。

由于单个用户可以从真实网赚应用中提取的钱比假网赚应用多得多，导致真实网赚应用成本高，在竞价购买金额时无法承受比假网赚更高的价格，因此无法以低成本收购用户。

4.任务 任务系统在在线学习应用中起着重要的作用。任务通过资产奖励引导玩家执行目标行为，包括但不限于使用主模块、邀请和观看广告。

引导用户使用主模块，可以提高用户保留率，引导用户邀请新用户，引导用户观看广告，增加收入。根据不同阶段产品的侧重点不同，任务模块也会有相对的侧重点，从而实现对业务的支持。

任务模块还涉及到一些策略和数值的设计，比如哪些任务显示在顶部，如何对任务进行排序，每个任务给多少奖励，任务完成是否有时间限制；同时，对于新手和老用户来说，显示的任务内容和数值会有所不同。

一般结合最近的产品策略，进行大量的AB测试和数据分析来决定采用什么策略，以达到效果最大化。

5.主模块 主要模块是在线赚钱应用的核心内容。比如Fun health的主模块是信息，Aauto rapper Extreme Edition的主模块是短视频，爱上Consumer的主模块是消费音乐。主模块的主要功能是提高应用程序的保留率，并在净利润之外提供额外的价值。

主模块的选择首先影响用户的留存。信息和短视频的留存会比较高，而工具的留存会比较低；其次，主模块决定了这个应用的用户规模上限。比如和军旗、飞棋等小众游戏相比，很明显地主可以通过购买或者裂变获得更多的用户。

此外，主模块影响购买成本，对于一些竞争激烈的在线盈利类型，比如淘汰音乐、斗地主等，购买成本会偏高。

6.邀请 网上赚钱的应用，因为受众广，容易访问，特别适合裂变邀请。

比如:对于一个菜谱应用，受众可能只是会做菜、经常做菜的用户；线上赚钱应用的潜在用户是想赚钱的人(小钱)，显然比前者大很多，所以一个用户可以拆分更多的用户。 成熟的资产系统使裂变模块易于访问。邀请方邀请成功获取资产，被邀请方注册并登录获取资产。

仔细分析可以看出，线上盈利类的业务架构和产品架构比较复杂，模块间耦合性强，涉及丰富的数值和战略设计。

作为一个产品经理，至少要有很强的数据意识、风险控制意识、策略设计意识、商业化意识，才能驾驭一个线上赚钱的应用。