什么样的商业计划能打动投资者？这是无数创业者送给我的“灵魂拷问”。

在我看来，写一份给投资者留下深刻印象的商业计划书，无非是创业者通过商业计划书向投资者证明三件事：1。项目好，团队优秀；2.市场巨大；我将来能为你赚很多钱。

作为一个企业家，你可以有条不紊地逻辑解释以上三个问题。这是一个好的商业计划，可以打动投资者。

有些企业家会说，你不是在胡说八道吗？项目不好我会创业吗？不知道市场大不大？我创业只是为了赚钱。如果不赚钱，开什么样的生意？

我理解大多数企业家的心情。关键问题是如何证明。如果你不是很信服，我从投资者的角度准备了一些问题，给创业者发了“灵魂拷问”。你可以看看自己的答案。

如果你真的想清楚以下几个问题，写一份商业计划书给投资者留下深刻印象并不难。

#关于项目的定位认知

1.请用一句话说明你的项目是做什么的？

2.项目成功的关键是什么？项目团队有能力与之匹配吗？

3.项目最大的风险是什么？如何避免和应对？

4.除了资金，项目目前面临的主要问题和困难是什么？

#市场用户

1.项目的目标用户群是什么？目标的肖像是什么？

2.项目为目标用户解决了哪些需求和痛点？

3.目前针对市场用户需求痛点的解决方案有哪些？效果如何？用户有哪些选择？

4.项目可能的应用场景有哪些？您关注哪个应用场景？

5.目标用户的市场规模有多大？你是怎么算出来的？依据是什么？

#产品和技术

1.您的产品和解决方案有哪些明显的优势和特点？

2.产品是否有效解决了市场需求的痛点？实际效果如何？

3.有多少用户使用过该产品？他们有什么反馈和建议？

4.市场上有类似你们的产品或解决方案吗？为什么不呢？为什么别人不做？你为什么能做到？

5.是否有专利或知识产权保护？这些专利和保护是产品的核心价值吗？

6.产品和研发的进展如何；d？有时间表吗？什么时候可以实现量产？

7.产品容易复制还是模仿？竞争对手为什么不做类似的产品？

8.如果BAT做类似的产品你会怎么做？有机会吗？

#模型营销的伤害

1.整个业务闭环的运行逻辑和交易结构是怎样的？

2.商业模式是什么？

3.如何建立销售体系？如何做线上线下营销？

4.采用什么销售策略？如何快速推广和复制？

5.主要营销业绩指标有哪些？你计划用多长时间实现指标数据？

#团队资源

1.创始人和核心团队其他成员的背景、经历和优势是什么？是否与项目要求的核心能力相匹配？

2.创始团队之间的能力组合是否完整互补？

3.这个项目的股权结构是否合理？

4.有哪些外部资源支持这个项目？如何证明我们真的能得到这些资源的支持？

5.创业团队过去在各个领域都取得了哪些成绩？比如学业成绩、职场项目成绩等。

#现状和未来

1.到目前为止，项目进展如何？取得了哪些成就或里程碑(产品开发、销售、收入、融资等)。)?

2.项目收入是多少？利润怎么样？如果没有收入，多久才会有收入？如果没有利润，什么时候会有利润，这些数据的预测依据是什么？

3.你如何规划未来三到五年的业务发展和财务指标？计算的依据是什么？

4.如何保证未来发展目标的实现？需要哪些措施和行动？

5.项目有可持续发展的空间吗？依据是什么？

.toutiaoimg.com/large/pgc-image/7e5938a1a4374591aaf7633bde569398' />

# 融资计划

1、需要融多少钱，出让多少股权？

2、项目的估值是怎么测算出来的，依据是什么？

3、融来的钱要用多长时间？主要花在哪里？

4、融资款花完了怎么办？

5、能否接受对赌条款？

6、投资人如何退出，能获得什么样的收益？

如果你是一个创业者，不知道上面的问题你是否都考虑清楚了？我所列举的这些问题，也希望各位需要融资的朋友收藏，投资人常问的这些问题都在这里了。

作为创业者，你和团队认真思考完上面的问题后，在你的商业计划书里体现以下5大特征，距离完美的商业计划书就不远了。

特征1：定位清晰，10-20秒内抓住投资人的眼球。

好的商业计划书，要快速抓住投资人的眼球，给投资人传递出有效的信息。所以，你的商业计划书封面，要用一句话说清楚你的项目和项目定位，让投资人能一目了然的知道你到底是干嘛的。

我每天看商业计划书，最头疼的就是不能快速抓到创业者项目有效信息，逻辑不清晰，语言重复啰嗦，思考停留在表面是最常见的商业计划书通病。

专业投资人具有极其丰富的项目考察、评估的能力，他们就是某个行业或领域的专家，专业投资人做决策，前面的2个步骤：

1、判断创业方向和项目定位是否是自己感兴趣的投资方向。如果不是，他们很少有兴趣看完整个商业计划书。

2、初步判断项目是否有投资价值，如果对项目方向感兴趣，投资人会跟创业者做个简单的交流沟通，决定是否做进一步的深度交流和考察。

特征2：简洁、美观、专业

简洁是商业计划书的风格，有些创业者的商业计划书就是篇论文 ，大段的文字让人阅读起来很累，缺乏有效的关键词提炼，这是非常糟糕的商业计划书。

商业计划书要在最短的时间传递最有效的信息，任何没有意义的表达都是多余的，切忌把一些形容词和分析工具用在商业计划书，这些都是减分项。

甚至有些创业者被一些培训机构洗脑 ，商业计划书上甚至出来了天网、地网、人网；六脉神剑、九阳神功之类的词语，这些商业计划书不是来融资，是来搞笑的。

直接是是商业计划书的性格，写商业计划书不是搞文学创作，如何用最简单直接的文字围绕痛点、解决方案、商业模式、团队、规划、财务计划表达出来才是核心。所以行文不要假大空、搞些虚头巴脑的概念、不要堆砌大量的文学词藻，直接明了就很好。

美观是商业计划书的形象，人们对美好的事物天然会有好的印象。商业计划书是否美观是给投资人的第一印象。PPT格式的商业计划书离不开结构化、逻辑化的要点呈现和图文并茂的展示。

专业是商业划书的底气，创业者的思维方式、认知水平、逻辑表达都是投资人阅读商业计划书所需要了解的重要要素，这些考察在商业计划书中体现在形式、逻辑

、表达以及对创业者对于项目的专业程度上。

特征3：商业计划书要有硬核干货。

商业计划书中切忌不要出现任何虚假、夸大、空谈的内容，这些内容投资人一眼都可以看出来。

好的创业者都是脚踏实地的人，务实不务虚是创业的基本要素，如果你要靠一知半解、虚张声势、夸大其词夺人眼球，没有硬实力，真本领，这样的创业项目是经不起推敲的。

回到我前面提出的问题，如果你能把这些问题都思考清楚，你的商业计划书中就不会出现务虚的问题了。

特征4：结构合理，逻辑通畅

关于商业计划书的结构，其实并没有固定的模板和格式，如果你实在不清楚，可以参考下面的模板。

特征5：观点鲜明，论据充分有力

观点鲜明，给投资人传递的是一种信心，这种信心能从你的文字里感觉到，就像打电话时你能感觉到对方的微笑一样。

数据是商业计划书强有力的佐证，缺少数据的商业计划书都是纸上谈兵。所以，在商业计划书上涉及市场验证等，要有严谨、真实可信的数据作为支撑，或者是同类产品在市场上已经获得的市场反馈作为支撑。

# 总结

总结一下，要想写出优秀的商业计划书，首先要了解投资人在想什么，投资人如何看待一个创业项目，只有从投资人的视角去撰写，这样的商业计划书才有可能是优秀的。

其次，商业计划书要能在很短的时间内抓住投资人的眼球、PPT页面设计要美观，简洁大方、内容要有干货、结构合理逻辑强，观点鲜明，论据充分有力。

点赞转发本文，私信我获取《40+成功融资商业计划书》、以及全国投资机构联系资料。