现如今，世界经济环境愈来愈开放、商业模式的边界越来越模糊，商业联盟、众筹生产、工业4.0等新模式出现，对于传统商业模式带来了极大的冲击。

在传统商业模式下，我们认为：一个店，好好经营就能活下去。

而现如今，不少只有一家门店的老板却叫苦连天。拼现金流，拼不过那些大的集团制企业；拼产品升级，拼不赢那些拥有研发科的企业；拼生产速度，拼不过与实体工厂合作的企业；拼员工能力，更是拼不过大公司们庞大的人事结构……

什么都拼不过，还怎么谈“竞争”！

所以，大部分企业管理者都迫切寻求变革，希望通过创新商业模式，为企业带来发展动力。

俗话说：“打不过就加入。”新一轮的商业模式也是同样的道理。

所以，连锁经营模式应运而生！那么，到底什么是连锁经营？科学有效的连锁经营模式又有哪些特征？它与传统商业经营方式有哪些区别呢？

从今天起，爱莲将为大家一一讲述——连锁经营模式的利好与发展，帮助大家创新自己现有的商业模式，帮助大家更好地面对时代竞争。

#01

连锁经营就是复制

说到底，连锁经营模式更偏重于复制。

但这里的复制，不等于“依葫芦画瓢”，全部山寨别人的商业模式。

我们认为：连锁经营是一种全新的商业经营模式，是指经营同类商品或服务的若干个企业（或分支机构），以一定的纽带和形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工和商圈保护的基础上实现集中化管理。

一句话概括就是：把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。

类似于这样的集中化经营，历史上其实是有存在的。

跟大家讲一个小故事：

从前有一个年轻人，大学一毕业就投身到了中国信息化发展的赛道上来。扎实的专业能力与独到的眼光让他发现，移动通讯技术，必将成为未来中国的一大风口。

于是他开始借鉴国外的移动通讯软件，并成功自主研发出也是中国第一款实时聊天软件——OICQ。

通过OICQ，这位年轻人打开了中国互联网通讯的第一扇大门，同时也获得了自己的第一批用户。可是，正当OICQ如日中天的时候，中国陆陆续续出现了非常多类似的聊天软件（聊天室）。

眼看企业投下去的钱都快被那些“山寨软件”拖垮的时候，这位年轻人开创了“连锁经营模式”：将市面上的大部分优秀的“山寨聊天室”归到自己门下，汲取百家之长，除去糟粕，升级了自己原版的OICQ，一举成为了中国互联网实时聊天软件赛道的头把交椅。

“走进来，修改好，推出去”，就是那个时代对于纷杂错乱的单店市场最致命的一击。

这个软件，就是现在的QQ；而这个人，叫马化腾。

说回现在的美业，不就像曾经的“OICQ时代”吗？

小的门店价格战打得是天天地暗，也丝毫撬动不了连锁美业的根基；连锁美业稍微转变一下营销策略，就逼得无数小门店纷纷破产。

所以，“打不过就加入”还有另外一层意思：加入不了，那我们就整合！

#02

连锁经营的特征

1. 经营的统一化、标准化

连锁经营模式下，所有门店可以更加科学地去梳理规范化运营。

比如门店形象、专业服务、标准品项等等。就拿我们熟知的“海底捞”而言，大家觉得“海底捞”的味道真的是所有川派火锅里面最好的吗？其实不然。

“海底捞”之所以能坐上川派火锅的头把交椅只因为：海底捞，让你找不到拒绝的理由。

如果你的门店经营，让客户找不到拒绝的理由时，何不让更多的门店加入你的经营模式，自己组建“连锁经营”呢？

2. 价格方面竞争力强

举一个简单的例子，你看到隔壁的同类型门店打折，你会不会担心自己的营业额下降，自己也开始打折呢？

如果你是一家单店，那则很有可能。

但如果你背后有50家同样的连锁门店呢？你还会怕别人打折，影响你的营业额吗？除非，你身边也有50家连锁门店同时打折，才有可能吧。

反过来说，如果你是连锁门店，你旗下的所有门店搞“618大促”，你身边的其他门店则一定会慌。到最后，即便你不打折它们也会被你慢慢拖垮。

量变引起质变，质变则是价格方面。

3. 便于实现集团化、国际化

能做到集团级规模的企业，一般拥有自己特殊的品牌影响力。就比如：说到外卖，我们会想到美团；说到球鞋，我们会想到乔丹；说到奢侈品，我们会想到LV……

这些就是连锁经营所特有的集团化与国际化。

1家门店，影响力辐散的范围也只有你那一亩三分地；50家门店呢？说不定是整个中国！

4. 扩张速度快，成功率高

我们都经历过“直播暴涨”的时代，看到了一个风口的长盛与兴衰。

2014年的时候，只要不接触直播，就有人看，就有人玩儿；可2021年，我们还能记住几个比较优秀的主播呢？

而之所以记住他们，真的不是因为他们自身能力有多么强，而是他们纷纷都签入了类似某鱼、某牙这样的连锁经营的公司。

单打独斗不行，那我们就合伙经营！

#03

连锁经营与传统商业模式的区别

连锁经营，不能完全说于优胜于传统商业模式，但它们之间区别还是很大的。

爱莲在这里为大家做了一个对比表格，方便大家学习：

试想，一家传统经营模式的门店，经营一年，两年，三年……十年，最多变成十年老店，员工数和业绩变化并不十分明显。

而事实上，绝大部分门店开业即巅峰，做到三年五年的真的只是凤毛麟角。然而，一旦采用科学的连锁经营模式，一家店一年复制200家门店，员工增长数十倍，业绩暴增数百倍……哪种模式更有前途呢？

显然是连锁经营模式！