小美的公司如何远离BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)？曲天的回答是：垂直领域有机会。

瞿曾担任投资副总裁兼阿里巴巴投资与并购部副主任；a .涉足互联网圈15年，投资过Meituan.com、PPS、房多多、搜狗。作为一名优秀的前阿里，他知道如何避免与BAT对抗。

为什么会有机会？

首先，BAT人是平台思维，目标大而全，没有时间顾及精细化领域。单看任何一个业务单元的规模，就相当于用几十个人的成本去对抗一个几百人的小型专业公司。

其次，BAT近乎完美的制度和程序极其规范，但同时也容易耽误决策和执行，造成盲点。不如小公司灵活。

再者，BAT人既然站在了王者的立场，自然有王者的顾虑，看重大局的稳定。小公司最能体会没有创新的死亡滋味，他们甚至更愿意放弃自己的生命。

很多人喜欢用经验来判断未来。事实上，并不是所有的业务逻辑都可以依赖历史经验。更重要的是理解现象背后的“为什么”。今天非常成功的UC浏览器，一开始很多人都不看好，认为PC端没有互联网项目的机会，移动端也没有机会。为什么PC端没有优秀的浏览器？一是与操作系统高度捆绑；二是当时没有好的商业模式；第三，核心团队做没用。其实浏览器只是一个入口，360和搜狗都是从浏览器切入，然后方式就是浏览器导航。仅凭一个项目的成败来判断行业的走向是有失偏颇的。

事实上，新模式会加强团队，几乎任何领域都会有机会。之所以很多领域没有黑马，是因为大多数公司的核心团队不够优秀。团购网站鼻祖Groupon为什么会失败？曲天分析：模式本身不对，过分追逐高毛利，导致供应商受到伤害，不愿意重复合作。因此，我们无法真正给消费者带来利益，不得不在促销上花费巨资来吸引顾客，形成恶性循环，不堪重负。最致命的是管理层不是大股东，团队分歧多，没有强烈的长期战斗心态。当时也有人说团购烧钱是徒劳的，但是没有看到核心逻辑。JD.COM为什么能生存？因为有自建物流。同样，从团购到电商，美团遵循“小切口大连接”的思路，围绕衣食住行做“改善生活”，在全国各城市都有一批优秀的BD来沟通和维护运营商。以团购为原点，未来可以连接无限点。而且，美团现在是一个几万人的公司。BAT不能组织一万人的团队做团购。它只能通过收购和投资类似的项目来与美团竞争。

垂直深度是障碍。

说到细分领域的竞争，最紧张的不是小公司，而是BAT。BAT的优势是在线，喜欢“轻”的器乐项目。在曲天看来，其实这类项目未来自主开发的空间不大，因为壁垒太低。大全的缺点是浅，不能比垂直领域做得更专业。因此，制造汽车的E-Car.com和SouFun.com的市值高于新浪和网易等门户网站。

小公司如何竞争？屈认为，向田忌赛马学习，让有技术背景和互联网思维的人做传统的交易，招募一批自己领域的专家组成核心团队，用自己的长处去和别人的短处竞争。传统产业面临产品和技术的转型升级。O2O领域的衣食住行、互联网金融、企业服务平台的行业专家，精细化、定制化服务.互联网项目结合实体经济充满机遇，连美甲业务都融了几千万元。传统产业仍有巨大的细分需求，这是b

再者，任何一个垂直行业都有自己的行业特殊性，不可能用标准化的模板来定义商业模式。唯一的共性就是“足够专业”。在互联网金融领域，P2P的门槛很低，壁垒在于资产端和债权项目，比如宝岛，做商品贷款3000-5000万元。这种贷款银行不愿意做，BAT也做不好。创业团队依靠他们对行业、分销商、仓库和其他链的管理知识。曲天说：“各种银行没有捆绑服务的垂直贷款都可以做。”

比如在线旅游领域，很少有人做五星级酒店的优惠项目。国内只有几百家五星级酒店，他们的优惠信息大多隐藏在网上，只有业内人士知道。另外，小公司也可以和大平台做互补的事情。比如大浦。家居生活电商品牌com专注于纯棉家居用品。自我设计、自我外包、自我品牌和BAT是共生合作的关系，而不是绝对的竞争。

瞿总结，要远离BAT范围，小公司需要做的是：立足长尾市场，深挖再深挖，纵向和垂直，做深度融合的垂直行业！“一个真正好的项目，即使在天使阶段，也会被VC抢走。如果在早期就做好了，就不会留下钱了。”