淘宝特价版为什么做不起来？

第一个：地位的尴尬

当拼多多崛起的时候，淘宝流量开始慢慢流失，消费者有更多的选择之后，有下沉市场，也有中端市场，也有高端市场。阿里要做的事情毕竟是电商的龙头企业，所以说他要抓的是全部。但是出了特价版之后，谁都可以感觉出来，对标的是拼多多。我听过很多人的解释，说特价版出来之后，淘宝依仗于他有7亿的用户，可以直接把用户导到特价版。但是站在平台的角度，我相信阿里不会傻到尽全力去把特价版的APP扶持起来，把平台现有的用户直接输入到特价版。

当电商公司出一个新的APP之后，用户会有一个东西叫用户习惯，我习惯了用淘宝，所以这个时候我不一定会用你的特价版，所以阿里也不会蠢到说把淘宝跟天猫的流量全部扶持给特价版。所以会发现淘宝特价版这个地位就很尴尬，因为阿里也怕消费者进入到了一个新的AP p之后，体验感不是很好，这就叫地位的尴尬。

第二个：平台的品牌影响力

特价版的品牌影响力没有一个明确的定位，不像当年淘宝出来的时候，以低价网销为主，但是现在的品牌影响力也不行了。看看对标的拼多多，大家都觉得它的营销是洗脑广告，事实上拼多多很清楚自己的人群跟营销定位，让消费者认可这个平台就是便宜的东西，就是低价的东西。所以它是在满足那些下沉市场，也就是来自于三四线城市或者乡村城市的中年以上的一些用户群体，让他们愿意在这个平台购物，然后再慢慢的以农村包围城市的角度去发展。

所以说它的定位很明确，并不是寻找广告，而是低价营销，它在让很多消费者从心里面都觉得这个APP买的东西就是最便宜的。反过来再想一想特价版有什么，我也找不出有什么，因为用户习惯已经形成了，你说流量基础，淘宝的用户群体必定还是中端市场，下沉的市场基本上都是在拼多多上面，平台流量属性都不一样，淘宝怎么去给特价版输血呢？

第三个：支付方式

拼多多能崛起，很多人都说是因为有腾讯的帮扶，有微信的加持等等，因为登陆拼多多平台之后是需要捆绑微信的。阿里的属性人群基本上都是中端市场，他们会用支付宝去付款。但是阿里现在所有的电商平台只能拥有支付宝跟银行卡付款，还有花呗，都是自己旗下的支付方式。

但是现在的下沉市场，比如说三四线城市或乡镇的一些用户群体，很多人是没有支付宝的，所以拼多多的支付方式显然是更适合下沉市场。所以说为什么拼多多要跟腾讯合作，因为腾讯的用户基数实在太大了，而微信支付也可以说是目前中国拥有支付用户数最多的。能用微信的，不一定会用支付宝，但是用支付宝的肯定会有微信。

做下沉市场就必须要去以农村包围城市的角度去想，三四线城市或者乡镇的一些用户群体，可能连支付宝都没有，要去推广往支付宝，这个过程也是比较漫长的。所以想一想阿里能做好特价版吗？我觉得不现实，不管是从流量来看，还是从它的品牌影响力来看，与拼多多对标，打入下沉市场。本身定位很明确，但是从支付方式来看，暂时是无法快速打入下沉市场的。

所以作为商家，你要问淘宝特价版能不能做，我的建议是能不做就不做，当然你想去尝试，也可以去尝试，不要抱太大的希望。