最近，一篇名为《KOL老矣，KOC当兴》的文章再次将KOC的概念公之于众，引起了广泛的讨论。严格来说，KOL的全称是Key.

　　

　　

　　意见

　　

　　

　　Leader，意思是关键意见领袖，一般是在某个行业有话语权的人。网络营销是指流量明星主要是网络名人大V，如李佳琪、papi酱等。这些人在各种社交媒体上拥有大量粉丝。

　　

　　

　　；KOC的全称是Key Opinion

　　

　　

　　客户，也就是有关键意见的消费者，一般来说就是我们身边的消费者。他们是一个热衷于分享的群体，不局限于某个产品或领域。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2019年被视为营销行业的告别年，因为人们不断提出“4A死了”、“KOL死了”、“定位死了”等判断意见。当然，2019年也是创新的一年，“私域流量”、“产品与效率结合”、“成长黑客”等概念爆发。KOC最近成为一个经常被提及的概念。其实这个概念在半年前就已经被甲方和流量用户讨论过了。

　　

　　

　　所以，KOL真的过时了吗？KOC又会带来什么改变呢？

　　

　　

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　　KOC和KOL的联系和区别。

　　

　　

　　科威特石油公司和科威特石油公司实际上是一体两面,即KOC不是KOL，但KOL可以是KOC.之间的关系

　　

　　

　　大部分KOL在此之前可以说是KOC，当KOC的传播力和影响力扩大后，可能会转化为KOL。比如最近的科技产品评测师何，在测试产品的时候通常会吸引很多人的目光，但他首先是科技产品的忠实消费者。在他成为著名的大V之前，他自己就是KOC，然后他就成了KOL。但是两者有本质的区别，

　　

　　

　　如果输出的内容是站在用户角度的，那就是KOC；如果输出的内容是站在行业角度的，那就是KOL.简而言之，KOL就是专家，而KOC就是朋友.KOL思维是高高在上的,这次输出的内容都是经过精心打磨和包装的，和粉丝的交流也是比较单向的。曝光度很好，但不能刺激粉丝购买。

　　

　　

　　KOC思维是真实表达,他们输出的内容有点粗糙，但正是因为这是真的，他们得到了粉丝的信任，从而可以实现高效变现。总而言之，

　　

　　

　　从KOL到KOC的本质，就是从以“场景/内容”为中心到以“人”为中心。

　　

　　

　　

　　

　　

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　　# KOC的特点。

　　

　　

　　第一，KOC传播离消费者更近

　　

　　

　　KOC在垂直用户群众中拥有较大的决策影响力，能够带动潜在消费者的购买行为。

　　

　　

　　KOC的分享内容通常不聚焦，聚焦生活和兴趣，经常以普通用户的身份为品牌做广告。即使它的文笔和知识不如KOL，但它战胜了真相，所以自然贴近消费者，发布的内容可以通过同理心影响消费者。

　　

　　

　　如今随着Z时代的崛起，年轻用户越来越不盲从KOL推荐的东西。

　　

　　

　　第二，KOC更具有传播爆发力

　　

　　

　　KOL更多的是代表头部力量，能够迅速的打造知名度；而KOC代表的是腰部力量，虽然无法在短时间内获得大量的曝光，但是能够实现对消费者的深度渗透。

　　

　　

　　KOC和消费者之间的互动非常有粘性，彼此更加信任，可以更好地带动粉丝的消费。所以从这个意义上来说，KOC更像是一个产品的核心用户群体。比如现在很多互联网产品都有一个核心用户群。小米就是一个典型的例子。他通过运营小米手机的忠实粉丝，创造了“参与”的概念。粉丝不仅黏人，还积极向其他消费者推荐小米手机，给小米带来了巨大的流量。

　　

　　

　　

　　

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　　# KOC的人气不会杀死KOL。

　　

　　

　　其实KOC和KOL各有特点，没有竞争关系。

　　

　　

　　两者之间的关系就像图文和视频一样，我们并不会有了视频就不去看图文了，所以两者之间并不是非此即彼的取代关系。

　　

　　

　　每一种产品或推广方式都会有一个成长、成熟、衰落的阶段。其实KOL并不是两年前才产生的，只是近几年才开始火热，就像现在正在成长和崛起的KOC一样。

　　

　　

　　不论是KOC还是KOL都是营销手段，面对未来的市场，企业或者说品牌与KOL、KOC之间，不应该仅限于带货关系，而是进行有针对性的差异化营销合作。

　　

　　

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　　总而言之，KOC领域目前仍然大有可为，不仅成本低于KOL，而且具有更强的渗透性，为线上营销开辟了一条新道路，通过深度渗透的社交，增强了品牌方和消费者之间的粘性，但是KOC一定要避免过于硬广，要以一个独立个体存在。在如今私域流量大热的环境下，KOC或许是接下来品牌传播的一个重要突破点。