以下文章出自《鸟兄笔记》，顾谷著。

　　

　　

　　来源：鸟哥笔记(ID: niaoge8)

　　

　　

　　作者：顾谷。

　　

　　

　　安迪沃霍尔曾经说过：“每个人都可以在十五分钟内成名，每个人都可以在十五分钟内成名。”如今，Tik Tok日均用户超过2亿，这句话的时间单位被改写为“一分钟”。

　　

　　

　　一分钟后？

　　

　　

　　怎么在一分钟之后不被人忘记,牢牢抓住你的运气。有什么简单易行的操作方法吗？跟大家分享刷成千上万个videos-做知识技能类内容。.得出的一个规律

　　

　　

　　01 垂直领域的成功抖音玩法

　　

　　

　　经常看到某个业余爱好者的某个Tik Tok内容受到几十万的好评，视频播放量预计几千万。但进入用户主页后，发现粉丝可能只有几千。

　　

　　

　　这个内容是在网上名人店里拍的，或者是一个命题作文随风拍的，或者是一个段落被解读的，或者是发现了一个有趣的、冲突的、有冲击力的场景素材.

　　

　　

　　如果用户的内容输出是偶然的，不具备持续产出高质量内容的能力，那时候的围观者大部分都消失得无影无踪。

　　

　　

　　应用用户增长的AARRR模型，最多只能完成拉新A，不能带来用户的留存和转化。

　　

　　

　　对于积累了几十万甚至上百万点赞的用户，有些账号的点赞/粉丝比例可以达到50%甚至100%。

　　

　　

　　研究了这些转化率高的账号，发现是规律可循的。以两类视频为主，一类是人设场景，一类是知识技能型。

　　

　　

　　1.人设场景类

　　

　　

　　适合擅长讲故事编故事有镜头感的演员，不限于任何类别。

　　

　　

　　可以多人设计，也可以单人设计，形式可以多样化。比如走街串巷路线的“游国仁研究会”，走编剧创作路线的可爱宠物班“会说话的刘二斗”。

　　

　　

　　，或者是迷你相亲真人秀《伦敦街头的丘比特》。

　　

　　

　　2\. 知识技能类

　　

　　

　　适合有技能的人或团队。学习新知识，获得灵感。

　　

　　

　　你能折叠100种纸飞机吗？掌握背单词的诀窍？擅长表演近景魔术？会包几十种不同的饺子。无论是穿搭、英语、口语、育儿、烹饪、装修、乐器、茶道、花道、科普……只要找到自己感兴趣、擅长的领域，都可以做。细分领域太多，这里无法深耕。

　　

　　

　　越是小众的就越容易聚集精准用户。

　　

　　

　　创造力和天赋是联系在一起的，创造力的密集输出对团队的要求相对较高，设置人是必然的。能火起来的人少之又少，即使成立了，也大多成为了Tik Tok平台的巨大分母之一。

　　

　　

　　两者相比，知识和技能类型的模仿性更高。

　　

　　

　　02 怎么做一个知识技能型的抖音号？

　　

　　

　　1.知识的垂直精细化,形成分化。

　　

　　

　　2.知识稀缺性.相对稀缺的技能会建立自己的障碍。

　　

　　

　　3.拍摄后期的专业化.剪辑节奏到位，配有精心制作的字幕和封面。

　　

　　

　　4.知识的体系化。有一套合理而系统的课程。

　　

　　

　　5.稳定的内容品质+高频次更新。

　　

　　

　　6.叠加人设视情况而定，扬长避短。得不到加分的人，没有加分更好。

　　

　　

　　以“爸爸评价”为例，创始人“伟爸爸”的背景是国际化工法规专家。

　　

　　

　　10年出入境检验检疫局实验室检测经验。针对年轻的父母和用户，从技术流的方式讲述了一些育儿知识的误区，揭穿了一些虚假的育儿科学。用科学的方法分析一些。

　　

　　

　　列出热门护肤品和食物成分，最后选择一些推荐品牌。

　　

　　

　　

　　

　　

　　《爸爸评价》选的题目犀利实用。

　　

　　

　　《九大VC产品评价》对比了时下流行的VC泡腾片、VC软糖、药房3.5VC片和98元VC片，比较了VC含量、B钠含量和含糖量。

　　

　　

　　逐一列举，最后得出令人惊讶和信服的结论。

　　

　　

　　看看“爸爸评价”的日常选题，对生活中经常购买但很好理解的洗发水、儿童牙膏、洗面奶、胶原蛋白、防晒喷雾等进行评价，用直观简单的方式展示推论和结论。评估结束后，将逐一列出测试费用和测试成本。

　　

　　

　　创始人“伟爸”设定的专业背景、直言不讳的性格、透明的测试结论，也为这个Tik Tok增添了可信度。

　　

　　

　　从实验室测试和生产内容到工厂供应链和电子商务导购，形成了一个完整的闭环。截至11月7日，《爸爸评论》共发布视频106条，获得Tik Tok粉丝654.6w、点赞1159.1w，点赞转化率超过1/2。

　　

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“钞票白”是一款体验类测评节目，更具有娱乐性。三个月时间制作的四十多支视频获赞451.8w，108.5w粉丝。

　　

标题网感十足，“上过太空的棉花糖怎么样？” “泰国的网红瓶盖饮料

　　

有多难喝”“美元吃起来什么味道”“1700年前的口香糖什么味道？”“吃土是一种什么体验？”每个标题都营造了一个悬念。

　　

主持人“小白”的声音和镜头表演力比较有特色，眼神很有穿透力，和用户的互动语言生动幽默，在镜头语言、台词、选品和后期、包装配乐音效都很有特点。

　　

具备了 内容定位垂直细分+拍摄后期专业+人设受欢迎 。这样娱乐体验式的测评从形式和选题容易被模仿，有好的人设叠加会让 ID

　　

有着令人难以替代的吸引力。

　　

有个抖音号“面点大叔”，只是教用户怎么包饺子、包子，制作一些简单的面点，所谓的面点大叔并未出镜，视频用手机拍摄，没有进行剪辑包装，但内容实用清晰，四个多月的时间粉丝就超出了60万。

　　

　　

一个钓鱼类的抖音号，就能做到点赞/粉丝转化77%。

　　

一家早教机构“赢在起点早教学院”，以266个作品获得了275.3W的粉丝，获赞601W。它的内容体系化，主要由几个内容序列组成“幼儿舞蹈”、“手指游戏”、“音乐韵律”

　　

育儿方法总结等等，真人教学可学习可模仿。它将不同内容关联不同的门店地址，用内容为门店引流。

　　

　　

明确运营策略之后，在具体执行中，再加入一些用来提升抖音作品的完播率、评论、转发的方法技巧。这些已经有过很多篇文章分析过，就不再赘述。

　　

再回顾一下上面总结的规律，想想你或者你的团队核心技能是什么？你希望吸引的用户是什么类型的用户？你能否带给他们有用稀缺的价值？这个领域有哪些号做的比较出彩？当你研究了上百个头部号、看完上千个短视频之后，再来定自己的内容策略，成功的概率就会加大很多。

　　

03 知识技能类的抖音号如何变现？

　　

在抖音平台创作内容可以参照之前做微信公众号、微博、APP、PC网站的运营逻辑。 内容即品牌，用户即渠道。

　　

你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分，用户画像越清晰化。用户的价值就越高。

　　

不管是广告的价值，还是用户的商业化可能性，不盲目蹭热点，别忘记自己用户的核心价值是什么。

　　

目前常见的还是两种变现方式：

　　

* To C 做电商售卖商品或是卖服务卖课程。

　　

* To B 为品牌商家植入广告。

　　

用上面的案例“老爸评测”举例，从“老爸评测”淘宝店的销售数据能看到，有两支面膜测评视频累计获得点赞27.4W

　　

，面膜是“老爸评测”工厂定制款，并非知名品牌，5片单价79元，在淘宝上的月销数量为11788件，评价2766个。

　　

从售后评价内容中可以看到大多是从抖音渠道来的用户。这样的带货能力和“老爸评测”的专业形象打造、内容的精心策划制作一举击中痛点、品牌口碑、精准定位的用户群都分不开。

　　

　　

的确有很多视频内容因其有趣的创意而风靡，但在更多领域，严谨的内容所带来的购买转发力是惊人的。购买行为不依赖于用户的一时冲动，而是基于用户信赖理智的选择。

　　

这里提醒一下，如果你的商品不具备独家性，同时价格不具备优势，而用户对价格敏感的话，内容很可能会为他人做嫁衣。

　　

04 抖音从用户红利进入到内容红利期

　　

抖音的确给了很多素人一举成名的机会，像曾经的微信公众号，在12年底13年初平台内容稀缺的时候，相对容易涨粉。但随着专业的内容生产者加入，孤军作战逐渐越来越难，用户的口味也会越来越挑剔，最终蓝海变红海。抖音平台也是一样，去中心化、信息流的呈现方式，让用户对质量与内容的要求只会更高。

　　

而 一个平台的红利期，往往是看到趋势苗头已有，但平台规则布局尚未安定的时候。

　　

当平台商业化体系逐渐完整，一夜爆红的概率也越来越难，平台对于流量的分配会更为谨慎。

　　

好在目前垂直知识类仍有内容开发空间，海量用户对于新内容的渴望还在。明星、大公司在这场内容混战中没有占据绝对优势，小公司和身怀技能的普通人仍有机会。比拼的就是速度，是对新玩法的快速探索实践迭代。

　　

从博客、微博、微信公众号、直播到抖音，这样的机会，几年有一次。

　　

在抖音平台从用户红利期转到内容红利期时，现在切入知识技能类领域还来得及。