上线第一个抖音视频，播放量就高达1400W+；12天涨粉100万，36天粉丝突破200万，单条视频最高涨粉40万+。

　　

　　

　　单看这组数据，我觉得哪个网络大名人在花大价钱打造自己的Tik Tok矩阵。

　　

　　

　　2008年8月29日，01,徐大牙在她的Tik Tok账号“音乐故事”上发布了第一个视频。借助当时的流行歌曲《成都》，她发现了歌手赵蕾创作《成都》背后的故事。仅仅过了一天，播放量就突破了1000万，大牙和他的《音乐故事》也一飞冲天。

　　

　　

　　截止去年12月，“音乐故事”已累计总播放量2.6亿，800万+点赞量，一跃成为抖音音乐类目最头部的大号。

　　

　　

　　爆红的背后，大牙做了哪些准备？从0开始到流量爆发，他投入了多少人力物力？《音乐故事》的成功是否可以复制，还在Tik Tok门口等着无法入门的“门外汉”能否窥见其中的机遇？成功引爆Tik Tok流后，如何利用Tik Tok实现？

　　

　　

　　带着一系列的疑问和好奇，我们和Tik Tok顶级抖音大师@徐大牙聊了起来。

　　

　　

　　#01

　　

　　

　　#反复试错，终迎来爆发

　　

　　

　　2000年在01，大牙大学毕业，先后错过了网络媒体和社交媒体的红利期。在多次失败的尝试后，她开始整理颤音的短视频。

　　

　　

　　熟悉Tik Tok的人都知道，Tik Tok到处都是搞笑段子、地方菜、广场舞之类的，不仅吸粉，点击率也很高，但似乎和实现流量是背道而驰的，即使有大量粉丝也很难实现。大牙不想成为后期不可控的IP，所以选择了母婴作为第一个Tik Tok类别尝试。在他的商业蓝图中，是通过短视频内容获得客户，塑造自己的IP，形成社群，进而转型电商的一种方式。然而，由于缺乏完整的规划，不清楚如何在Tik Tok玩。尝试了一段时间后，母婴项目以失败告终。

　　

　　

　　此后，大丫尝试从《大丫剧评》《大丫星论》等多个角度切入，均以失败告终。虽然多次尝试失败，但达雅从失败中慢慢找到了Tik Tok的游戏规则，找到了最合适的切入点——避开内容饱和的正面战场，寻找更细分、更垂直的领域。

　　

　　

　　基于此，我选择了竞争不是很激烈的音乐类别。从音乐背后的故事来看，我分析了每首歌背后的创作背景，“音乐故事”应运而生。

　　

　　

　　2008年8月29日，01,经过多次试错，大牙推出了《音乐故事》中的第一个视频―― 《成都》。借助当时的流行歌曲《成都》，挖掘出歌手赵磊创作《成都》背后的故事。此外，“成都甜食”的火爆让成都再次成为全国舆论中心。

　　

　　

　　短短1天之后播放量就突破了1000万。

　　

　　

　　趁热打铁。第二天，大牙又推出了一个视频《阿刁》，也是根据赵磊的音乐《阿刁》改编，讲述了《阿刁》背后的创作故事。单日播放量再次突破1000万。

　　

　　

　　

　　

　　就这样，12天后，《音乐故事》的粉丝数突破100万，半个月后粉丝数再次突破200万。据一位3元粉丝介绍，短短一个月，《音乐故事》就创造了近千万的价值。

　　

　　

　　截至去年12月，大牙《音乐故事》总播放量已超过2.6亿。

　　

　　

　　#02

　　

　　

　　#抖音热度持续飙升，短视频电商时代即将到来

　　

　　

　　像大牙这样通过颤音爆出来的人太多了，比如李佳琪、阿春、朱晓涵、于媛、毛毛姐姐等。不同的人有不同的走红方式，每个人都有不同的IP，但都是通过Tik Tok制造爆款。

　　

　　

　　李佳琪5分钟直播卖出1.5万支口红，连马云都感叹自己带货能力。淘宝服装店“陈艳小可爱”Tik Tok从一个销量0的小店一跃成为8个月月销量突破千万的4冠店；“大码女装”颤音视频一更新，粉丝就留言评论，要求链接。

　　

　　

　　

　　

　　

　　淘宝砸了几十万个用推广费砸不到的爆款，越来越多的人通过短短几十秒的颤音短视频实现了。Tik Tok在很长一段时间内仍将处于涨潮过程中。自去年商品窗口功能全面开放以来，Tik Tok在电子商务的道路上做了越来越多的尝试。越来越多的卖家开始尝试通过打造Tik Tok矩阵来引流淘宝，甚至将电商的主阵地转移到了Tik Tok。

　　

　　

　　随着大批量的内容生产者入驻抖音以及抖音电商玩法的不断完善，以抖音为代表的短视频电商势必会迎来一次大爆发。

　　

　　

　　Tik Tok将成为电子商务地图中不可或缺的一部分，并将。

　　

成为“兵家必争之地”。

　　

# 03

　　

# 入局抖音最好的时间：现在

　　

当然，对于淘宝卖家来说，从0开始布局抖音不仅仅是“现在做”或者“以后再说”的问题。如何搭建账号？如何让内容更有吸引力？如何获取流量？如何利用抖音为淘宝引流？又如何在抖音上变现？这一串问号，对于抖音门外的观望者来说，都是亟待解决的问题。

　　

那么，现在开始做抖音还来得及吗？

　　

“最好的入局时间，是以前和现在”，面对牛气的提问，大牙的回答掷地有声。

　　

那么，怎么从0开始做抖音？

　　

观望，得不到解决问题的答案，实践才会。就像大牙一样，反复试错反复踩坑，最终才迎来了爆发的机会。当然，

　　

不是每个人都需要采坑，也不是每一个坑都值得踩，最好的办法是避开前人的雷点，寻找自己的出路。

　　

# 04

　　

# 为什么说淘宝卖家一定要选择抖音？

　　

抖音的发展超出了大多数的人想象，抖音电商或许也会如此。

　　

不管是从短视频电商的趋势，传播速度、传播效率、还是用户碎片化时间占有时长来看，抖音都是最大的流量入口；不仅如此，目前抖音获取流量的成本极低，并且将会保持一段时间的流量红利，加上高质量的用户属性，抖音似乎都是那个淘外最大的流量池。

　　

　　

淘宝卖家可以通过抖音将粉丝导流至导流至淘宝店铺，形成购买转化，也可以导流至个人号，运营私域流量， 最终变现；

　　

除此之外，卖家甚至可以考虑将成交的场景转到抖音，尝试自建抖音商城，或者抖音直播卖货。

　　

总的来说，在淘内流量获取越来越难，推广成本越来越高的今天，抖音开始成为越来越多淘宝卖家的选择。

　　

毕竟，做抖音，意味着无限可能；不做抖音，等于拒绝一切可能。

　　

为了帮助淘宝卖家探寻无限可能，牛气学堂联合抖音类目TOP抖主@大牙，推出12节抖音精品视频课程《抖音电商快速变现必备12堂实战课》

　　

，和还在观望或起步阶段的你一起搭建矩阵矩阵，为淘宝店铺引流，实现抖音变现。

　　

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