36Kr获悉，折扣超市“小象生活”已先后完成数千万天使轮融资。其中，欢乐资本为主要投资方，天使湾资本为后续投资方。大象人寿CEO海辉对36Kr表示，上述资金将主要用于团队提升、推荐算法技术研发和供应链建设。

潇湘生活是2020年10月新成立的一家折扣连锁超市，主要经营食品饮料、日用杂品、餐桌调料、米、面、粮油等家居日常用品。现已开设10余家门店(含加盟店)，以社区店、商业街为主，计划从南京开始逐步向周边城市渗透。潇湘人寿还开拓ToB业务，为快消品打折产品提供供应链服务。

据受访者称，大象生活商店

打折商品是快消品的一大细分市场，中国快消品的市场规模大致为12万亿元。海辉告诉36Kr，按照5%的库存率，打折后的快消品价值约为6000亿元，以价值的30%计算，打折后的快消品市场规模约为1800亿元。在欧美市场，折扣连锁超市有成熟的先例，包括德国ALDIs (Aldi)和LiDl，美国美元树和美元通用。

供需错配是临时商品形成的主要原因。中国消费市场目前正处于品牌和渠道爆发期。由于趋势的变化和消费者需求的快速变化，快速消费品的流行周期变短，增加了品牌库存积压的风险。在消费端，折扣店的高性价比也有明显的诱惑。此外，家庭商品的决策难度低、使用频率高，给了折扣超市良好的发展空间。

大象生活的切入点是快消，货源主要是厂家、三方经销商、超市便利店系统、天猫自营仓库、JD.COM自营仓库、快消进口商。值得一提的是，市场上最畅销的打折商品都是“稀缺品”，不愁卖，但供应不稳定。对于平台来说，是信息获取的速度和拿货的能力，而常规的快速消费品测试的是选品的能力。目前小象生活的供应以自购为主，一些大件商品联合购买，保证了拿货的价格优势。

为了应对这个行业供应链的不规范、流动性快的特殊性，大象人寿打造了智能数字中台。具体来说，在精准选品方面，潇湘人寿将不同品牌分为S级、A级、B级，控制不同品牌的毛利结构，结合品类情况动态调整SKU比例，整体控制在近千SKU。此外，采购模式将参考过去个别商品的销售情况、商品关联数据、品多多、JD.COM超市的销售情况，不断优化。在门店分布方面，大象人寿与普通超市便利店不同，店长没有采购权限。大象人寿智能数字中心将根据数据模型自动生成配送订单，并根据实际数据反馈不断优化模型。

折扣产品的定价比较特殊，需要根据市场情况“与时俱进”。据海辉介绍，一方面，大象人寿会参考饿了么、美团等平台相关产品的价格，同时对比淘宝、拼多多同类产品的畅销价格，共同建立基础定价体系。除此之外，还要根据品牌级别、可售期等具体维度对价格进行微调。总的来说，大象人寿可以达到所售商品市场价的3-5倍。得益于毛利率结构的控制，潇湘人寿整体毛利率维持在35%-40%左右。

虽然市场规模1000亿元，但折扣市场在国内仍处于连锁初期。如果规模比较突出，比如销量好，根据市场的粗略统计，大概有120家店，而36Kr此前报道的“食惠邦”数量大概有10家店；另外，不同的品牌哈

不同于销售好的商场、写字楼店的区位偏好，潇湘生活专注于打磨社区超市的折扣超市模式，单店面积80-100平方米。除了常规的日常快消品，潇湘生活还为家庭用户提供丰富的品类，包括短期烘焙、日常鲜奶、冷冻食品等。位于“家庭基本消费品折扣超市”。除了更高的性价比，它还提供了包括进口商品和线上名人单品在内的丰富选择。

在自营的基础上，潇湘人寿还开放两种加盟模式选择，一种是全托管，总部统一运营，加盟商纯投资；另一种是轻加盟，加盟商投钱独立运营，总部提供配套供应链服务。除了南京，大象人寿还计划逐步下沉，渗透到溧阳、武汉、黄冈等周边地区。随着天使轮融资的完成，大象的生活计划今年将加速扩张，计划进一步增加到100家门店。

本轮

投资人观点

的领先投资者Joy Capital合伙人李姣表示，中国零售业态正在发生巨大变化，大象生活团队年轻务实，也是一个不断进取的企业家。我们非常赞同他们结合新技术、新商业环境重新定义中国连锁折扣超市的想法，很高兴看到这种模式迅速登陆各个城市，受到合作伙伴和消费者的喜爱。