在这个世界上，有两种人不会富有。第一种是享乐主义，就是花一点钱。第二个是保守主义，把钱存在银行里。这句话是世界第一亿万富翁洛克菲勒写给儿子的亲笔信，信中的每一句都很有道理。我非常喜欢两句话。一句话是：起点不决定终点；还有一种说法：不管一个人多么有野心，至少要先行动起来。没有人能决定自己的出生，但我们可以通过后天自己的努力得到我们想要的，只有尽自己最大的努力才能知道自己的命运。今天给大家带来一个案例，美发师不拿份额，全部给员工，不仅赚钱还不赔钱。

在一家现代化的理发店里，理发师给了男孩一个时尚帅气的发型。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的这个案件的主人公是一个1995年的年轻人，他姓周，今年25岁。周晓的家庭在农村，他的条件不好。上学时，他靠的是贫困补助。对于很多条件不好的家庭来说，想要改变生活，读书是最好的选择。但是现在很多家庭只有一个孩子，更不用说男孩了，家里的长辈自然被宠坏了，这导致周晓即使知道家庭条件不好，也不愿意努力学习来改变自己的生活。相反，他在大二时就辍学了。

周晓不喜欢读书。他觉得这是浪费时间，他自己也看不懂。他只是去技校学了一门手艺，那就是美容院。对于90后来说，“洗、剪、吹”这几个字真的深入人心。很多学历不高的人会去学习美容院，将来也能开发廊，成为自己的老板。当周晓还是个学徒的时候，他被社会打败，遭受了很多挫折。此外，因为父亲生病，家里没有保险，他拿不到看病的钱。那时，周晓慢慢变得懂事了。

小周满脑子都是钱，有时候他觉得自己的条件注定是一辈子的咸鱼。但是当人们一无所有的时候，除了努力工作，你还能做什么呢？努力工作的周晓，不到两年就开了自己的洗发水店。虽然店面不大，但他在周晓的经营下确实赚了不少钱，然后慢慢扩大。在过去的两年里，周晓已经开设了八家分公司，这是一笔巨大的利润。

这个男孩在发廊被剪掉了头发。

【2】方案介绍

事实上，周晓之所以能在短短三年内开设八家分行，与周晓的一个商业理念是分不开的。在周晓这样的美发行业，谁的手是优质客户？一定是理发师的手。所以如果你想找到留住理发师的方法，你就要留住顾客。

为了留住理发师和顾客，周晓提出了一个计划：一般来说，来店里做头发的话，理发师和老板的分成基本上是五五分，但是小周做出了退步，他不拿分成，全部给理发师。.

这个计划听起来，是不是觉得周晓是傻子，不赚钱？开店给理发师赚钱？做一个浪子？

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看

小周能开这么多分店，赚这么多钱，足以说明他不是傻子。如果他这样做，他自然有理由这样做。我们来看看小周把钱都给了理发师之后是怎么赚钱的。

【3】盈利分析

对于美发师来说，小周是怎么把这个都分成的？发廊里有很多生意，比如洗、剪、吹，比如染、烫护理。周晓是洗、切、吹的部分。

成全部给了理发师，但既然理发师拿了全部分成的话，小周作为老板，是不是能理发师提出一点要求？

举个例子：小周就给理发师提出，烫染护每个月有销售的业绩要求，一个月五万块钱，如果没有完成五万，只完成了三万，那么小周就告诉理发师，由于业绩没有完成，所以洗剪吹的百分之百分成就拿不到了，只能拿到百分之八十。

这样的话，是不是就把员工的利益和老板的利益捆绑在一起了吗？理发师也相当成为了店里的老板之一，为了自己的利润，肯定是更加努力的工作。自己开店的话还有风险，但是在小周这里干活，既能拿分成，还不用承担自己开店的风险，更没有理由走人了。

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大家有没有听过网上理发的梗，很多时候你和理发师说减一厘米就行了，但是理发师永远听不懂人话，巴不得给你理个光头。所以对于顾客来说，找到一个和自己心意的理发师是非常不容易的，如果能找到一个适合自己的，那这位顾客很可能长期都会来找这位理发师做发型。这时候，如果这位理发师走人了，那你自然也就丢失了这位顾客，更何况一位理发师手里怎么可能只有一位顾客呢？

最后，小周就是这样，用一招“分红全部给理发师”，就在短短三年内开了8家分店，不仅不亏，还赚得盆满钵满。其实小周的创业故事就告诉了我们一个道理，人的出生并不能决定你的未来，小周出生农村，家里那么穷，但是这也并不能阻碍小周现在住大平层、开豪车。世界上那么多富豪，有不少富豪都是富二代什么的，但是白手起家的富豪，难道就没有吗？

在你抱怨自己穷的时候，不妨先试着迈出第一步，只会待在家里抱怨的话，那不是生活逼你做咸鱼，而是你自己把自己活成了一条咸鱼。

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