如果一家餐厅涉及到股份分配的问题，通常会和朋友合伙比较多，股份分配的问题会比较复杂。

最近，一位顾客张军和他的两个好朋友明路、李冯来找我，问“三人合伙开鱼火锅店，股权怎么分？」。

在后续讨论中了解以下信息：

开店需要50万，8个月后可以收回投资；鱼火锅餐厅属于大众消费，人均40元；张军开了8家连锁餐厅，有20年的管理经验。因为企业的快速发展导致资金链断裂，这两年一直想东山再起，但是自己的资金有限；明路在食品供应链方面有18年的经验。他目前从事鱼类深加工，有自己的工厂。李冯财政实力雄厚，一直想投资餐饮业。在此之前，他从未遇到合适的类别和合作伙伴。股权的设计是否合理，是否得到大家的认可，都需要拿出一个合理有力的方案来说服大家。不然以后会有问题，到时候就不好了。如何分配股权的具体问题可以从以下几个方面来分析。

确定商业模式

运营初期设置三个运营板块：供应链，独立利润核算；餐饮品牌管理公司；店铺投资部分。 : #A3A3A3;">采取轻资产运作的模式，华莱士目前的运作就是如此。

• 华莱士能够迅速打开全国市场，开万家店，并超过肯德基，主要是其商业模式起到了关键性作用。
• 华莱士主要是把员工变成店面合伙人，类似于店面众筹模式，即店面的投资由员工来共投，公司统一管理，员工投资后不足的部分由餐饮管理公司负责兜底。

同理，该鱼火锅店也可以采取这样的模式。店面投资的人员有店长、店员和外部投资人，以及投资人李峰。店面向餐饮管理公司按月缴纳品牌管理费，并从供应链公司购买原材料。

品牌管理公司负责店面的统一运营，包括原材料选购、店员培训、督导以及选址、支持、帮扶等等；供应链公司负责选购原材料，为店面提供优质的食材。

这样管理自主化、服务人性化、统一参与化，将有效资源最大化合理化，公司的运作就变轻了。

科学分股

未来公司真正的商业价值在于管理公司和供应链。因为店面的标准化，加之资本的助推可以加快开店的步伐。在供应链公司和餐饮管理的股权设计如下：

• 张军：占股70%，负责管理经营，是公司做大做强的决定性因素。
• 陆明：占股20%，负责供应链板块，是公司的重要战略板块。
• 李峰：占股10%，负责投资造血，是顺利开店的基石。

如此分配下，张军的工作更有动力，陆明会更好地筛选食材，李峰可以追加投资，获得店面投资的收益。

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控制权归属

公司的控制权，不是一种术，而是道。

控制一所公司的最基本个人要求是责任和担当，控制一所公司的目的，应该是通过公司这个躯壳，为社会和相关利益者创造更多价值。

张军以前和别人合作，吃过控制权的亏，导致自己一手创办的公司后来拱手让人。所以张军在合作之初就表示，公司的经营可以和陆明、李峰商量，但他们不能插手张军的经营，张军在重大事项有决定权。

这个提议，得到陆明和李峰的同意，三方签订一致行动人协议，这样张军就可以放手经营，有效避免可能出现的争权夺利的现象。

新的合伙人引进

三方商定，公司的发展过程中有能力的合伙人加入时，那股权需要登记在持股平台，同时签订和大股东的一致行动人协议。

这样既保证更多牛人加入，也能保证张军对公司的控制权。

· 结语 ·

合伙创业没有十足完美的股权分配方案，也没有放之四海而皆准的固定分配模型，还是要根据自身的情况量身打造，只要适合自己合伙人和项目的情况，使项目和公司能够良性发展，就是好的股权分配方案。

目前，三个人开开心心开始合作。

方向比努力更重要，股权设计比兄弟感情要靠谱。