序言

很多人常常感叹自己从未遇到自己的才能，以为自己是千里马，却没有遇到伯乐，觉得自己被埋没了一辈子。

其实，打破“人才荒”只需要两步：

第一是要有才华，即要有价值和才华；

二是迎接机遇。这就需要我们自己去寻找和创造机会，主动总比等待好。

当我们内外兼修，自然就能打破“遇不到人才”的魔咒。

最近刚好在看这本书，名字是《朋友圈的人际高手》。

它的精髓内容就在于：

在提升自己能力和价值的基础上，利用互联网这个开放和多元平台，借助“高级人脉管理术”，寻得贵人，怀才得遇，登上电梯，实现快速上升的梦想。

本书作者网名诸葛思远，清华大学新媒体实验室硕士，密歇根大学MBA。曾就职于腾讯战略研究部，首创QQ互联网协议。目前主要从事风险投资。她做的每一项工作都与人与人之间的联系有关。凭借高起点的学术和职业平台以及深厚的实践积累，她结合互联网工具使用的网络管理技术得到了充分发挥。

诸葛思远的网络管理能力得到了前老板马的特别认可，并得到了美国FBI官员的高度评价。他们认为诸葛思远的寻人能力可以和FBI特工相提并论。

那么她的方法对于我们普通人遇到贵人有什么样的帮助呢？今天，让我们来解读这本书的精髓：

第一部分：超级人脉术的原理

超级组网的原理很简单，只需要具备以下三个要素：

第一，有能力找人；

第二，遇到你想认识的人；

第三，实现价值交换。

说起来容易，做起来不容易。

首先，现实很骨感：你想认识的人可能不想认识你。

一个价值100分的人可能不想认识一个价值只有10分的人。人的精力是有限的。如果我们要找的人脉都是素质高能力强的人，这样的人在时间和精力上都是稀缺的。如果你没有足够的价值与别人交换，别人为什么要为你使用你的人脉？

所以，超级网络化的核心基础是我们必须有价值和实力。

在管理人脉和提升价值之间，如果自己的价值提升了，人脉自然会不请自来。就像诸葛亮一样，即使隐居在隆中，也有

" mention-index="0">刘备三顾茅庐来请他出山。

第二部分：人脉积累的几种方法

如果没有思聪这样的爸爸，职场小白们又怎么开始积累自己的人脉呢，作者有以下几种实践方法的建议：

1、传统的人脉。

我们人脉积累的传统的基础是，宗族、乡亲、师生、同学、同事等关系 。这些都会随着我们生活的轨迹慢慢的积累起来的。

2、人脉的圈层；

我们所上的大学、所在的公司的层次和规模，决定着我们人脉积累圈层。如果层次高，规模大，自然积累优质的人脉关系，我们的人脉就会优良；

3、线下行业圈子。

积极参加各种学习社群，各种线下行业会议，或是加入某些团体。

我的一个远房表妹，刚开始在广州一家互联网大数据公司做销售，人生地不熟，也非技术出身，就是靠着去各种行业会议混脸熟，交换名片，迅速积累了行业人脉。三年功夫，销售所得的佣金，已足以让她在广州市中心全款购买了价值几百万的二居室。

4、结交节点性的人脉王。

比如某领域专家、资源性的关键人物，以及记者。特别是全国性大媒体的记者，他们由于职业的关系 ，往往掌握着全国某些行业关键性的人脉。

近几年央视记者出来创业的不少，成功的也很多。比如张泉灵、罗振宇、樊登、凯叔等等，无不是在自身本领过硬的基础上，通过自己积累的媒体资源和人脉资源，把事业做得风声水起。

第三部分 快速寻人。

如果因为工作需要，你要找到某一个全新行业内的业界大佬 、权威或是专家，要谈合作。人脉基础为零的你，那么又怎么开始寻人呢？

作者有以下建议：

第一，可以在公开的广场上找人。一般是公司的官网、邮箱，地方黄页；

第二，借助互联网的工具。比如百度、搜狗、新浪微博（私信），BBS，各种在线分享平台（百度文档，豆丁网，道客巴巴，新浪爱问等等）、搜狗、公众号和知乎。

在这些新媒体上，意见领袖们都一般都开通有自己的互联网帐号，分享自己的观点和看法。另外 ，一些游走于商界和学界的知识份子，在他们的课件的开头和末尾，都会直接注明他们的名字，电话，邮箱，QQ等联系方式 。

第三，安装社交软件脉脉。（这款软件可以深度扩展你的一度、二度人脉，即你认识的朋友，朋友的朋友，都能够通过共享通信录，进而成为你的好友）

第四，天眼查、启信宝等。

比如，我们可以通过天眼查，按照地域维度、行业等关键词，把某一行业的公司搜索出来。一般，公司上面都会有股东和创始人的名字。这样一样，你要切入某一个行业，想认识某行业的高管，就有切入的渠道了。

第四部分 陌生拜访的黄金四大法则

当我们找到贵人之后，要怎么样才能够让贵人认识我们呢？最简单和直接的办法，就是去拜访他们，建立面对面沟通的机会。

那人家又凭什么要见你呢？这里，作者有陌生拜访的黄金四大法则：

第一，价值交换。

你必须第一时间把你拜访贵人的理由，及时传递给他，让他知道自己获得什么价值和什么机会。这样，他才会抽出时间和精力来回应你。

所以，在去拜访别人之前，先发一条短信、微信或者是邮件，言简意赅（一般不超过150字）地说明：你是谁，有什么事，为什么找他，对他有什么价值，需要他做什么？内容要清晰、明确而具体，方便对方做出一个判断，是否同意你的约见。

第二，身份对等。

在很多场合，双方差距过大，是很大展开对话的，甚至会造成不愉快的社交隐患。

比如一个国家的元首去进行外事访问，如果对方派个市长出来接待，这可是会造成外交事故的。另外，在商场上，一般都是总经理对总经理、总监对总监，这是一个基本的接待礼仪。

但是，一个人的身份是立体而多元的，当身份和职位这两个能力不足的时候，我们可以果断拿出上司、老板、前辈、学长、平台和资源等元素为自己背书。

第三，充分了解。

去拜访别人之前，要提前做一些功课。了解这个公司的背景，以及要拜访对象的一些经历。这样，面对面的沟通，才会有很多共同的话题可聊。

第五部分 赢得贵人相助的办法

当我们找到了人脉，又如何让这些贵人们为我们提供帮助呢？

（请注意：这里的贵人，并不是指高官巨贾、富豪权贵，而是指所有能够为我们提供重要帮助的人。)

作者认为，这里要分为四步走：

一、提升自己的价值；

在接触到更多的贵人之前，我们应该尽力提高自己的素质和价值，应用上面所说的工具和方法，囤积人脉。

同时要更关注弱关系的经营，因为弱关系能够为你带来更多原有生活圈之外的信息，里面就酝酿着机会和价值。弱关系越多，遇到贵人的机率可能也就会更大。

二、让贵人认识你：

你认识谁不重要，谁认识你很重要。作者有一个朋友，每每参加行业聚会，总是会着高级职业装，选择前几排大伽的空位，主动结交有价值的贵宾，互相交换名片，积累了很有价值的人脉；

想想，我们上大学时，想让教授看见你，或是学霸和你排排座，最好的选择，当然是坐第一排或前几排啦。

三、让贵人认可你

忠诚+才华，是贵人认可你的充分必要条件 。对于贵人来说，他们非常愿意提携那些勤恳、能干、聪慧，有培养前途的后辈。

四、人脉变现。

书中讲了七个人脉变现的例子，都是在囤积了人脉之后，获得的变现机会。每个人的境遇都不一样，当你有才华，有能力，有价值的时候，变现的机会可能就会在下一个转角等你。

作家李小墨说过：“能力是1，人脉是后面0，没有这个1，后面再多零也没有意义。”

倘若你没有价值，认识再多的牛人，也没人搭理你；而当你足够有实力，所有人都想成为你的亲朋好友。

“桃李不语，下自成蹊”，打造自己的价值，就是打造人脉。