《今日边肖》告诉你儿童服装店如何榨干双倍业绩的秘密！

学生:老师您好！我是童装批发商，位于郊区一个比较偏僻的商业城市。整个楼层有1000多家童装批发店，其他楼层有童鞋、玩具、儿童用品。

因为位置比较偏，零售商很少，都是来这里进货的小老板。

我们的目标客户主要是:县镇童装零售商，因为批发利润很低，一件衣服的利润只有4到8元。我们的服装档次在这个商贸城属于中高档。因为这个商贸城是新建的，从市中心搬过来不到半年整个市场生意都不好。我们上半年只有30多个客户，客户单笔购买金额300到700元，也就是5000多元。

我做了客户资料，用了你老师的交易流程，礼物，凭证

60%的老客户退货，目前的问题是怎么才能找到合适的鱼塘，我们的生意鱼塘在哪里？什么样的引流产品能引流更多的客户？

老师:童装批发店1000多家，你下面县镇童装店多？

学生:是的，这是一家非常大的童装批发公司，在一楼有1000多家商店

老师:你统计过儿童服装店有多少家吗？

学生:没有统计

老师:一般客户一年能赚多少钱？

学生:锁定一个可以一万多。

老师:客户价值挺高的！你现在最大的阻力是什么？

学生:这个市场生意不好。只用了半年时间就进入了30多个客户

老师:整个市场不是很多人都需要批发童装吗？来咨询一下能锁定多少客户？

学员:至少一两个就可以了。学完老师的课，现在至少有一半可以上锁了。

老师:太神奇了。10能锁5个，100能锁50个，1个能赚1万，50个能赚50万。

学生:问题是没人来

老师:花200块钱买个客户进来，就赚！是不是花200块买一个，进来100，锁进去50？你还是赚了不少钱！

学生:昨天来了一个，金额2700多。我报销了他最后一批货的票款。困惑的是我不知道怎么才能让更多的客户过来。

老师:这是批发市场。有很多批发的东西，不仅仅是童装和玩具，还有你们批发市场的儿童产品。

学生:对！直到老师指点了一下，我才知道鱼塘在我们商贸城。

老师:我找到鱼塘了。什么都好做！走了很长一段路，鱼塘就在我们自己家了。我们算了一下，前期有200块钱买一个客户，只要锁一个就不亏，锁两个就赚。

学生:是的

老师:锁定一个一年能赚一万块，花200块买一个的客户，不容易。如果把童鞋店里的顾客都找来，结果会怎样？

您可以这样做:

1.和其他童鞋店的批发商合作，他的客户都可以来找你收一件衣服，或者和开童鞋店的商家建立良好的关系

2.在吸引了童鞋商家之后，送她一张卡，只要童鞋商家把这张卡交给当地的童装店商家，然后童装店商家把这张卡拿到你的店里。赠送100元商品，然后奖励这个童鞋店商家100元作为推荐客户的奖励

这是一个思路，就是说卖童鞋的也要在本地卖童装。和他们搞好关系，让他们帮你开拓市场。

学生:老师真了不起

老师:思维不成熟可以提高。如果商店能给你买几双童鞋，那就不错了。你必须测试这个过程。先试着考100张。这里有一点很关键，你一定要和童鞋店里加微信或者QQ的客户搞好关系。

听了老师的指导，同学们表演了半年，客户增加了三倍多！顾客来了有很多接待方式，所以你可以关注边肖给你的信息。