中国是世界上最大的商用车市场！

按照汽车分类，商用车是乘用车(9座以上乘用车)和所有货车的总称。汽车售后服务可以理解为从车辆上市到车辆报废各个服务环节的总称。主要包括：汽车维修、汽车保险、汽车修理、汽车零部件、汽车金融、汽车改装、二手车、汽车租赁等。

商用车是经济活动的运输设备，具有生产资料的属性，与国民经济的发展有很强的正相关性，因此被称为国民经济发展的“晴雨表”。商用车后市场作为商用车运输的保障，是商用车市场不可分割的一部分。

中国是全球最大的商用车市场和最大的商用车后市场，市场总规模达万亿。根据国家汽车产业中长期发展规划，汽车后市场的价值链在2020年要达到整个汽车价值链的45%，2025年要达到55%(美国等超过60%)。).

未来随着二手车和再制造的发展，商用车后市场将有进一步的发展潜力。

商用车后市场是一个多品牌、多车型、多使用场景的庞大市场，截止2020年6月，载货汽车保有量达2944万辆，占汽车总量的10.9%。2020年上半年，新注册登记载货汽车达188万辆，与去年同期相比，增加13万辆，再创历史新高。危险货物运输车保有量达60.4万辆，较去年同期增加2.8万辆，增长4.86%。

商用车后市场规模，修配件需求约6000亿，整个商用车后市场数万亿。虽然市场规模巨大，但商用车后市场的整体服务水平还没有摆脱“分散、混乱、差”的状态。备件生产、备件配送、维修服务三个后市场环节仍处于高度碎片化状态，从业人员众多，发展和服务水平参差不齐。

商用车后市场的零部件供应参与者中，零部件厂商有5万家，其中90%为中小企业；配件经销商14万家，亿元以上销售企业不足1%；有资质的维修企业大概有18万家，如果算上路边店、轮胎店、流动换油车，就有190万之多。

在这些分散的渠道中，整车系统最强，但服务仅限于国内市场，海外市场服务能力不足。市场上零部件生产、维修、服务企业较多，价格竞争是常态，导致打假屡禁不止，段依然行业整体服务质量和服务水平普遍较低。

总的来说，维修终端可以分为主机厂出售后的专门维修站、独立的社会修理厂、事故维修站、4S店、物流公司合作的维修站。其中，主机和独立社会维修店是主力，独立社会维修店占据市场主流。由于主机厂实力的原因，基层授权服务站订单不够，国内几大主机厂的强弱区域非常明显。比如解放品牌在东风的大本营湖北，每年只卖几百台，这一带的服务站靠国内保险业务很难生存。很多社会维修店都是服务站的学徒，维修技术多年没有更新。随着车辆的不断进步，电控故障的比例逐渐增加，很多维修工人已经无法适应行业的发展，濒临被淘汰。另一方面，由于国家环保要求的不断提高，许多街边商店不再能够独立经营。大部分员工学历低，维修行业更多是为了生存。高学历员工较少，使得这个行业很难自发改变，更被动地接受外部变化。社会修车店长期为个体司机服务，这个群体要么是车主，要么是物流公司的司机。不管怎么说，原来大家对保养不够重视，保养也是个别司机赚外快的主要手段，所以很多厂辅零件和山寨配件满天飞。这

这与十几年前的快递物流行业非常相似，维修行业将诞生一批基于网络的服务平台。随着快递和物流企业的快速发展，我国5000多万辆商用车的在途维修已成为迫切需求。

为了促进大量的蒸汽

车后市场服务的企业进行融资，在此提供了一份商用车后市场服务项目的股权融资商业计划书的范文，供各位需要的朋友参考。

整个商用车后市场达万亿规模！

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目录

1关于公司

1.1公司基本情况

1.1.1公司注册信息

1.1.2公司简介

1.1.3公司文化

1.2公司架构

1.2.1组织架构

1.2.2股权结构

1.3人力资源

1.3.1团队人员规模

1.3.2核心团队

1.3.3招贤纳士

1.4公司发展现状及成绩

1.5发展规划

1.5.1公司经营战略

1.5.2发展目标

2行业市场分析

2.1行业市场综述

2.1.1商用车后市场定义

2.1.2商用车后市场的市场地位

2.1.3商用车后市场规模

2.1.4商用车后市场发展新趋势

2.2商用车后市场维修业发展

2.2.1市场规模

2.2.2维修企业现状

2.2.3维修从业人员现状

2.2.4维修市场现状

2.3市场现状和我们的优势

2.3.1物流企业痛点

2.3.2商用车后市场的现状

2.4行业趋势

3平台介绍

3.1项目规划理念

3.2项目平台商业模式定位

3.3平台运营和管理

3.4解决的行业痛点和巨大综合价值

3.4.1彻底解决了物流企业和车队在途管理及维修的问题

3.4.2掌握终端入口，平台导流，实现全国性网络布局

3.4.3多业态赋能，汇聚现金流、信息流、产品流、服务流

3.4.4梯级渠道建设，省区城市合伙，利益共享，实现快速拓展

3.4.5行业资源导入，发挥资源与供应商优势

3.5平台投资价值分析

3.5.1作为产业入口级平台具有特殊行业价值

3.5.2典型的规模经济，财务模型优秀

3.5.3具备多种投资题材，概念容易获得认可

3.5.4发展产业大数据精准营销，打开广阔成长空间

4项目运作

4.1运作思路

4.2总体发展策略

4.3落地执行计划

4.4重点举措

5项目营销推广

5.1市场开发

5.2目标客户

5.3招募城市合伙人的标准

5.4营销策略

5.4.1目标客户开发策略

5.4.2市场推广

5.5服务策略

5.6 市场竞争策略

5.7横向及纵向发展战略

5.8市场推广计划

5.9推广目标

6融资方案

6.1融资计划

6.2投资管控措施

6.3退出机制

6.4限制性融资条款

7财务分析

7.1 评价说明

7.1.1评价范围

7.1.2评价方法

7.2项目公司近三年财务收益情况

7.3项目未来收益预测

7.4成本预测

7.5损益表

7.6利润分配表

7.6经济技术评价

8风险管控

8.1市场风险

8.2管理风险

8.3财务风险

8.4信用风险及防范措施