天下网商 管丽丹

近年来，上身带运动胸罩和裹腿(紧身裤)的西装外套和商务下半身开始流行。

尖端运动品牌“Rage Loli”成立于2014年。作为曾经的淘女孩，创始人陈暖阳凭借淘内外的网络名人效应，将核心粉丝变成了种子用户。仅一年时间，该品牌在天猫等平台的销售额就突破1亿元。截至2021年，“失控萝莉”累计销量超过1600万件，成为国内新品中的佼佼者。

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“失控的萝莉”创始人陈暖阳

《失控的萝莉》里面有一个“三步走”的十年战略：利用天猫等电商公司，争取全网销量第一；品牌升级，努力成为民族品牌；先进制造，努力实现国际品质。

为了实现这一目标，今年“狂暴萝莉”推出了代表高品质的“极光”系列，更符合市场趋势的“无尺寸”系列，以及与阴阳师的IP合作资金。通过不同风格和类型的尝试，尝试接触更广泛的消费群体。

今年5月，“Rage Lori”正式宣布全新品牌代言人——THE9- Esther Yu，并利用“饭圈经济”吸引年轻女性用户。

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“精致懒三公里”新系列

在合作之初，李剑锋对消费者自己“选”出的款式有过怀疑，但还是决定赌一把。

“精致懒三公里”系列在天猫99大促时正式上线，客单价在200元左右，较品牌平均客单价高出了几十元。令李剑锋没想到的是，这个初出茅庐、“又没知名度又贵”的新系列，竟然卖得还不错。

“之前我们没有休闲居家品类的心智，在客单价更高、也没怎么推广资源的情况下，产品还能卖得动，证明是一次成功的尝试。”李剑锋说，尤其在品牌急需上新的时候，和天猫TMIC合作往往事半功倍。

# 联动TMIC及犀牛智造，化解库存风险

不只是在精准趋势数据上的支持。李剑锋透露，天猫TMIC还联动犀牛智造，不仅在备货上给予指导，还能根据实时销售数据随时调整生产计划，节省精力和资源。

“一件衣服，4个颜色4个码，就是16个SKU（库存单位），怎么去针对不同SKU备货，品牌其实是很难预测的。但天猫TMIC可以通过趋势预测，给出指导备货数据，对我们很有帮助。”

研发、测款有天猫TMIC的帮助，在生产端，“暴走的萝莉”则与阿里巴巴旗下“犀牛智造”携手。此前，双方就曾联合研发过多款采用新型面料的运动服。

联合犀牛智造开发的“液体莱卡”健身裤

做一件衣服，并不像大众眼里“扯块布找个裁缝”那么简单。随着衣物面料不断创新，拉链、纽扣、填充物等分工不断细化，品牌想要独立完成一件衣服的制造，往往需要几个月甚至更长时间来筹备。而通过犀牛智造高效的供应链，“暴走的萝莉”仅用十来天时间就完成了第一批产品的制造。

此外，通过趋势收集预测，天猫TMIC还联动犀牛智造，进行小批量生产和快速迭代，化解品牌方的库存风险及缺货风险。

“这次新品试水能够成功，天猫TMIC的设计支持和犀牛智造快反能力缺一不可。”

现在，“暴走的萝莉”全网累计销售已突破1600万件，李剑锋表示，未来还将在其他款式上继续尝试这种合作模式。

# 中小品牌的“新供给智能引擎”

越来越多类似像“暴走的萝莉”一样的新锐品牌在天猫不断涌现。相对于大品牌，他们更加灵活，对市场新趋势的反应更加迅速，但同时也面临着供应链反应速度、趋势预测上的短板。

自去年开始，天猫TMIC联动天猫各行业、淘宝大学以及阿里生态内各营销IP正式启动了“黑马工厂”，让天猫上更多中小品牌能用上“数字化上新”，享受趋势挖掘、赛道挑选、知识体系、工具助力以及营销战略在内的全链路五大服务。黑马工厂也成了新锐品牌快速增长的助推器。

今年3月起，天猫TMIC的定位升级为“新供给智能引擎”，为品牌方从设计、生产到销售全流程提供支持。同时，天猫TMIC还通过与犀牛智造、阿里达摩院等阿里生态力量合作，解决了对商家来说最难的趋势预测、原料备料、柔性生产等问题，以技术创新解决商家痛点，让中小品牌也可以聚焦在创新、运营、销售等核心经营目标上。

以今年双11为例，与天猫TMIC合作的黑马品牌共研发上新1450款新品，基本覆盖天猫美妆、洗护，食品等全行业45个高增长趋势赛道，这些新品总成交达到

5.4亿，同比增长440%。

其中，海外品牌科兰黎的“抗氧1号VC精华”双11成交破千万，位列天猫国际超新星商品榜Top4。与天猫TMIC合作后，双方锁定“肌肤暗沉”的高增长需求，将“原型活VC”作为新品主打成分，配合次抛等独立包装设计，让新品上市即成爆品。

新锐品牌Ubras的云朵无尺码内衣新品双11成交4800万元，成为行业成交第一单品。在这背后，天猫TMIC与品牌一起，挖掘出“内衣软支撑”的高增速需求赛道，提炼核心卖点，优化、调整搜索关键词及定价策略，不仅实现新品爆发，还通过双11等大促节点，实现了跨品类拉新。

天猫TMIC负责人添绮表示，创新探索从未停步。例如，针对服饰等非标品类，如何通过数字化上新有效解决库存问题；如何更有效预判细分、小众趋势的流行；如何更有效结合中小品牌特色风格进行设计共创；如何通过阿里生态力量，帮助中小商家在天猫找到持续经营最优解方案……都是天猫TMIC接下来的核心课题。

编辑 王诗琪