什么靠做短视频赚钱？内容创作能力，个人品牌价值，粉丝量，广告成本？都不是。

　　

　　

　　真正决定一个短视频博主赚多少钱的，是底层定位和商业模式。

　　

　　

　　具体可以分为三节：樊登和李子奇就是例子！

　　

　　

　　

　　

　　

　　细心的朋友会发现，近两年大量拥有百万粉丝的博主已经不改了。

　　

　　

　　这种现象与他们的努力和能力无关，而在于他们的定位和底层逻辑。

　　

　　

　　任何博主或MCN公司，如果其利润目标是从一开始就接收广告，就很难长久。

　　

　　

　　原因很简单。任何市场都有最后淘汰制的机制。

　　

　　

　　以传统商业模式中的品牌和代工厂为例。当零售市场出现市场竞争、消费力下降时，首先营销的就是品牌。

　　

　　

　　

　　

　　

　　但在这个过程中，代工是最先被淘汰的。如果我们把市场比作一个金字塔，塔尖上的人会没有食物，更不用说下面的人了！

　　

　　

　　同理，所有依靠广告、做咨询服务的短视频博主都属于乙方，当短视频领域有竞争机制或甲方业绩下滑时，乙方是第一个被淘汰的。

　　

　　

　　所以，靠甲方吃饭的短视频博主就像铸造厂一样，不仅收入少，还容易被淘汰。

　　

　　

　　

　　

　　

　　接收广告并担任乙方的博主并不是无利可图，而是睡觉后无法实现收入，持续盈利，没有持久性。

　　

　　

　　虽然服务是一种价值，但它不是一种资产。乙方作为博主的身份，只能像流水线工人一样，通过反复出卖劳动力，消耗脑力来赚取利润。

　　

　　

　　所以，我们在开始做短视频和自媒体的时候，要立足于个人品牌的定位，打造具有资产价值的产品。

　　

　　

　　特别是MCN公司或拥有多个客户矩阵的工作室，可以根据自己的客户、个人品牌和流量，打造自己的产品和品牌。

　　

　　

　　

　　

　　

　　比如李，有流量、有粉丝、有人气之后，不仅靠广告收入，还在电商平台开旗舰店，打造藕粉、辣酱等同名品牌。

　　

　　

　　同名李子奇相关品牌不仅可以在自己的渠道销售，还可以通过博主遍布网络和线下渠道销售。

　　

　　

　　这样，我们可以依靠个人品牌价值，带来商业品牌和产品。据统计，李子奇同名网店上线6天就卖出了1000多万件商品。

　　

　　

　　

　　

　　

　　那么问题来了，知识博主如何打造自己的产品和品牌？

　　

　　

　　知识博主可以把自己的经历、技能、认知写成书，录制成视频课件，制作电子书，录制音频，变成自己的知识产品。

　　

　　

　　付费知识产品的成本极低，但利润极高，真的是利润总额。

　　

　　

　　以樊登为例，每年为知识付费的收入高达10亿元。

　　

　　

　　未来短视频博主只要关注自己的个人品牌、知识和技能，就能打造属于自己的知识付费产品，实现年入百万甚至千万。

　　

　　

　　

　　

　　

　　短视频分为三种盈利模式：第一层是广告收入；第二层公共领域品牌收入；第三层是私人生态效益。

　　

　　

　　我们已经看到了第一层利润的弊端和第二层利润的价值，所以接下来一定要了解第三层的盈利模式。

　　

主，都明白这3个道理：商业模式是赚钱的根本' />

　　

公域入口主要是输出内容，塑造个人品牌，为潜在用户提供价值，连接粉丝的。

　　

我们可以通过公域，以短视频种草、直播带货的方式，基于个人品牌价值与公域粉丝变现，但变现能力有限。

　　

所以未来必须要在公域粉丝的基础上，做私域粉丝的沉淀。

　　

把公域导入私域，一般可以通过送礼物、福利、在主页简介去体现。

　　

可以用个人号+企业号的方式去私域流量的管理运营：以个人号加人，以企业号做统一的运营，批量管理粉丝；并基于SAAS系统去做用户运营，搭建商业生态。

　　

　　

把公域粉丝加入私域，主要有3个好处：与粉丝建立实时连接、产生强关系、实现持续盈利。

　　

在公域粉丝量不等于变现能力的主要原因，是因为无法与粉丝实时连接，触达，就提升作品、直播的流量，产生商业价值。

　　

而通过私域不但能够与粉丝实时连接，还能通过社群、好友圈的互动，交流、价值的输出，加强个人品牌的价值，并与粉丝建立强关系。

　　

那么能够与粉丝建立连接与关系后，就能够根据私域粉丝的需求，以经营人思维，推荐更多的解决方案，去实现持续盈利。

　　

比如，知识类的博主，除了可以在公域卖课，也能把粉丝导入社群、在私域沉淀，在线下做培训。

　　

同时也能够基于粉丝的需求，以经营人的思维，通过小程序、APP打造云商城，为其推荐知识产品、创业项目、消费品，持续盈利。