在当今瞬息万变的市场环境下，企业要想实现持续的业务增长，就需要深刻理解营销的“变”和“不变”。

　　

　　

　　营销中从未改变的是以用户为中心的思想，而所谓改变，在于用户催化习惯和消费需求的动态演变。

　　

　　

　　企业只有在用户最青睐的平台上跟随用户，因地制宜地进行营销，才能高效地实现业务增长的目标。

　　

　　

　　那么，目前的用户习惯和营销生态正在发生哪些变化？企业应该如何规划和重构成长战略？如何真正转向以用户为中心、以业务为导向的商业模式？

　　

　　

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　　011产业趋势火热，数字生态全面进入视频时代。

　　

　　

　　在全国短视频和直播的推动下，“视频化”成为数字生态演进的最大出路。2011年的202，视频浪潮席卷全网，作为营销生态核心的三大主体——用户、品牌、平台，都发生了巨大的变化。 　　

　　

　　

　　

　　

　　02

　　

　　

　　短视频、直播视频、在线视频、沉浸式视频已经融入用户日常生活的方方面面，成为一种新的生活方式，不断影响着人们与世界的连接方式。

　　

　　

　　在当今的数字生态中，视频是一种新的文本，视频的创作和消费是每个人都容易得到和渴望的，一切都可以拍摄和播放。人们可以通过视频平台获得信息，搜索感兴趣的内容，参与创作，互动分享。

　　

　　

　　视频平台不仅是内容领域和社交领域，更是用户的生活领域。越来越多的用户已经习惯通过短视频和直播渠道完成日常购物消费。

　　

　　

　　Tik Tok正在从一种娱乐模式逐渐转变为一种社交模式，甚至是一种生活方式。

　　

　　

　　 用户端：视频即新生活方式 全方位融入日常

　　

　　

　　用户在哪里，品牌在哪里，企业安排视频营销是必然的。值得注意的是，对于品牌来说，视频不仅仅是一种营销形式，更是一种新的生产力。

　　

　　

　　与图文相比，视频呈现出更多的信息维度、更低的消费门槛和更具爆发力的营销效率。

　　

　　

　　一段带颤音的短视频让“天爷小子”丁真的火了，甚至四川甘孜的旅游业也变得火热起来。视频直播作为一种新的线上业务模式，已经成为企业带动业务增量的新引擎。

　　

　　

　　人民日报中国品牌发展研究院发布的《中国视频社会化趋势报告（2020）》指出，全面社会化的“新视频时代”已经到来，视频的应用模式逐渐走向新阶段，不仅刺激了数字经济，丰富了人类生活，增强了人类交流，也为各领域智能化升级提供了良好基础。

　　

　　

　　Tik Tok提供“全方位延伸的综合服务”，其独特价值在于“每天为用户占据必经之路”。

　　

　　

　　 品牌端：视频是新生产力 驱动数字化经营

　　

　　

　　从媒体生态演进来看，短视频直播平台正在迅速崛起，正在重构媒体格局。

　　

　　

　　据第47期《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2000年12月 平台端：短视频直播成底层应用 构建“线上社会”,全国网络视频用户规模达9.27亿，占网民总数的93.7%。其中，短视频用户数8.73亿，较2000年3月增长1亿，02,占网民总数的88.3%，短视频成为移动互联网的底层应用。

　　

　　

　　

　　

　　

　　不同的用户场景和商业业态，加速在短视频直播平台的融合。以Tik Tok为代表的国家视频平台正在持续构建“网络社会”:

　　

　　

　　一方面为C端用户提供信息、社交、娱乐、学习、创作、消费等多场景服务，充分满足用户的线上生活需求；

　　

　　

　　另一方面，为B端企业创造了新的商机，让企业和用户在“线上社会”良性互动。企业、用户、平台相互促进，共同成长。

　　

　　

　　依靠巨大的引擎，Tik Tok正在重建网络社会带来的商业想象。

　　

　　

　　0202

　　

　　

　　在数字化视频化浪潮下，短视频直播平台成为用户最热门的聚集地之一，也是目前企业最关注的商机之地。

　　

　　

　　截至2001年6月，视频化大势所趋：企业如何重构增长策略,的Tik Tok日用户超过6亿；2011年2月，02,在Tik Tok的月搜索量达到5.5亿。抖店的营业额增长很快，2001年1月，02比去年同期增长了50多倍。

　　

　　

　　那么，企业如何在Tik Tok的生态中更有效地经营业务呢？

　　

　　

　　近的

　　

日，巨量引擎推出《2021抖音营销通案》，提出新营销定位“综合视频营销生态平台”，并发布升级后的商业产品体系和垂直行业最佳实践案例，品牌主或能从中得到增长新思路。

　　

在抖音平台上，企业要站在更高的战略视角，巧用平台商业基建，布局经营全链，并根据细分场景与目标，匹配精细化运营，才能快人一步把握增长新机。

　　

　　

> >视角更高：不止是广告和营销 制定原生化经营战略

　　

抖音正在持续构建“线上社会”，服务用户生活方方面面，不止是提供好看的内容，也为用户链接有用的商品，深入用户真实生活，解决实际问题与需求，因而抖音也是企业直接开展经营、实现生意目标的重要阵地。

　　

这就需要企业转换到更高的视角，制定原生化数字经营战略，在抖音生态全面组织营销和生意，全局化经营，不能仍然只是停留在偏重前链路的广告营销思维。

　　

> >经营更巧：用好平台商业基建 全链路提升生意效率

　　

为助力品牌全局经营，抖音搭建了完善的商业基建，商业产品解决方案覆盖流量、内容、阵地、交易、数据等生意全链。

　　

企业而言，巧妙用好平台基建和商业产品，就能事半功倍，打造自身的线上经营体系，驱动生意的真实增长。

　　

流量经营：从单一传播到品效多元互动。

　　

流量是经营的基础，是品牌与用户交互的桥梁。平台流量产品的多元性与精细化，有助于企业更全面、细致地与用户沟通，提升营销效果。

　　

在流量经营上，抖音持续丰富产品供给，针对企业的多元营销需求，比如短视频、直播推广，品牌曝光、创新互动、搜索营销和内容加热等场景，都提供了相应产品。

　　

对于品牌、品效、效果等不同营销诉求，抖音也推出了新型解决方案，帮助企业升级投放效率。

　　

　　

内容经营：从逐层式微到阶梯放大效果。

　　

不同于传统广告效能的逐层式微，好内容具有非常强的生命力，尤其在抖音平台，内容是营销的起点，通过不同主体的多层次分发与互动，实现持续的推荐与转化，带动阶梯放大的效果。

　　

抖音“平台IP+PGC+UGC+BGC”内容体系，能够发动全民创作力量，产出多样性内容，让企业与用户充分沟通。

　　

对于内容IP营销，抖音围绕IP为核心，整合平台宣推、名人定制、互动玩法、素材授权、IP衍生、转化链路等玩法，撬动全态内容供应与全链开发，最大化激活内容营销效能。

　　

　　

阵地经营：从短期指标到长效收益。

　　

营销成本不断走高，企业迫切需要提升流量、内容以及数据的持续利用率，实现更长效的收益。在这个背景下，抖音企业号的价值凸显。

　　

作为经营阵地，企业能够在抖音企业号上沉淀用户与内容资产，持续深耕，提高边界收益，从直接推销到深度互动，从一次转化到多次转化，提升复购率，从而带给企业更大的品牌认同和更加增效的获客。

　　

　　

交易经营：从营销提效到生意增长。 交易是企业经营的核心环节之一，引导用户完成交易，企业才能真正达成生意增长。

　　

针对不同行业的生意模式特性，抖音推出线上交易、留资、线下到店三类解决方案。

　　

针对线上交易，抖音打造了一体化电商营销产品，提供内容创作、投放优化、店铺经营等能力，让电商营销更省心、更有效。

　　

对于留资场景，抖音开发了字母号、员工号、行业锚点、异地线索再分发等工具，持续增强企业留资能力与效率。

　　

为了更高效地吸引用户到店，抖音以更多元的触达与互动方式、更短的种草与拔草链路、更聚焦的生活服务产品，促成企业的到店生意。

　　

　　

营销科学：从不确定性到确定性增长。

　　

面对全新的视频化营销生态，传统的营销方式失效，站在从增量市场到存量竞争、单点营销到全局经营、图文传播到视频时代等多重拐点，很多企业还未探寻出新的确定性营销打法。

　　

“营销科学”正是从本质出发的解决方案，以数字化为基础，探索新营销环境中的科学规律，让营销全链路可量化、可诊断、可优化。

　　

以真实理性的数据科学支撑决策，企业就能做到更科学的洞察、度量与优化，让传播策略、人群分析、品效组合、媒体计划、达人选择、创意卖点等每个决策，有理所依，让增长更具确定性。

　　

　　

> >打法更准：拆解生意细分目标 优化行业与场景策略

　　

不同行业、不同品类、不同企业的生意模式和营销模型，都有着自身的特性。

　　

比如，快消行业的营销方式无法套用到汽车、家居等长决策周期行业，即便在同一行业中，也很难用成熟大品牌的方法去做新锐品牌的营销。

　　

为此，抖音站在行业视角，拆解不同行业的企业生意细分经营目标，针对多行业、多场景、多模式，推出定制化解决方案，让企业的营销打法更具策略性与精准性。

　　

包括电商、食品饮料、汽车、3C、教育、家居、文旅、游戏、奢侈品、金融、大健康等各行各业的企业，在曝光、转化、经营等不同目标下，都能快速找到符合自身需求、行之有效的生意经营方法。

　　

数字生态全面视频化大势所趋，随着短视频直播平台的内容、场景与业态不断丰富，逐步构建起了一个充满生活气息和生意机会的“线上社会”，视频营销大有可为。

　　

对于企业而言，要想在视频生态中高效实现生意目标，就要重构增长策略，站在更高的经营视角，巧用平台商业产品，在不同的场景中适配精准打法，才能让增长更具确定性、更可持续。

　　

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作者：巨量引擎营销观察 巨量引擎营销官方传播平台。面向广告主、代理公司、营销行业人员，汇聚最新巨量引擎营销动态、案例信息、行业报告、优质资源等内容。