创业有很多种形式，包括开店和摆摊。

但无论是什么形式的创业，选址同样重要。就像土地对种子的重要性一样，在任何领域种植作物，在任何地方做生意都有规则。

对于传统项目的创业者来说，选址是一个关键环节。选址是学来的，尤其是按照商品的调性，产品不能在任何地方销售。

知名选址点，如人流密集、能见度好、避风(无粉尘更卫生)、遮阳等。都是常识，所以我就不一一描述了。

我今天想分享的选址想法之一是要看你卖的是什么产品，针对的是什么样的人群，然后选择这样人群活动多的区域选址！

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比如说。

卖明星周边、花里胡哨的文具就要去小学门口，因为小学生没有网购的条件，所以不会去对比价格，学生多人流大，你的产品就好卖了；

卖小吃要去工厂，因为下夜班了之后买夜宵的工人会很多；

卖锅碗瓢盆生活百货要去城中村、菜市场，因为对于他们来说，价格比大超市优惠就是王道；

卖新鲜的花、多肉植物要去写字楼、小区，白领们会更在意生活中的小美好……

记住，实体生意，是一门“找人”的生意，了解你的顾客是什么人，你才能确定什么好卖。

接下来分享的小生意也与选址有着莫大的关系，案例主人公一步步把这门生意放大，不到半天时间就做到了日挣600多，比普通白领工资都要高。

低成本的多肉植物

受众很广

多肉植物，这几年深受城里年轻人的喜爱，大家都喜欢在家种上几盆来美化环境和净化空气，据说办公桌上摆放一盆多肉植物已经成为都市白领的一种新时尚。

现在国内多肉爱好者有很多，有数据显示，目前国内有上百万的多肉植物爱好者，他们被叫做“肉粉”，在网上有自己的交流论坛。

这些爱好者已经呈现出比较个性化的消费倾向，比如钟爱造型奇特、时尚、微型的品种。尤其是搭配好的盆景式多肉，更加吸引“肉肉”迷们。因此在市场的需求也是呈增长趋势。

而且多肉植物占地小啊，一个箱子就能装好多，找个高档小区、地铁口、大学、商场、菜市场之类的年轻人多的地方，摆上百十来盆也要不了多大地方。

除此之外，肉植的品种多样丰富且价格差异比较大，有贵有贱，有普货类、珍贵类、进口类、精品类之分，价格从每盆10元到几千元不等，最贵的银月可以卖到3000元一盆。

价格的高低取决于品种。

普通的小多肉成本从几毛钱到几元不等，加上小花盆也不过2，3元的成本，售价却通常可以卖10-15元，除去其他成本，每盆的利润至少在10元左右。

但是市面上常见的，价格不是特别贵的多肉也就50种以下，所以我们卖的时候至少普货要能认识多一些。

不要以为价低，这类客户利润空间就小甚至亏本卖而不在意，它们有着大量潜在的客户，是以后发展成为忠实客户的基础。

要知道多肉的受众群体可是横跨12到62的女性，和50岁以上的老大爷的。

其实大众有个消费者误区，多肉品种繁多，很多人都是分不清多肉品种的，所以专挑便宜的进货卖，反而是这个项目繁荣发展的重要因素。

当然了，你购买多肉的渠道不同，价格也会差很多。大棚、实体店、淘宝店铺、论坛，这些渠道不同，差价也会很大。我建议大家多进多肉交流群，互相交流，互通有无。

90后姑娘卖多肉

半天赚600元

90后小姑娘嘉美就在自家小区门口摆了一个卖多肉盆栽的地摊，嘉美本人也养了很多多肉植物，从高中就接触多肉的她，一直以来的梦想就是开花店。

在家人的鼓舞和支持下，去年突发奇想的她，想利用下班时间摆地摊卖多肉。

嘉美先是去他们这里的花鸟虫鱼市场转了几天，对比了一下价格，又从网上看了看批发价格，发现网上的确要便宜很多，但是会压坏，要重新整理才能卖，很麻烦。

出于品质的考虑，所以嘉美最终选择了从附近大棚进货那种品相好，直接可以卖，还带小黑方或者营养钵的多肉，每次进200盆左右。

众所周知，摆摊这种事，东西太少、品种太少是没有吸引力的。

于是黄丽，蓝石莲，火祭，紫珍珠，白鸟，吉娃莲，黑王子，千佛手，黄金草等普货，嘉美都有进一点，贵一点的也有进熊童子，霜之朝，姬玉露，锦晃星等。

剩下就是其他工具的准备，嘉美说卖多肉，得有配套的细嘴壶、喷壶、多肉铲子等等，还得有培养土、铺面土、赤玉土、彩红石等。

小提示：记住，土也是要进货的，你找老板要他们最便宜的最大包的土，掺和培养土科学泥等，也可以掺沙子，这不是要坑人，因为多肉就是需要这样的松土。你去地里挖土养，多肉会死得很快的。

就这样，打印好微信、支付宝的付款二维码后，第一次摆地摊的地点，嘉美选择自家小区外面，地上放了一些，车的后备箱也放了一些。

由于没有经验，嘉美下午摆摊居然忘了准备灯，光线太暗，很多顾客想买都说看不清，改天再来，结果一晚上只卖了三盆，收入30元。

有了第一次的经验，嘉美买了几个非常亮的暖光灯，这种暖光灯还能营造一种氛围，让顾客觉得温暖、安全、放松，瞬间就能把小地摊提一个档次。

甚至多肉的纹理都能看清，这样到了晚上就能吸引很多顾客。嘉美说，有的顾客虽然没养过，但是看到这么多花花绿绿可爱的植物，也忍不住停下来观看。

她的小摊位前总是围满了人，当天晚上就卖了1000多，除去盆子和原材料成本，净利润居然过了600，比她平时工资都要高了，嘉美兴奋得一晚上没睡着。

两个挽救措施

减少了损失

然后实际问题就来了，这么多植物每天都不可能刚好卖光，总有剩下的。有些两三天脱不了手的，就会变绿，徒长。超过3天，多肉品相就会变差。

注释：多肉植物的徒长通常指的是本来生长紧凑的根茎和叶片发生伸长、分散、颜色也从之前的各种果冻色变绿、变白的现象。简单总结就是长、散、绿！不及时处理徒长的多肉，生命力也会变弱，更容易掉叶、化水或是得病虫害。

所以嘉美为了减少损失，做了两个挽救措施。

第一个措施是把一些徒长的品种撸了叶子，卖混种叶插包，一份10片叶子，价格2-3元，卖给小孩子。

第二个措施是增加拿货的频率，减少每次拿货的量。一有品相变差的，就赶紧打折处理。有顾客咨询养护方法，嘉美也会凭借自己的耐心讲解，帮助人们提高多肉的生命力。

慢慢地，嘉美积累了回头客，周边几个小区住户都成为了嘉美的客户。

从一开始只卖多肉的单一业务，嘉美的业务发展到后来卖花盆，卖配土，卖肥料，卖打虫药，卖养护教程，各种围绕多肉养护的小东西，嘉美都有销售一点。

据嘉美透露，很多顾客都愿意单独花钱购买好一点的花盆，所以她的花盆和土倒是卖得不错，仅仅卖花盆每个月就有近千元的盈利。

谈到新手如何进入的问题，嘉美说其实不用在乎多肉在市场热不热门的问题，因为地摊多肉本来就不是针对多肉职业玩家，而是新手和那些随便买买的人。

所以只要不要进贵货和稀有品种，进漂亮的个头大的普货就可以了。如果再把价格定为10元2盆，10元3盆，给人便宜的感觉，走货就更快了。

不过一个项目如果只是单一做一项业务，即使能赚钱，也谈不上暴利，以致于一般线上的项目都讲究“放大”！

因此大家也可以像嘉美一样考虑搭点多肉周边来卖卖。再复制以上的方式，在多个小区操作，岂不是利润成倍翻？

后期如果有经验之后，还可以写软文发展代理制，比如“某某城市合伙人招募，月入上万的项目”，一个代理收取代理费2000元（自定义），全程指导项目操作。再低价供货赚差价，吸引更多的人加入，那才是真正的一本万利啊。

这种操作方式唯一的缺陷就是收摊的时候可能会有点麻烦，不过通过跟物业协商，应该也是可以解决的。

总之，大家伙要是想赚个零花钱的话，可以试试。哪怕一盆赚3块，一天卖上30盆，一个月下来也能有小3000块钱了，比那些虚无缥缈的刷单要来得更实在。

虽然不能赚很多，但换个角度想，几百块成本就能干，赚多赚少实际也无所谓了。

失败了，就当积累创业经验了吧。几百块买个经验，说实话，我觉得并不贵，总比将来创业一无所知被人割韭菜强。

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