【论文关键词】营销|创业公司|||品牌策划|品牌战略|口碑营销|企业文化

　　

　　

　　

　　

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　　营销，品牌影响力的“板凳深度”

　　

　　

　　没有可以提前计算的公式：花100元营销，能获得多少潜在客户？如果是这样，那就太好了！现实是，当你得不到足够的风险投资时，你无法检验每一个“营销创意”的可行性。对于大多数创业公司来说，即使多花100元，也是“痛苦”的。所以，

　　

　　

　　你越分析越迷茫，你没法确定把营销费用投入在哪里？怎么去投入？所以你干脆什么也不做,假装明天会更好！

　　

　　

　　

　　

　　你分析得越多，你就越困惑。什么都不做，假装明天会更好。

　　

　　

　　在公司成立之初，你通常雇不起“全职营销经理”或投资营销活动，这可能行得通，也可能行不通。这个时候你能做什么？下面是关于如何在预算很少或没有预算的情况下做到这一点。

　　

　　

　　市场营销的5个“简单、必要”的建议.

　　

　　

　　#第一，认真考虑你的品牌和公司信息，争取一致性。

　　

　　

　　抓紧时间认真考虑并写下：“你是谁，你的客户是谁，你想让你的品牌代表什么，你应该传达哪些信息

　　

　　

　　"。这是一张非常简单的营销“路线图”。然后提炼整理，再坚持内外一致的表述。

　　

　　

　　

　　

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　　永远不要低估口碑的力量。

　　

　　

　　#第二，永远不要低估口碑的力量，即使它是免费的。

　　

　　

　　一位IT创业公司的老板曾经自豪地告诉我，他的新客户80%都是“主动上门”。我知道，

　　

　　

　　他不仅研发了一个很棒的产品，在销售和客户管理方面也有一支优秀的团队。而且，我知道他的团队特别注重听取客户的意见。当客户有改进平台的想法或建议时，他的客服团队会迅速整理出来，直接反馈给开发团队。虽然不是所有的问题都需要解决，但他赢得了“快速反应”的赞誉，让他的客户非常高。

　　

兴，客户又把愉快的经历，一一告诉了身边的朋友和同事。

　　

口碑营销不需要额外付出代价，你只需要更多倾听、尽力让客户满意，努力让公司内部的“产品和服务改进体系”，形成闭环，变得更加扁平和高效

　　

。他还告诉我：“在客户签署合同后，你怎么对待他们是很重要的，一如既往的真诚热情，甚至给到“一点惊喜”，都是值得付出的。”

　　

　　

构建官方网站，不要忘记搜索引擎优化SEO

　　

# 第三、在构建官方网站时，不要忘记考虑搜索引擎优化SEO

　　

我的另一个教育行业客户，在设计和构建他的网站1.0版本时，没有考虑SEO。他的网站看起来很棒，用户交互也很友好，但是如果潜在客户没有机会看到，它就“毫无用处”。当人们在搜索引擎上输入他的“公司名字”，网站就会立即出现。但是如果潜在客户输入类似“少儿英语教育+外教+北京”之类的东西呢？“他的公司，会出现在搜索页面的第一页吗?”很不幸，答案是否定的。

　　

后来他不得不雇用一个SEO专家，做了一个完整的前端和后端审查，制定并执行了SEO优化方案。回头想想，

　　

如果一开始就考虑SEO，很多额外的工作就可以避免。时间、金钱，都能大大节省 。

　　

　　

优质的社交媒体内容，会转化为销售。反之是“闯祸”

　　

# 第四、亲自关注社交媒体，每个帖子都很重要，关系品牌。

　　

你也许还没有公司的官方社交媒体，或者只是安排行政人员兼职运营，没人去监管。这绝对是一个错误！

　　

公司的社交媒体需要一致性和聚焦。日积月累的口碑效益，甚至不可逆转。你需要确保“跨平台”发布的内容，在品牌形象上保持一致性，确保产品、服务和公司信息，符合你的品牌调性；还有写作准确、专业和吸引人，图片高质量和富有创意。

　　

你有没有这样的经历，在访问一个公司官方社交媒体时，被页面内容完全“雷倒”？我有！

　　

我看到错别字、幼稚草率的语言表述，以及整体缺乏专业性、劣质的图片设计，我就会犹豫，我就会想：这家公司的细节管理真糟糕，是不是值得我买单呢?

　　

所以再忙，你也要 定期查看公司的社交媒体，确保它的方向正确，确保准确反映了你的品牌形象和价值。如果你没有这样做，就等于给了对手更多的机会，

　　

要尽快完成调整，赶在更坏的品牌影响发生之前。

　　

　　

借力本地的创业生态圈子，建立人脉

　　

# 第五、借力本地的创业生态圈子，快速建立人脉。

　　

“当时很疯狂”，我的一位室内装饰公司客户对我说。创业的头3年，他没有营销公关人员，也没有聘请第三方代理。然而，他却有各种机会接受不同媒体的采访，或者为他们撰写行业稿件。这是因为他

　　

积极参加各种圈子社群活动，想方设法融入其中，不断建立人际关系 。他还是各种活动的演讲嘉宾，从事一些的慈善活动。尽管他的工作非常忙，但他

　　

不拒绝任何一个宣传自己公司的机会 。

　　

参加社群活动其实很方便，可以根据你的业务生态链，多多关注社交媒体的专业大号，下载专门提供商业活动资讯和免费报名的APP，把这些机会都利用起来。

　　

当你已经听取我的建议，为建立创业公司的市场基础，投入一些精力和时间，请不要预期过高，

　　

品牌营销需要坚持去做，未必“立竿见影”。但打造这个基础，是必不可少的。首先 ，这将为你的销售团队提供有价值的线索，有助于推动你最初的业务增长。

　　

其次 ，可以防止因为你的草率或不专业的营销信息，降低甚至扼杀“潜在客户”的兴趣。 最后

　　

，当你负担得起“全职市场经理”或聘请第三方专业顾问，可以快速引导其“就位”，把你的公司品牌提升到一个新水平。那将是你的公司推进品牌化建设的真正机遇。

　　

一半需要另一半。「壹半圆」

　　

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