编者按：的古书业是什么样的？是书摊上熙熙攘攘的人群，是拍卖场上的追逐，是旧纸堆里残存的发行量……我想很难形容。作为千千成千上万普通人谋生的行业，作为寻书买书、爱书人精神生活的退路，旧书业的存在和发展，在时代的浪潮中，交织并透露出它厚重的外表和清新的气息。

选择西北古城兰州作为描述古书业的样本，似乎是必然的。追溯甘肃古书业的发展历史，早在北凉时期就有私人藏书家的记载。元代王的万卷楼、段健、张謇、明清藏书家、建国后的兰州旧书店等。都记录了这一地区旧书业繁荣的一面。

从20世纪80年代至今，兰州古籍市场正在发生变化和转型。现在，只有空王的数据显示，甘肃省空王的门店不到200家，而兰州有130家，占甘肃省的绝大多数。因此，在这次采访中，我们联系了兰州当地的几位专业书商和书商，听他们讲述自己和书籍的故事，在旧书业的变迁中挣扎和起伏，试图描绘一个真实而简单的西北旧书业。中国这么大，很难说兰州的旧书产业能否代表中国其他地区的旧书产业，但也许我们可以从这些独特的故事中读到一些熟悉的人和事。其中，让读者朋友们识别一下。

图书市场的角

00-1010在与书籍打交道的时候，其实店主很少在采访中提到“创业”这个词，反而更赋予了书籍和书店更多优雅的含义。然而，五泉陶澍(点击进入书店)的老板王林却以经营书店为职业，脚踏实地地进行着。他说向更多的人普及书籍是我的职业和理想，这不是指将书店规模做大，而是希望有更多的人能真正进来店里读书.

五泉陶书斋主人：王林。

在五泉岛学习14年后，回顾创业的历程，王琳感到一阵辛酸和感慨。15年前，他在报社工作时，为了补贴家用，去夜市摆书摊。然而，不去想这个小小的举动，却成了他人生的转折点。随着书摊生意的好转和对书摊文化的热爱，王林终于在家人朋友的反对下辞去了10年的官职，做起了又脏又累的淘书生意，开了第一家实体店，——五泉淘书。

起初，五泉陶书斋只是一个十几平米的小店。在不断积累的过程中，王林慢慢发现，兰州旧书市场的几个特点: 90%的图书销售商和书商都从废品收购站淘资源；同时，整个旧书圈虽然有一定的群体，但没有真正强大的集成商，使得行业凝聚力不足；而且，很多卖书的人没有远大的志向，只是卖书为生。于是，整合旧书市场的冲动和想法应运而生。

后来，随着黄庙书市的取缔，很多书商成了“无头苍蝇”。这时，王林有了真正的创业之路和目标。2012年3月，王林和同行共同开办了龙尚纸业交流中心，这也是五泉陶澍的第二次改变，从10平米的小店变成了60平米的书店。但由于种种原因，这次冒险以失败告终。在这种情况下，王林选择了逆流而上，开始了五泉陶书斋的第三次变革，从龙溪路搬到正宁路，整合资源和市场，建立了五泉陶书斋的纸张交换中心，占地500平方米，旗下有十几家独立自营的老书店。现在实体书店的发展已经初具规模。“我向我们当地的媒体报道提到，在龙溪路，我们作为地下工作者卖书，却看不到天空。现在我们终于看到了天空，成为了地面上的工人。”王林回忆起书店搬迁的经历，笑着说。

地下工程工期——长

关于如何介绍五泉道书房，如果是十年前，他大概会说有一大堆线装书。当时，他的——天津藏书家之一石学忠先生一马当先，慢慢做了线装书。“当时在城北。

市都跑遍了”王林说，“保利、嘉德、瀚海、中贸圣佳，这些拍卖会我们都去过，也是在那时建立了这方面的朋友圈。”

▍甘肃本地官刻版古籍

如今，他却形容店里的书是五花八门的——新旧图书、古籍文献、民俗物件、票证、报纸、连环画等等应有尽有。对于普通书的看法，王林的态度是有转变的。“一本书被印出来，必定有它的消费群体和读者。我们不能把人分成三六九等的同时，还把书分成三六九等。我觉得这对我来说不是一件好事。”所谓“淘书斋”，他似乎很注重“淘”字，希望书友们能在书堆里找到一本好书。“淘书，这是一种享受，享受‘淘’这个过程，而不是结果。”

▍书店一览

有一些书的上架，还涉及到部分兰州地域和文化特色，比如敦煌类、石窟类受欢迎的图书品种，稀见的西北史料等等。如今他的书店里地域文献、档案信札等资料也在当地的古旧书市场占据着一定分量，前年还曾因当地民国时期的地域图资料与国家图书馆有过合作。

▍地图：民国初版试印的一套，71张

聊到古旧书市场是否处于衰退期这个问题，王林认为，这并不是衰退期，而是大众认知度的理性期。卖书人对书籍的价值认知提高了，以前在书摊上卖5块的书，现在可能标价50块、几百块来卖，消费群在缩小的同时也变得更精。书籍自身价值的体现，也是在促使大家理性消费的过程。而如今正宁路的纸品交流中心，看着人流量不大，但其实营业额并没有因此而下降，因为从陇西路到正宁路的搬迁，在某种程度上，筛掉了一些偶然性买书的群体，从而留下了比较忠实的购书群体，可以说来的人里有90%的命中率。

经历三次搬迁、一步步壮大的五泉淘书斋，在孔网上也开了好几家分店，只就其中之一五泉淘书斋来说，经营水平在孔网也是中上水平，再加上拍卖区的收益，利用电商网路发展扩大线下书店事业是肯定没问题的。在经营上，他更是拥抱新兴的推广形式，现在还利用抖音和快手两个短视频平台做店铺宣传，以怀旧主题走向大众的视野。这种将上新了的八十年代老课本、四大名著、二拍三拍、连环画、小人书等等书目，制作成小视频的方式，吸引大家进入并了解书店。

“希望如今的正宁路古玩城可以成为兰州旧书市场的名片”，这是王林对未来的希冀，“古旧书市场有了聚集点，外地人来兰州找书，便知道去哪个地方能找到了。”

▍如今的正宁路古玩城

网上卖书者——不能摆摊，便在网上勤勤恳恳地卖书

一本书(《读者》)，一碗面(兰州牛肉面)，一条河(黄河)——兰州。这是宁兰书屋（点击进入书店）店主蔡永宁对兰州的介绍，这个他入伍12年后复员安居、摆摊卖书、养家糊口十几年的地方。

▍宁兰书屋店主：蔡永宁

相较于五泉淘书斋王林，宁兰书屋店主似乎更能代表普通的兰州书店从业者，从线下摆摊到线上开店，更多是时代发展、行业变迁影响下的现实缩写。2016年前后，兰州地区书摊市场逐渐被取缔，这与同一时期孔网新增开店的数目能对应着看出一二。这一时期，新开网店的数量约有70家，占据了当地开店数的半壁江山，这无疑是一次集体转型。从线下转到线上经营，无疑是对经营方式的考验。四年以来，蔡永宁一直勤勤恳恳、不骄不躁，如今靠着网上书店的收入，基本可以养活一家三口了。

蔡永宁住在兰州的安宁区，原来兰州的隍庙书摊还未被取缔时，他也是那儿的常客。在马路边或节假日市场里摆摊卖书十余年。后来书摊难以持续了，2016年3月，他在孔网注册了宁兰书屋，在网上开张营业，书店以文史哲、社科、医学、艺术、体育等为主，兼顾其他杂项。谈及那段回忆，他直言对当时耐心细致帮他的小张（文奇书屋店主）有愧，“我对于电脑纯粹是门外汉，所以小张手把手教我如何上架图书，上传书影，参考定价，如何发货等。往往忙活一整天，也只是换来我们的一顿家常饭而已。”

安宁区以高校聚集著称，在师大、农大、交大门口摆摊十几年，迎来送往学生一批又一批，蔡永宁也结交了不少教授、大学生的朋友。据他说，原来书摊上的常客——大学生小张、小路、小常如今也都在孔网开了店，现在经营得都不错。还有师大文学院的小吴，从上学第一天便到书摊上买书，一买就是四年。去年小吴因工作调动去了上海，临行前将所藏近千册图书送给了他。小吴的意思是：“希望这些书能流通起来，焕发新的生命和价值。”

▍以前摆摊的场景

蔡永宁性格比较内向，不善言辞，但聊起在孔网的书店经营，也能感受到他对旧书的爱护，以及对书友们的真诚与热情。一本旧书，多少烙有旧主人的印记，扉页上的签名或印章，书中零散的阅读痕迹，这些特殊的意义随着书籍本身传递给新的读者。孔网让一本本旧书，在流通中循环利用，赋予了它灵魂。

网上售书不比实体书店那么直观，为了让书友购书放心，满意，店里的书都是他亲手拍图上传，即使扫码上架，也上传实物图片，不仅仅以标准图展示。他觉得“只有全方位的展示书的封面、封底、书脊、书口、上下端、版权页、瑕疵(如勾画字迹，缺损，油污墨迹等)，必要的时候，还要有目录页，不能图示的加以文字描述。这样买家才能放心选购，也少一些争议。”

即便有着十几年的收书、卖书经历，如今的蔡永宁却依旧为货源发着愁。这几年，他明显感到书越来越难收了。“随着旧城改造，老厂改制，城中村拆迁，老书、“好书”越来越少，收书、淘书的渠道，也越来越窄。前几年还经常有老工厂、老学校的图书馆，老教师、老人家的馆藏私藏流出，现在只剩下收购站了，而收购站也随着城市管理和环保检查也越来越少了。”

▍如今的书库

人脉、资金、库房，这些条件都得具备，才能不断地攒下书籍库存。蔡永宁没有实体书店，平时也没有积累下很多书。这次新冠疫情便波及到了这个偏远小店。网上书店因快递开工迟，各地发货困难，订单有所减少。再加上防疫管控，不让出门，二三月份上架的都是这两年库存的“鸡肋”，这种艰难时期，内心只能感慨“闲时收拾忙时用，地主家得有余粮”！

回到实体店的事却也并不容易，首先选址就是个问题，说到如今书摊相对集中的正宁路古玩城，蔡永宁回想说，前几年确实有人提出将兰州的书摊聚集到正宁路军区的一个院子里，但因为那是在城关区，与所在的安宁区距离较远，一个在黄河南面，一个在黄河北面，去那边还要跨过黄河，便也就只能作罢。当然，如果未来有合适的地方能作为书摊的聚集点，蔡永宁也很想有个实体书摊，毕竟有了书摊，便有了交流的氛围，这和网上书店不一样。

买书三十年——见证古旧书市场的一次次变迁

书友张鹏，是兰州老牌学术书店凤栖梧店主的老书友，也是一名资深新闻媒体从业者，20世纪60年代末生人，浸淫古旧书市场多年，因着书香家庭的背景熏陶，以及自身读书爱好的广泛，与孔网和当地的古旧书市场结下了不解之缘，可算是兰州古旧书业近三十年变迁史的最佳见证人。

▍书友张鹏

“兰州最早的几个书摊应该是在工人文化宫（解放前是明肃王府花园）的小公园里，分布在一进大门的两侧。文化宫对面是兰州古旧书店，所以这一带便成了兰州最早的二手书交易市场。”这是张鹏对八九十年代旧书摊的印象，而他口中的“兰州古旧书店”，又称“兰州古籍书店”，成立于1957年，是全国最早的古籍书店之一，以抢救、保护古籍和古旧书收购、再放行为宗旨，曾被读者当成兰州文化的一个符号，2013年，兰州古籍书店文化宫店却因经营亏损而停业。

兰州书市最辉煌的年代要属2000年到2012、2013年间，这段时间，书摊的聚集点已转至了张掖路上的隍庙古玩市场。隍庙从90年代初到2010年，都是最热闹的二手书交易地。1994年，张鹏刚大学毕业到报社工作，报社和住处就在隍庙边上，因此从那时起，他便开始频繁地转古玩市场。又由于从小爱翻书，逛冷摊淘旧书就成了转古玩市场的一个重要节目。“当时专门卖旧书的大约不到10家，书摊旁还有个拉二胡的老人，我也印象深刻，但不知道他姓什么。”

那个年代，网络售书还未普及，兰州又相对封闭，旧书市场呈现的特点是：好书不多，行情很乱。“瞎买瞎卖”是张鹏对当时旧书交易的形容，比如静悟斎小曹卖书，“厚的十块，薄的五块”，就这么卖，也可以卖的红红火火，成为当时兰州旧书市场的鳌头。

▍书市一角

在经常性的逛冷摊淘书的十几年里，张鹏也和许多书商成了熟人、朋友，如前面提到的静悟斎小曹、上文介绍的五泉淘书斋小王、还有春雨轩的小周、在陇西路摆露天摊的老李等等。说起淘书的趣事，张鹏也是信手拈来，比如三百元捡漏到的《吴宓日记》，十元购得的一册民国中华书局聚珍仿宋版的《敬业堂诗集》零本。

关于这册《敬业堂诗集》，张鹏记忆深刻，“那是2008年的一个冬日，我路过隍庙，因为天冷，里面几乎没啥人，只有小曹裹着个军大衣守着摊儿。我在他摊上以十元购了一册民国中华书局聚珍仿宋版的《敬业堂诗集》零本。这本书中以毛笔写满批注，字比芝麻粒大不了多少，书法精美。回去以后，我经认真考证，发现此书的批注者为甘肃省著名教育家张作谋先生。”（张作谋——1926年毕业于国立北京师范大学中文系、后任兰州一中校长）后来张鹏将考证的情况写了一篇《冷摊上淘来的先贤遗墨》一文，发在报纸副刊上，文章见报后，张作谋先生的儿子张谔先生辗转找到了他，希望能将这一批注本让给他。因此张鹏在了解其中缘故后，便将书让给了张谔先生，张谔回赠了其编撰的书。成就了一段当地书友间的佳话。

▍《敬业堂诗集》：批注满满，书法极佳

2012年左右，隍庙因为古建群保护、管理加强等因素，导致古玩摊全部被清理，这也使得旧书摊失去了聚集地，逐渐分散到各个城区，成为零散的摊位，亦或转到孔夫子旧书网这类线上旧书网站进行经营。这时，经营后来居上者小王（五泉淘书斋店主）联合其他三位发起人，合伙在陇西路开了一间四百平米的市场，将书摊们集中到一起来经营，也就是“陇尚纸品交流中心”。张鹏说，“这是地下室经营阶段，地下室阴冷，人流量也大大下降，我有多次去转，见卖的人比买的人多。”

▍古旧书市场变迁示意图

人流量下降的原因，除了地理条件外，还有线上书店发展的影响。孔夫子旧书网在这期间发展迅速，经营者们都转成以网上售书为主了。同时，孔夫子旧书网对旧书市场产生的另一个影响是：价格越来越透明。书贩不再以薄厚定书价，会根据稀缺性、出版社这些因素参考孔网定价，价格趋于理性，但一般购书者以低价收到好书的机会也就不多了。

后来，陇西路的旧书市场逐渐难以为续，经营者们坚持了一两年，最终陆陆续续随小王搬到了正宁路。现在的兰州旧书市场位于正宁路古玩城四楼，经营户有十余家，经营环境很好，但市场人流量不大。

▍在旧书店淘书

作为买家，张鹏对于兰州古旧书市场的前景并不看好，“在和书商们交流中，我感觉到他们最大困难一方面是货源枯竭，好书难收，另一方面由于正宁路古玩城人气不足，客流不大，普通购书者大大减少，而爱好旧书收藏的人眼光越来越高，一般旧书很难满足其需求。许多书贩在经营旧书的同时开始兼营一些书画、杂玩，估计不久的将来一些书贩将完成转型，单纯的书籍经营者或将消失。同时旧书交易对网络尤其孔夫子旧书网的依赖性越来越大。”