当你打算进入国际贸易时，寻找海外客户是你必须面对的一个难题。首先，你要知道你的海外目标客户是谁。

比如你的客户是大量进口产品的经销商、海外代理商或委托代表、零售商、海外终端用户、贸易公司等。只有这样，我们才能准确地找到客户。

互联网不仅让贸易走向全球，还能帮助你快速准确地找到海外客户。在这里我们需要知道如何利用互联网寻找客户。在线开发客户的方式有很多，包括外贸软件、社交媒体、搜索引擎、海关数据、外贸平台、展会等等。

我主要讲海关数据、社交媒体、外贸软件。

海关数据

优势：数据真实可靠，可以了解客户外贸情况，精准获取需求客户

劣势：各国数据展示不一

海关数据来源基本上是海关在履行进出口贸易统计职能时产生的进出口统计数据。海关数据显示各个国家的进出口贸易信息和各个国家和地区的海关清单。

ntity-word" data-gid="9270687" qid="6595883120224900356" mention-index="0">提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

虽然海关数据因为各国情况而展现不一，但海关数据依然可以帮助你持续对竞争对手的交易记录进行分析，追踪对手的客户资源；还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

社交媒体平台

优势：品牌效应，需求明确

劣势：沟通受一定限制

当你在Google上找到目标客户后，你可以在LinkedIn、Instagram、Facebook等中来找符合描述的人员。社交媒体本来就是为社交而产生的，在其中你没有必要了解这个人，你只需要找到符合你客户标准的人。然后去尝试和他去聊天，社交平台可以拉近我们与这些目标客户的关系，也可以在上面发布一些公司新闻、产品信息等。这样可以使客户认为这是一个有发展潜力的公司，同时也可以使客户更快地了解你公司的状况。

外贸软件

优势：快速、主动、精准，多渠道挖掘客户信息

劣势：有一定的成本

世创云外贸客户开发系统，以社交数据、海关数据、搜索引擎数据等大数据作为获客基石，多维度突破外贸获客难题，帮助企业深度挖掘并精准定位行业潜客，为外贸企业提供一个更为全面、高效、智能的外贸获客系统。

如何利用外贸软件开发客户？

1.通过产品/行业关键词挖掘采购决策人

没有目标客户，挖掘行业相关企业决策人：输入关键词，世创云外贸客户开发系统通过对职位、地区等条件的筛选，直接匹配相对应的企业采购决策人信息，快速获取企业采购决策人的多种联系方式，并进行邮箱有效验证。

2.通过HS编码挖掘采购决策人

找到客户，我们还需要对客户进行背景调查，深度熟悉客户采购规律等信息。世创云外贸客户开发系统10亿+的贸易数据，精准分析全球进出口贸易信息详情，比如进出口国家分布，原产地分析，采购趋势及详情，贸易分析等。

不过，有时候我们搜索到的客户联系邮箱，要么是info、sale之类的邮箱，要么是客户公司其他职员的邮箱，怎么办？

这个时候我就需要对客户进行二次挖掘，获取关键人的联系邮箱。

1)通过客户公司网站域名深度挖掘

已有目标客户官网信息，世创云外贸客户开发系统利用域名搜索关键人信息（职位、邮箱、社交媒体），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等关键人/决策人。

2)通过客户的社交媒体地址深度挖掘

众所周知，领英是海外众多企业高层的聚集地，通过关键词直接定位行业内相关领英会员，通过会员信息判断其是否具有采购决策能力，确定之后，进行加好友操作，进行潜客开发。

但是，多数情况下，还是无法找到联系邮箱，这个时候就可以用世创云外贸客户开发系统社交媒体地址搜索他的信息。